从上世纪下半叶开始，黄桥镇就享誉国际——“中国提琴之乡”。
一个23万人口的小镇，3万多人从事与制琴相关的产业，容纳了在册提琴上下游公司220余家，是全国70%、全球40%小提琴的产地。
2023年，江苏泰兴市黄桥镇年产提琴70多万把，年产值达20亿元。
诺乐器的加拿大云杉木材
“不出国就能做跨境电商。” 凤灵乐器副总经理张文举概括了黄桥镇的优势。
加拿大和意大利云杉、北欧和罗马尼亚枫木，全球所有小提琴制作的木材，在这里都可以采购到。
黄桥镇提琴产业现时也遇到挑战：
制琴师老龄化、海内外制造业竞争加剧、全球需求萎缩、科技与电商对原有产销模式构成冲击。
提琴之乡
上世纪60年代末，曾在上海提琴厂工作的两位青年回乡至黄桥，打造了镇上最早的乐器工坊。
20岁出头的小伙子李书，成为工坊学徒。
三年后，这个乐器工坊升格成为溪桥人民公社乐器厂，黄桥制琴师在逐步掌握整琴制作能力后，打造了黄桥本地品牌——向阳牌小提琴。
“向阳”以低成本、产业集聚的方式，迅速占领国内市场。但国内提琴市场的小众，并不足以撬动企业的规模化发展。
1984年，升任至溪桥乐器厂厂长的李书，敢于打开新思路，他抓住全国工业体制改革的机遇，与上海提琴厂走“城乡联合”的道路，达成了十年联营协议。
1995年，与上海提琴厂合约到期后，羽翼渐丰的泰兴分厂，选择单飞。
第二年更名为凤灵乐器有限公司。自此，凤灵50%的产品，通过合作的美国公司，远销海外。
“那时国内成规模的乐器厂商，只有个位数，海外也主要是雅马哈、马丁这些老品牌，凤灵乐器成为全球小提琴生产第一大户。”张文举回忆。
“在凤灵乐器产能高峰时期，全年的小提琴销售额达8000万元，所有乐器总收入近2亿元。”
子承父业
凤灵乐器俨然成为了培养制琴厂人才的黄埔军校，无数与李书一起打拼的小提琴制造业同侪，纷纷自立门户。
在凤灵乐器制琴14年的吕伯建，在华东地区开了第一家独立工作室。
吕官宝从他17岁时开始做父亲学徒。90年代，他与父亲工作室分家，成立官宝工作室。
如今，这位在这一行深耕近四十载的“琴二代”，对小提琴材质的敏锐度精确到“拿起白坯子掂一掂，就能感觉到料是不是比需要的多一钱”。
官宝工作室的产品定位为3000元至数万元的中高端手工制品。2023年，其小提琴、大提琴产量共五六十把，年销售额100多万元。
在凤灵乐器工作多年的钱春建，在2013年创立了一诺乐器。总部位于武汉，100%外销。
2023年，一诺乐器获得近2亿元的年销售额。但钱春建透露，这家公司过去11年走过的路并不平坦。
2016至2019年，一诺乐器先后获得共计4000万元的两轮融资。“那时，电商摊子铺得很开，销量拉高很快，但品控没重视。最多时，一个月退回来过17把琴。”钱春建回忆。
2020年，公司二次出发，自主研发，目前拥有全套自主知识产权的电钢琴、静音吉他、提琴等产品。
去年起，一诺将多个线上销售渠道汇集到亚马逊，转型为自产自销，销量大幅增长。
目前，凤灵乐器的核心产品为小提琴和吉他，吉他的外销比例高达90%，小提琴也高达65%。
内销利润在20%~30%，出口利润在10%左右。
去年，凤灵乐器的小提琴产量在10万余把，小提琴销售额为4000万~5000万元，全公司多种乐器产值总额达1亿元。
转型升级
新世纪以来，东南亚制造业发展迅猛。
“雅马哈、吉普森这些知名乐器品牌，都去东南亚建厂了，竞争非常激烈。”张文举感慨。
同时，客户需求变少。近两年，吕官宝身边的小提琴教师，五六十位学生流失了1/3。
制琴人才老化，也成为普遍问题。
凤灵乐器的制琴师除冯恒等个别大师外，起步年龄在三十六七岁，平均年龄四五十岁左右。
张文举透露，工人的薪资其实不错，每个月6000元至1万元，比本地基层白领的4000多元高出不少。大家依然优先做白领，因为制琴师是蓝领、“没面子”。
年轻人也更愿意去一二线城市闯。吕官宝的儿子大学毕业后留在了上海，吕新兵女儿则打算留在南京。他们的职业不再和制琴相关。
大势冲击之下，近几年凤灵海外的吉他生意相比高峰时期下跌了70%，小提琴销量也从2014年开始下滑，只剩十几年前的一半。
万变之下，提琴之乡注定要给韧性不足的低附加值制造业，注入创新、科技驱动等元素。
吕官宝制胜法宝之一是“道法自然”。不同于大部工厂分的化学胶、白乳胶，他制琴时坚持用猪皮熬制的胶，“胶水质量好、不脱胶非常关键。”
为了常年保持耳朵对音色、音质的敏锐度，镇上没有剧院，吕官宝每年就开车跑泰州市两三趟，去保利剧院听交响乐会。
吕官宝多年前还自学了素描、雕刻。在他的工作室墙上挂满了素描，陈列柜中摆放的提琴上，雕刻着断臂的维纳斯等。
凤灵乐器近几年做了许多技术创新：数控机械精雕取代了以前的粗糙加工、上新了机器人打磨。公司还与合作伙伴商谈机器人喷漆与抛光项目。
销售方面，一诺乐器已经有两位外籍员工负责做外贸。
此时此刻，黄桥镇的第一个音乐厅也在加紧建设，预计明年或者后年完工。
落成之后，黄桥镇本地的“琴痴”们，无需驱车六七十公里也可以享受音乐会的熏陶。
