一
一位有很多年交情的朋友，姑且这里称之为J。
J是一个讲调性的人，活得很精致，或者说，活得精致是她的信仰。
在很多年前，J拒绝使用百度而使用谷歌，拒绝使用QQ而使用MSN。至于淘宝，J是一个连账户都没有的人。
08年金融危机，直接导致J所在的公司，连薪资发放都出了问题。
但日子总是要过的。作为一个女性，买买买就是日子。
在部下和朋友的反复劝诱下，J终于在淘宝上下了一单。卖家秀很好看。
货到了以后，讲调性和精致的J，大失所望。对她而言，买家秀果然和卖家秀差距太大。
这个故事的结果是，J找了部下帮忙退货了事——因为彼时退货还挺麻烦的。
淘宝从计数上而言，多了一名用户，也多了几百块GMV。
二
我最近走访了一个创业项目。
这是一个生产女装和女包的零售类项目。生产者是为大牌进行生产的工厂——比如为Burberry生产女包的——但并不贴牌Burberry，而是这个创业项目自己的品牌。
这种模式有个名词，叫ODM。
在ODM模式里，恐怕最有名的就是网易严选。
我把这个创业项目看成是女装中的严选。
不过它主攻线下，消费者可以到达店面进行试穿，并实际考察面料和做工。
性价比很高，所谓有牌的东西卖两千，它就卖几百。同时因为经过线下的试穿和触摸，它的退货率相当之低。
从旗舰店到加盟店到合作店，这个项目已经铺店300个。
创业者雄心勃勃，要在即将到来的客单价高企的秋冬季，拿下20亿流水。
ODM将会成为一个非常大的业态，而拼多多，集结ODM，将是它的转型机会。
老是售卖小米新品牌电视机，不是个正经路数。
三
跑某个大型超市里逛了一个店中店：卖花的。
我带了一些玫瑰回去。
每个月都要摆弄花花草草的内子，评价这些玫瑰非常棒。
当她得知这些玫瑰是14.9元4支时，表示价格低廉，与主要搞批发的花市，有的一拼。至于比城市中星罗棋布的花店，那是极有竞争力的。
很可惜，这家花店远在虹桥古北，浦东一家也距离我家较远，暂时无法购买。
价格能压下来的原因在于周转。
当鲜花的库存周转压低时，损耗同时在降低，终端售价自然就会降低。
控制住周转的核心窍门就是整合从源头的花农起的供应链。
这位出身BAT的创始人，目前最重要的事就是快速铺店，用覆盖方圆5-10公里的方式，最终形成对一个城市的覆盖。
店中店、密集铺店、强控供应链、加快周转、单店覆盖半径不高从而能极速送达，总感觉和卖海鲜的盒马有点像。
我和一个做FA的朋友交流，如果过去就是以做高端闻名的Roseonly或野兽派也切入到这种家庭用花市场会不会呈现“高维打低维”的结果？
他倒是没正面回答我，只是告诉我：roseonly已经开始做副牌loveroseonly了。
四
上世纪八十年代，日本进入了一个所谓泡沫破灭的时期。
号称要买下美国的日本，似乎一下子停止了土豪的步伐。
柳井正那家只剩了两个员工（其中一个还是他自己）的做西装定制销售的小公司果断切入平价区域——平价两个字，说得赤裸一点，就是低价。
既然是低价，当然不能搞西装定制了，只能搞。。。说个好听的词眼：休闲装。
休闲装不仅价格低，还有个非常大的好处：消费频次会提高。定制西装一个消费者一年能消费几回？
这家两个人的小公司，开始自乡镇崛起，最终迈向全球。
有那么点农村包围城市的意思。
对，柳井正倒是毕业于日本名校早稻田大学。
五
2008年，金融危机爆发。
当年8月，美国加州出现了一家叫Airbnb的公司，这家公司今天已经有名到不需要再加解释描述的地步了。
Airbnb不仅为普通人提供了一些赚取外快的机会，也为旅行者降低了成本。或者更精确点说，提高了旅行住宿的性价比。
这在经济不景气的时期里，极为重要。
Airbnb真可谓生逢其时。
在中国，Airbnb的发展并不是太好。
我总觉得是因为中国的酒店价格并不高。我曾经在纽约住过w酒店，在我的感知里，就和中国的桔子水晶一个水准，居然还卖那么贵。
中国的变种可能是长短租公寓，在这个行业里，有自己造房子做公寓的，也有收老百姓房子签长约做改造拿来做公寓的。
我曾经让我的一个学生也是我的前助理，做过一个长短租公寓的行研。
这绝不是一个小市场。
六
08年的金融危机，中国其实并没有能够做到与之隔离。
在09年，四大门户（新浪搜狐网易腾讯）的广告收入，都面临严峻的挑战。有的直接出现下滑，有的增长放缓。
