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一年为每个地球人造2支笔:这个浙江小镇,藏着中国经济活力的秘密

正解局  · 公众号  ·  · 2022-10-28 12:30

正文

县域经济,才是中国的底色。


正解局 (ID: zhengjieclub)出品



前不久,抖音上一位81岁老奶奶突然火了。


原因是在这个年轻人都想躺平的年代,81岁的老奶奶还每天坐在桌前组装圆珠笔8个小时。


不过,81岁的老奶奶还不是在这里工作年龄最大的。



在这个特殊的制笔服务站,有很多都是80多岁的老人,最年长的已经有88岁。


有网友疑惑,这么大年纪,本应该享受生活,为何还要出来务工?


服务站老人自己说出了原因:


老人的孩子平时都在外面,自己闲在家里也无事可做。


在这个套笔服务站,既能和老姐妹们聊天解闷,消磨时间,又能挣点零花钱。


圆珠笔的组装也不复杂,一年就能有1万多块钱的收入。


同村的好多老姐妹都相约来到了这里。



视频中的老奶奶生活在浙江省杭州市桐庐县所辖的分水镇。


提到分水镇,有些人可能比较陌生。


但说到桐庐县,大家肯定之前有所耳闻,这里是远近闻名的“快递之乡”。


三通一达等300多家快递企业都从这里相继诞生。


分水镇是桐庐县的副中心,有着中国“制笔之乡”的美誉。


但凡来过分水镇的人,都会发出这样的惊叹:


这是一个大山之中常住人口不到6万的小镇,基础设施建设却能够比肩国内很多一线城市。



这里是名副其实的“制笔之乡”,截止到2017年,全镇共有制笔及配套企业992家。


其中制笔企业613家,配套企业379家,各类制笔注塑设备7321台,具有年产180亿支笔的产能。


就是这个看似不起眼的小镇,却能一年为每个地球人造2支笔!



靠着组装圆珠笔,分水镇年生产总值达79亿元,人均可支配收入更是达到了5.7万元,远超全国平均水平。


经过40多年的发展,如今的分水镇已经形成了包括原料供应、模具加工 配件制造 整笔生产 物流运输 贸易销售等各个环节完整的产业链。


看着眼前的繁荣,谁能想到40年前,一个不经意的发现,却彻底改变了全镇人的命运。


时间拉回到1977年,当时分水镇儒桥村的当地居民发现山上的细毛竹,特别适合做圆珠笔的笔杆。


那时正赶上国家恢复高考,学生群体人数激增,市场对圆珠笔的需求大增。


在村民的建议下,敢想敢干的儒桥村领导就在村里的大礼堂里办起了第一家笔杆厂。



制笔这事就从这开了个头。


到了80年代,赶上我国兴起了“塑料革命”,竹杆圆珠笔渐渐被塑料圆珠笔取代。


原有的竹杆加工业务受到了挑战,遇到了难题。


但也让一些比较有头脑的人看到了商机。


之前给别人代加工竹杆笔杆,利润太薄。


不如自己买设备,自己生产塑料圆珠笔!



说干就干,浙江人骨子里的坚韧在创业初期展现得淋漓尽致。


没有技术,那就去上海、杭州等大城市的制笔厂去学。


没有设备,那就去买大城市淘汰下来的二手注塑机。


没有厂房,那就把自家的客厅或猪圈改造一下,放上设备就生产。


没有人员, 那就 从小孩到老人,家里老老少少齐上阵!


办法总比困难多,正是凭借着这股不服输的劲头, 分水镇制笔行业实现了第一次的技术革新和产业改造。


这种家庭作坊式的模式,在镇上快速传播。



本钱少,门槛低,启动快。越来越多的家庭作坊开了起来。


但也因为是没什么技术含量的劳动密集产业,利润非常薄,一支笔才赚几分钱。


很多来当地考察过的外地官员,一听说每支笔只赚几分 钱的 利润,都一直摇头。


但分水人并不这么看,在创业初期,不要看不起这几分钱的利润。


只要把小产品做大,产业链做全,小小的圆珠笔同样能成为全镇脱贫致富的法宝。


举个简单的例子,圆珠笔看似简单,但在分水镇也有自己的一套细分产业链。


A家专门生产弹簧,B家专门生产塑料笔杆,C家专供笔芯笔尖,D家组装生产。


就是这样一条微利的产业链,盘活了当地经济,形成了“块状经济”的发展模式。



圆珠笔看着非常简单,80多岁的老人都能轻松组装。


为何分水镇却能把一支笔玩成了几十亿的大项目?


首先,最大的原因在于“人”。


分水镇位于浙江西部的丘陵地区,四周群山环绕。


不仅交通不便,资源也匮乏,更谈不上有什么工业基础。


但分水人就是靠着一股子钻研劲头,不仅实现了脱贫致富,还打造出了“分水模式”。


来自安徽的小程对这一点理解得就很深:


“这里的人个个都想当老板,兜里只要有几千块钱,就想着如何能让钱生钱,琢磨怎么去创业,退一万步讲,哪怕买股票买基金,也不会让钱白白地存在银行。


在分水镇街头,你很难找得到棋牌室,按理说当地人均收入都这么高,应该好好潇洒才是。


镇上最大制笔企业的老板娘解开了这个疑惑。


白天男人们都在外面谈客户,女人们在家里抓生产,晚上老公回来继续在厂里盯质量。


如今竞争这么激烈,没有订单就要关门,哪有时间来打牌?


确实,每到假期,能看到很多外地上学的孩子一回到家,就在家门口组装圆珠笔。


孩子们都开玩笑地说道:没有一个分水镇的孩子能逃过套笔!


祸兮福所倚,福兮祸所伏。


如果分水镇也有资源、交通 信息等先天优势,可能也不会有今天的成就。


正是因为没有任何优势,才造就了分水人出色的经商头脑,“逼着”分水人想办法走出去。


其次,火车跑得快,全靠车头带。


分水镇制笔产业的发展离不开当地政府的引导作用,正是这种从上到下的强势推动,才实现了产业的高速发展。


一开始,为了突破发展瓶颈,改变家庭作坊式的零散经营, 政府规划用地3006亩,投入基础设施建设3500万元,在当地设立了制笔特色工业园区。



完善了供水、供电 交通 通信等基础设施和企业贷款 技术研发中心等配套服务项目。


为了积极引导家庭作坊入园,哪怕这些企业资金不够,厂房用地的费用也可以先欠着。


后来听到客户反映,小作坊出来的圆珠笔质量不行。


为了整体提高圆珠笔的品质,当地又在镇上成立了“省级圆珠笔质量检测中心”。


从技术和生产上,为企业出谋划策,解决质量问题。


谈到税收,一直是很多企业最头痛的事。


但在分水镇,党政领导班子为了鼓励生产,却有自己的一套理论。


可收可不收的税不收,可罚可不罚的款不罚,可占可不占的便利不占。


除规模企业和一般纳税人企业以外,其他制笔及配套企业均以用电量折算销售纳税。


在全县所有乡镇中,这是唯一的征税方式,为分水制笔的发展创新纳税模式。


同时,政府也对制笔企业做出技改贴息、贴补政策。


自2008年以来,县政府对引进先进设备给予25%的财政补贴,镇政府也给予相应的配套。


彻底为企业减轻包袱。



如今,随着无纸化办公的推动,未来制笔行业仍将面临挑战。


早已预见到行业发展的分水人,也开始了第二次的转型升级大戏。


40来岁的程斌就是其中一位,他一手打造的晨乐笔业,起步于2009年,在这个镇上算是晚辈。


但凭借着技术和创新,如今的企业发展迅猛,实现了“弯道超车”。


归根到底在于营销思路的不同。







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