善谋者胜：三步走上转化巅峰 | 新手宝典

在上一次的“新手宝典”栏目中，我们重点介绍了构成一次广告投放的五个基本要素：广告位、素材、定向、出价、落地页。

小伙伴们可能会想，广告投放这么深奥，单单把每一个要素都做好就可以高枕无忧了吗？

当然不是！

这五个要素环环相扣，相辅相成，会共同影响到最终的流量及投放效果。特别是在进行出价前，找到“广告位+素材+定向+落地页”的最佳组合，让他们产生良好的化学反应，就能让广告投放事半功倍，不单单靠提价，也能让曝光加大、订单滚滚而来！

如何才能让他们好好配合，成为最优组合？

“好的开始，是成功的一半”，一份完美的广告上线方案，将会是广告投放前“最好的开始”。

“方案”二字听起来好像很复杂，但是只要完成以下三步，你也能做好！

7天~10天

积累原始的账户数据、转化数据等，从而挑选出较优的投放组合，明确基本投放方向，保证大规模投放的效果。

在这一步，需要将广告分为不同组别，尝试不同要素组合，“单变量”验证数据，具体来说需要：

• 设置“基准广告”1个，设定其组合为：

广告位1+素材1+定向1+落地页1

• 设置“对比广告”N个，其组合分别为：

对比广告1：

广告位2+素材1+定向1+落地页1

——仅“广告位”元素与“基准广告”不同，这样投放时可以观察“广告位2”是否优于“广告位1”（下方以此类推）；

对比广告2：

广告位1+素材2+定向1+落地页1

——对比素材；

对比广告3：

广告位1+素材1+定向2+落地页1

——对比定向；

对比广告4：

广告位1+素材1+定向1+落地页2

——对比落地页；

对比广告6、7、8……：更多要素组合搭配，测试更多要素。

通过测试过程中积累的数据，对比效果，你就可以择优选择每一个要素中的2-3个优选方向，以及优秀的组合方案，比如：

这样，“测试”的步骤就完成了，我们已经找到了要素组合的优选方向。

20天~30天

缩减成本放大效果，

对测试结果进行进一步验证。

这一步其实是“测试”的延伸，需要：

长期

续获得高转化效果。

在投放最优方向的基础上，

考虑根据以下建议稳定投放：

广告大师克劳德·霍普金斯将广告归为一种“科学”，而腾讯社交广告从测试到稳定投放，需要的正是如同科学实验般的尝试、总结与调整，形成严谨的策略思路和上线方案。

当完成了足够多的“科学实验”后，你还用愁广告效果吗？

不过，最重要的是，快开始投放啊！

延伸阅读

•  广告投放效果总不好？这五件事儿你做到了吗 | 新手宝典

• 一张图读懂腾讯社交广告

• 抢流量速成手册 | 广告主实操

• 手把手教你提升广告曝光丨全能广告主