在家上厕所都要付费了。

年初，我换了个顶好的马桶，说真的，换了这个智能马桶之后，幸福感得到巨大的提升，虽然价格逆天，但是想着一劳永逸的产品，贵点也没啥。

然而今天，我发现它的灯光闪烁，询问得知，需要换滤芯了。

我本想直接打400电话，安排师傅上门，但是人工费肯定也要不少，不如直接上网买，自己换，不查不知道，一查吓一跳。

先看使用周期，大概6个月一换，也就是一年2个。

先说明一下，这个滤芯不是用于冲马桶的水，而是洗PP的水，作用是去氯除杂，价值点我个人觉得心理作用大于实际作用吧，毕竟我平时洗澡的水，并没有经过过滤，还不是一样洗PP？

不过这个卖点，女性用户会有更强的价值认可。

一个多少钱？逆天，优惠完了还要149，也就是原本的设计就是一年需要300元。

我是9个月才提示换，但是按照人多的家庭，肯定是6个月甚至更早更换，也就是说一天需要1元，用于上厕所这件事上。

你以为我要骂这个坑钱的设定？

并不是，而是特别佩服这个脑洞，因为卖马桶，无论再好的，都是一锤子买卖，下次买，可能又是换房子或者推荐朋友买，这个东西无论多少钱，都赚的有限，但是发明一个过滤芯，加上一个实用价值和心理价值都达标的作用，它一年又可以贡献300块钱的额外营收，10年就是3000元，用户没有二次转化，但是约等于别人的二次转化了。

类似的产品设定还有哪些？

还是拿我在用的产品举例子，那就是电动牙刷的刷头了。

电动牙刷几百块上千块，赚了你一笔，但是每年我至少换3个刷头。

这玩意，几十块钱一个，如果你用手动牙刷，20多元的已经很不错了，但是你用了A品牌的电动牙刷，那么就要用它的刷头，直接一年又贡献一百多给它。虽然新买牙刷会送你2个刷头，但是明年，你一定要继续为它纳贡，锁定了未来消费，让你非常心甘情愿的买单。

不过还好，它还是有高低配产品，通用多个牙刷型号，便宜的十来块一个也有，不至于“赶尽杀绝”。

还有什么经典锁定产品？

我这个必须吐槽了，那就是打印机墨盒！！

用过家庭打印机的人都觉得这个恶心，墨盒型号是不通用的，必须匹配，而且消耗得特快。真是个挨千刀的产品，早年还有某个大品牌打印机被第三方厂商起诉，故意修改墨盒芯片，让第三方的墨盒不能使用，这样就只能购买他们家的墨盒，这并不是什么高科技产品，墨盒没有多少技术含量的，但是它可以通过修改芯片指令，让打印机不认其它第三方的墨盒，吃独食啊。

其实大可以像苹果那样，别的厂商也可以做他的充电线，提供一个授权代码就行，大家有钱一起赚不好吗？

我们继续，下一个产品，汽车空调滤芯。

众所周知，我们的挂机空调，每年夏天来之前，都会拆出来清洗一遍，消毒一下，安装上去继续用。

但是汽车的不是这样操作的，而是必须更换新的，反正每2次保养，就换一次空调滤芯，几百块。

至于为什么设计成这样，我也不要断言，汽车轮子是行驶必然有磨损，物理毁坏，必须换，但空调过滤器，其实不会有物理损坏的，无非就是大量尘埃，这个东西真的不可以设计成可以循环用的吗？

还是说就故意设计成损耗件呢？

其实这种生意模式还挺多的

例如送手机，但是必须在他们家绑定套餐，每年多少钱。

例如送豆浆机，但是必须在他们家购买豆浆粉多少年。

很多产品，一锤子买卖，营销成本摊下来，其实利润真的不会太高。

但是如果可以绑定用户长期消费，后续的消费是没有营销成本的，利润比率大大提升，可以为品牌带来源源不绝的消费。

那么，到了思考环节了。

你现在从事的领域或者行业，有没有可能设计出一款让用户可以持续消费的产品和商业模式呢？

不要停留在设计行业去思考啊，设计行业是服务行业，不是卖产品的啊，把思维打开，放大，去想想？