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钱朗是新印相创始人，也同时经营着校内甜点店、烧烤店和台球馆。
文
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铅笔道
记者
代伟
►
导语
本科毕业那年，钱朗创立新印相。
这个
O2O
打印云平台陪伴他从大四升到研二。
投资方撤资，工厂停工，员工缩减，信用卡支付工资，付不起房租
……
一路走来，这个大学生创业项目发展得并不顺利。
去年
10
月，铅笔道曾对其报道（
《
取代打印店 他的自助打印机散布43所高校 获投520万》
）
。
回顾这大半年来，钱朗承认，新印相大致的业务无甚变化。
而历经波折后，钱朗思路开始逐渐清晰
：市场先不急着铺，钱才至关重要。
400
所签约高校，足够；而彼时仅在
70
所学校投放了
250
台机器，不够。
一切得从拿到融资开始。今年
3
月，新印相完成
600
万元
Pre-A
轮融资，但仍远远不够。
这位
25
岁的创业者目前最需要的是下一轮融资，资金一部分将被用来生产自助打印机，陆续投放进已签约的
400
所高校，一部分用于研发软件、养活团队。
钱朗现筹备
A
轮融资，计划融资
2000
万元以上，估值
1
亿元。
注
:
钱朗承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“
再咬咬牙，咬咬牙。
”
去年
12
月
28
日下午
2:13
，钱朗在朋友圈写下这句话。朋友圈的朋友们似乎很难体会到，他在与什么做着斗争。
坑似乎大同小异，而钱朗遭遇的是钱的问题。
6
月
30
日，来自启赋资本
Pre-A
轮融资的第一笔款项到账，生产
30
台机器后，这
150
万元已所剩无几。
另外，公司从兆富大厦兆富孵化器，搬到位于洪山区中心的融科珞瑜中心。新址离各个学校都挺近，只是房租从零上升到月租两万。
缺钱的下半年，工厂处于停工状态。
钱朗团队维护运营现有设备、进行产品更新迭代，同时一直在等第二笔融资款到账。新印相是一个
O2O
打印云平台，在各大高校投放自助打印机，用户将文件、照片等上传
App
实现云打印。彼时，有
170
个签约高校，正等着钱朗投放机器。
这一等就是半年。
10
月，钱朗终于等不了了，跑到上海找投资机构。回武汉时，他拿着一纸承诺：最晚
11
月
30
日打款。
没等到
11
月
30
日。
11
月
3
日，钱朗接到电话：私募基金到不了了。
他有点发懵，电话断线后的嘟嘟声将他拉回现实。这位
25
岁的年轻创业者第一次亲身经历了创投圈的无常和瞬变。
后续的痛苦是绵延的，根源在于那笔未到的款项。
据朋友圈显示，那段时间钱朗除了因诚信问题开除了一位员工外，他还跑去广州见了很多投资人，然而无果。
希望就像多米诺骨牌，一个个倒下，砸进缺钱这个坑里。房租从季付到月付再到周付，员工从
25
人缩减至
13
人，就算这样，钱朗还只能信用卡套现来支付工资。
还记得在员工春节回家那天，他向朋友
借遍了钱
，最后掏出身上仅有的
3000
块，发给员工回家过年。
而作为一家公司的创始人、一个团队的带头人，他却不知道该怎么回家。钱朗安慰自己：
“
还好黄冈（钱朗的家乡）近，用不了多少车票钱。
”
把创业的坑大致走了一遍后，他不甘心就这样结束了。
他急需融资周转公司。
终于，一场领导来访，打破钱朗持续了
6
个月的窘迫困境。
4
月
1
日，愚人节，武汉自贸区试验区挂牌的日子，也是新印相入驻东湖经济开发区的第一天。
东湖经济开发区政务大厅内，武汉市委书记陈一新到此考察工作。白色的新印相自助打印机就像取号机一样杵在办公台旁边
，钱朗在一旁介绍着机器的功能和使用流程。
“
我们是华科的学生创业项目。
”
这是他第一次和
“
大领导
”
近距离接触，紧张不可避免。
此前，东湖经济开发区区长告诫
“
不要说无关紧要的东西
”
。他铭记于心。
入驻政务大厅意味着得到政府的认可，也意味着客单价、收入的上涨。
“
在政务大厅是
1
元打印一页，而校园是
1
毛一页。
”
紧接着资本涌入
——
新印相拿到东湖天使、光谷联合、卓尔集团合投的
600
万元
Pre-A
轮融资，钱朗认为这样的结果有一部分是政府背书的缘故。
今年
4
月底，
Pre-A
融资到账。钱朗暗自定下决心：团队再也不要过穷日子了。
◆
新印相团队即将搬入光谷软件园。
新印相对惠普、爱普生打印机进行组装，安装带有专利的主板芯片和软件，然后交由代工厂组装生产自助打印机。
