饕餮盛宴 风生水起：从凯悦收购Two Roads看各路玩家如何搅动酒店江湖

黄金周刚过，节后综合症还未被完全治愈，酒店业爆出的一大彩蛋让人困意全无：10月8日，凯悦集团正式宣布收购 Two Roads Hospitality ，将如今特色酒店领域炙手可热的花旦Alila酒店收入囊中。

▲ 阿丽拉位于柬埔寨瓜隆群岛的度假村 来源：阿丽拉官网 ▲

如果你仅仅认识阿丽拉，这笔交易看起来并没有太多惊喜，事实上，隐藏在这笔买卖背后的更大价值在于 Two Roads Hospitality 并不为国内市场所熟悉的另外4个子品牌：Joie de Vivre Hotels，Thompson，Destination和Tommie Hotels。

这四个品牌某种程度代表着国内特色酒店发展的几大个性化方向，其潜力不亚于Alila对国内市场的捕获。在潜力还没完全被挖掘之前能够一眼看中并且成功收购，凯悦此举让人叫绝！

趁这个热点，笔者也想谈谈国内酒店业的玩家们各自的看家本事和出招套路。

伴随着中国经济总量的持续增长，大众旅游休闲时代的到来，各级酒店市场的发展都呈现欣欣向荣的景象，无论是中端的异军突起，还是传统高端的逐渐复苏，或是度假目的地酒店的深受追捧，都体现中国酒店业经历了以市场为导向的结构性调整后，供给侧呈现百花齐放、万象更新的态势。

中端酒店市场：抢滩蓝海 助推寡头

在消费需求升级、经济酒店经营毛利压缩、中端酒店回报周期短等诸多利好因素的背景之下，近年来中端酒店成为投资风口，备受资本宠爱。

经济酒店的黄金时代在2013年正式终结，换来的是中端酒店如火如荼的扩张，中端酒店的总量从2013年的近15000家飙升到2017年底的超过27000家。一时间以锦江、华住、首旅如家为代表的国内巨头采取自下而上（经济酒店升级），国际巨头如洲际、温德姆、万豪采取自上而下（立足高端推进中端），对中端市场布局形成合围之势。

受制于外资品牌拓展速度慢，风险审核流程等制约因素，部分国际品牌采取与国内寡头强强联合的策略来抢占市场，如万豪将万枫的开发权授予东呈，希尔顿将希尔顿欢鹏的开发权授予铂涛等。

同时，寡头间并购、投资大戏也不断上演。

近期，锦江先后战略投资铂涛81%的股份，100%收购维也纳，实现了拥有客房逾90万间，全球客房量第一的壮举。

当然，彰显生活方式、人文情趣、概念共鸣的独立小众品牌也得到定向客群的青睐，如亚朵、诗莉莉等，但受制于酒店网络体量小、品牌号召力有限、会员体系不够完善、精耕细作的经营模式等，这些独立小众品牌的市场渗透将十分有限。

展望未来，中端酒店250-650元的客房价需要一定的市场消费支撑，其数量相对经济酒店会有不小的缩窄， 寻求有价格深度支撑的城市、聚客能力的物业、个性化的品牌选择、造价成本的控制都是中端投资人要面临的核心课题。

（备注：中端酒店市场占有率：锦江国际30%，华住23%，首旅如家7%，洲际6%，温德姆4%。中端酒店经营毛利：一线城市约 50%，二三线城市约 40%。）

高端酒店市场：精耕细作 量体裁衣