统一与果子熟了竞争加剧，无糖茶掀起“二选一”风波

业界传闻统一对经销商提出“二选一”要求，若属实，此举涉嫌不正当竞争。

原创@新熵
作者丨依曼  编辑丨蕨影

统一强势对抗果子熟了，经销商面临艰难选择？

9月25日，据北京商报报道，有业内人士称，上周统一高层和各大省总们召开了一场电话会议。根据流出的一则通知信息，按照这次电话会议的要求，统一经销商严禁经营果子熟了，或者经营果子熟了就不能同时经营统一旗下的产品，必须“二选一”。

同时，该通知还表示，“目前没有这类客户，接下来营管会实地查核，一经发现将取消经销商的经营权，同时对涉事的主任也会给予处罚。”

资料显示，果子熟了隶属于2019年末成立的果子熟了（南京）食品有限公司，该公司为果子熟了（深圳）生物科技有限公司的全资子公司。果子熟了自2019年以气泡水切入市场，2021年拓展至即饮奶茶、果味茶和电解质饮料，2023年推出无糖茶饮。今年5月，知名演员杨紫成为其无糖茶产品的代言人。

此前，有消息称果子熟了聘请了原统一高管林德明担任顾问，这或许是统一采取强硬态度的主要原因之一。然而，果子熟了相关负责人对此予以否认，称从未见过此人，公司系统中亦无其名。

对于“二选一”的指控，统一方面保持沉默。但根据《反垄断法》相关规定，若消息属实，统一的这一行为可能构成不正当竞争。

尼尔森的《2024中国饮料行业趋势与展望报告》指出，无糖茶在2023年迎来爆发式增长，成为即饮茶市场的领头羊。在无糖茶品牌排行榜上，农夫山泉（东方树叶）和三得利占据主导地位，而果子熟了异军突起，成功进入榜单前列。

统一早年推出的无糖茶品牌“茶里王”曾因市场冷落而受挫，尽管2019年重振旗鼓，但市场格局已变，统一在无糖茶领域略显落后。

针对无糖茶热潮，统一董事长罗智先今年3月表示，“无糖茶不是什么新鲜的产品，中国大陆无糖茶第一个产品是统一推出，不过去年无糖茶大卖，下起倾盆大雨但统一身上却是干的，这真的蛮尴尬的”。

根据早前发布的半年度报告，统一企业中国在今年上半年实现了约154.49亿元的收益，与去年同期相比增长了6.0%。具体细分来看，食品业务贡献了约49.47亿元的收益，尽管增幅较为温和，达到了0.9%，但仍占据了集团总收益的32.0%的比例。而饮料业务则展现出更为强劲的增长势头，收益约为100.24亿元，同比攀升8.3%，占据了集团总收益的64.9%，成为收益的主要来源。

在饮料业务的细分领域中，茶饮料表现尤为突出，实现了约46.47亿元的收益，同比增长高达11.8%。茶饮料不仅在所有饮料品类中占比最大，而且增长速度也位居前列，无疑是统一企业中国业绩表现的重要支柱。

统一今年加紧步伐，凭借“春拂绿茶”重新加入无糖茶战局，市场份额显著提升。然而，果子熟了的市场表现更为抢眼，市场份额大幅攀升，成为无糖茶市场的一匹黑马。

根据“马上赢”发布的“2024年无糖茶市场份额报告”显示，统一品牌实现了显著增长，其市场份额由0.66%跃升至1.59%，实现了高达139.63%的同比增幅，稳居市场排名第六位。进入6至7月期间，统一更进一步，排名攀升至第五位。

相比之下，“果子熟了”品牌的表现尤为耀眼。在同一份榜单中，该品牌的市场份额从0.32%急剧扩张至3.03%，同比激增851.07%，暂时占据了榜单第四的宝座。

当前，在部分销售渠道中，各大无糖茶品牌正激烈地进行价格竞争。尽管如此，东方树叶品牌依旧在国内无糖茶市场中占据主导地位，几乎占据了半壁江山。同时，统一品牌对经销商实施的“二选一”策略，无疑将无糖茶市场的竞争推向了一个全新的激烈程度。

如广州一饮料经销商，无糖茶的格局基本已经形成，留给新品牌的机会没有很多，但现在市场上的产品又太多，所以这个品类并不好做，目前做无糖茶需要找到空白的区域。

对于统一而言，宣战或许是次要的，做好产品才是主要的。