“乐观估计，2030年以前，修美乐的地位不会受到仿制药太大影响。”艾伯维对2016年全球销售额突破160亿美元的当家产品修美乐很有信心。
全球14个适应症获批、连续5年在生物制剂领域销量排名第一，修美乐一直自带传奇光环。而修美乐在中国市场的表现也便成了业界人士关注的焦点。
2017年5月18日，修美乐在华第三个适应症获批：用于治疗成年中重度慢性斑块型银屑病，进军皮肤科领域。此时，艾伯维在中国也已进入了第5个年头。布局多年，艾伯维在中国已经拥有了更加自信的姿态，接下来，他们的目标是：“加速与全球同步。”
艾伯维修美乐银屑病适应症上市新闻发布会。左二：艾伯维中国总经理欧思朗
在华四岁半
“稳健仍然是艾伯维在华增长的主旋律，中国市场有其自身的特殊性，不能期待它有一个天文数字般的增长。”这是艾伯维总经理欧思朗给艾伯维中国的定位。
欧思朗表示，虽然修美乐在全球销售额已经突破160亿美元，但中国市场所贡献的比例仍然较小。这一方面是因为此前在华只有2个适应症获批：类风湿关节炎、强直性脊柱炎，也是因为截止到目前，其只在中国青岛、深圳、成都、甘肃、克拉玛依5个城市进入医保。而医保对处方量的重要性不言而喻。
“差距很大，潜力也很大。”这与艾伯维全球总部对中国市场的期待同步--打好基础、培育潜力。随着进口药注册管理方式的改革、优先审评审批制度的推出，欧思朗敏感地意识到艾伯维在华迎来了一个关键的节点，与此同时，总部也在增加在华研发投入。其中一个可量化的证据是：2017年在华研发团队将从2013年的16人增加至84人，每个研发项目的投入都多达数千万美元。
对修美乐的期待就是，其消化病领域的克罗恩适应症、眼科领域的虹膜炎适应症都已经在中国进入Ⅲ期临床，同时也在探索这些适应症在儿科领域的应用。欧思朗表示，2020年以前有希望上市克罗恩、虹膜炎适应症。
扩大市场覆盖率
我国银屑病患病率为0.47%，截至2008年患者人数约为624万。随着银屑病病程慢性迁移、人口寿命延长，患者数目正在逐年增加。而在所有银屑病治疗药物中，肿瘤坏死因子（TNF）拮抗剂类药物所占市场比重最大。
在修美乐进军之前，中国已上市的TNF拮抗剂有安进/辉瑞的恩利及其仿制药益赛普、强克，和强生/默沙东的类克。而且由于价格等原因，修美乐在中国还有很大的市场份额待挖掘。IBC biosimilar Asia上Kantarhealth公司的一项调查数据显示，在中国类风湿疾病治疗中阿达木单抗的使用率不到3%，且使用地区多集中于广州等沿海地区。而依那西普类产品市场覆盖率达70%。
如何能在竞军中突围？如何用创新的营销方式扩大市场覆盖率？欧思朗的给出的思路是“发展不纯粹靠竞争，先做大市场共同发展。”
艾伯维通过种种方式提高疾病认知度、加强疾病科普，包括疾病知识教育表演、与基金会合作扩大药物可及性等。从2012年开始，艾伯维就与中国初级卫生保健基金会合作了“手握明天”公益捐助项目，为部分符合条件的患者免费提供药品，截至今天，已经覆盖全国78个城市，超过一万名患者受益。
艾伯维也在努力扩大修美乐进入医保目录的城市范围。药价谈判是对医保目录最重要的补充，目前，艾伯维称修美乐还未接到人社部的谈判邀约，但愿意也很期待接受药价谈判，扩大药物在华的可及性。
最重要的一点，是加大研发力度，不断完善自身产品。“在临床数据面前，我相信医生能有很好的评判。”目前，修美乐是中国上市的唯一预充式注射液，患者可以在家自行注射，在使用便捷性上领先竞争对手，此后还将加速修美乐注射笔在中国上市，提高患者依从性。艾伯维也在不断改进修美乐药物配方，去除柠檬酸以减轻注射时的疼痛感。
