李振辉 | 以品牌的温度守护快乐童年

青蛙王子的经典童话故事家喻户晓，在中国日化领域同样有一个从青蛙蜕变为王子的经典品牌，它就是中国本土最大的儿童护理品牌——青蛙王子。它的创始人李振辉先生从1994年开始涉足日化行业，于1999年创立该品牌，经过十余年的努力，他带领青蛙王子于2011年成功在香港上市，成为中国婴童日化护理第一股。

经过十几年的发展，青蛙王子获得了行业和社会的高度认可：中国母婴用品护理行业十大标志性品牌、全国工业品牌培育示范企业、全国质量和服务诚信优秀企业、国内首家中国儿童化妆品标准化研究基地……青蛙王子所获得的众多荣誉和光环的背后，离不开掌舵人李振辉的运筹帷幄和精心管理。

倡导分龄护理  重磅营销强化品牌

婴童护理市场庞大但也竞争激励，包括外资品牌在内的十几家主流品牌都想从中分一杯羹，如何在激烈的竞争中快速突围，获取自己的一席之地，李振辉先生和他带领的青蛙王子有自己的一套打法，即明确清晰的市场定位和出奇制胜的营销手段。

李振辉先生说自己刚入行时什么都做，除了日化用品还包括杀虫剂等，但是做的并不好，经过了最初几年的艰难发展，他潜下心来，将市场重新定位在3—12岁的儿童护理市场，倡导分龄护理理念，砍掉与定位不相符的产品线，并推出全新的品牌“青蛙王子”。围绕“专心致意，儿童护理”的核心理念，青蛙王子开发出儿童护肤、儿童沐洗和儿童口腔护理等产品。重新定位后的青蛙王子，一路高歌猛进，逐步成为仅次于外资品牌强生的本土第一大儿童护理品牌。

为了避免与强生在市场上的正面交锋，李振辉先生独辟蹊径，着重布局中小型城市，并取得了良好的市场业绩，曾创下最高达17亿的年营收额。近几年，随着电商的发展，青蛙王子携手贝贝、美囤妈妈、天猫、苏宁易购、京东等母婴平台，强强联合全面进军互联网电商领域。另一方面，青蛙王子也在不断开拓高端市场，重磅推出“七色蝌蚪”高端孕婴系列产品，为孕妈和0-3岁婴儿提供全方位呵护，使产品链涉及孕、婴、童全领域，覆盖各个不同年龄层的市场。

为了打响品牌的知名度和强化品牌的认知度，青蛙王子围绕产品的市场定位，组合多种营销手段，在婴童日化市场树立起了自然、健康、关爱的品牌形象。青蛙王子不仅邀请亚洲巨星陈慧琳为品牌代言，还陆续推出三季与品牌同名的《青蛙王子》系列动画，塑造了“青蛙王子”这一文化IP，让其卡通品牌形象深入人心。此外，青蛙王子携手湖南卫视，连续三次与最火热的真人秀节目《爸爸去哪儿》达成合作，在第三季中，青蛙王子再添砝码，成为官方唯一指定儿童护理品牌，持续强化品牌形象。

用公益延续关爱文化 守护快乐童年

走进青蛙王子工业园，淡绿色的幕墙外观给人舒适自然的感觉，园内那座经典的青蛙王子卡通雕塑昂首挺胸、开怀大笑，守护着每一个儿童的健康快乐的童年。

青蛙王子在呵护孩子肌肤健康的同时，也关注着孩子们的心灵健康，以实际行动和爱的力量推动着公益事业的发展，青蛙王子是日化行业内首家启动儿童公益CSR体系（企业社会责任体系）的企业，旨在通过第三方公益机构、媒体与企业的力量共同推动儿童公益在日化领域的发展。目前，青蛙王子已经与中国妇联、中国儿童护理基金会、中国香化协会等第三方公益机构合作，逐步建立起以“六一半天假”、“公益夏令营”、“公益大讲堂”等公益项目为基础的重点品牌公益项目体系。

早在2012年，青蛙王子就提出“六一半天假”的号召，并在六一节给有孩子的员工放半天假陪陪孩子，同时也号召爱心企业加入公益爱心倡导队伍，共同签署“六一半天假”爱心公约倡议书。迄今为止，青蛙王子已经在全国各地举办了多期公益大讲堂活动，邀请儿童教育专家、心理专家和家长讨论热门育儿经，传播正确的育儿知识和观念。青蛙王子还与中国妇女发展基金会联合联手举办公益夏令营活动，通过夏令营活动培养亲子关系、传授儿童安全知识，培养儿童的独立自主的意识等。此外，青蛙王子的公益活动还包括对突发灾难事件的援助，对偏远贫困地区的留守儿童的关爱等。

对于企业的公益善行，李振辉先生说，青蛙王子向来注重对员工的尊重、待遇和生活关怀，这是青蛙王子的企业文化，如今他将这种企业文化延伸到社会责任，以‘让全世界的孩子拥有健康快乐的童年’为己任，每年都会留出专门的预算投入到公益事业中去。对企业来说，做公益本不为回报，但公益却给了青蛙王子更多的回报，良好的公益形象让青蛙王子成为一个有温度的品牌，这不仅为青蛙王子带来了颇具忠诚性的客户群体，也增加了品牌知名度和美誉度。

对于青蛙王子的未来发展，李振辉说公司将继续巩固线下渠道，并尝试进行商业模式创新、发展工业观光等，未来还将布局儿童教育、娱乐等板块。此外，国家放开二胎政策，这对青蛙王子来说是一个很大的政策利好，今后的青蛙王子将不断加大投入，以新专利、新产品为儿童带来更专业更健康的呵护和关爱，以初心和善念守护每一个孩子的童年乐园。【图文/厦门大学管理学院EDP中心】

--------END--------

南方之强  中国沃顿

厦门大学管理学院EDP中心

公开项目：0592-2187377

定制项目：0592-2189603

福州中心:0591-87803882/83835665

官方网址：www.xmuedp.com

福建省厦门市思明南路厦门大学嘉庚一号楼107室

--------------------------------------------------