任正非说，“八百里秦川何曾出过霸王”，我的意思就是要出“霸王”，没有“上过战场、开过枪的人”是不可能做主官的。

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文｜任正非    来源｜心声社区（ID：HWxinsheng）   

昨日，心声社区（ID：HWxinsheng）发布了任正非于2017年2月24日在华为“高研班和战略预备队汇报会”上的讲话。

在讲话中，任正非表示，相信绝大多数员工是理解公司政策的。即使外界炒作风吹草动，公司内部依然有序，说明华为已经有基础进行人力资源改革了。

关于人力资源改革，任正非提出要认真学习美军改革，“首先看是否'上过战场、开过枪、受过伤'，资格审查作为任职资格的第一个台阶，这应该是科学的。通过资格审查后，再比能力。如果能力强的人员没能通过资格审查，提拔要慢。当然，也不一定必须强调'受过伤'，万一他给自己'开一枪'，也没有必要。”

同时，任正非还指出，“哲学主要是针对领袖培养，绝大多数人员更强调训战结合。”因此，能理解的人悟出“道”就成为领袖；领悟不出“道”就是战士，应该上战场冲锋去，然后给予及时激励。

以下为任正非讲话全文：

总 裁 办 电 子 邮 件 

电邮讲话【2017】029号  签发人：任正非

任总在高研班和战略预备队汇报会上的讲话

2017年2月24日

前几年，公司组织学习哲学，目的是给板结的“土壤”松土。人力资源改革，架构设计就要有哲学，并且需要员工理解。沙漠里能种出郁金香吗？不可能做到。黑土地是要经过几千年才形成的，松软、保墒的黑土地才能种出郁金香。今天我们开始理解，中国的“洋务运动”之所以不成功，是因为在半封闭、半殖民地的愚昧落后基础上，创新不可再生，不可持续；而西方工业革命，因为先有大量的哲学、文艺、音乐、绘画……等艺术将土壤耕耘松了，创造了一个新的价值起来，所以取得了成功。

现在公司的“土壤”应该比较松软了，相信绝大多数员工是理解公司政策的。即使外界炒作风吹草动，公司内部依然有序，说明我们已经有基础进行人力资源改革了。

一、未来高研班应为人力资源改革服务，围绕目标开放讨论，解决思想基础问题。

第一，对于高研班教学，我们不是要去组织编写一本教材，最主要是确定目标和大提纲。可以提供一些参考性资料，列出资料的清单目录，学员也可以自己上网搜索。然后分组讨论，各组讨论的内容不同，那就是生动活泼。我们不能保证人人学得一模一样，也不能保证人人都得到一模一样的培养，获得一模一样的结果，运气是有的，也许碰上你了。华为贯彻选拔制，不是培养制，不要过分强调公平。如果过分强调“不输在起跑线上”，就会泯灭了创造性。

第二，HRC结合人力资源中长期战略，每隔一段时间，提出一个面向人力资源变革的主题，围绕这个目标，组织高研班学员开放讨论。哲学是为改革铺垫，人力资源要改革什么，需要具备什么样的思想认识，我们把痛苦的部分先拿来辩论、震荡，就减少改革时的障碍。

比如，面向2017年和未来的大人力资源改革，公司业务如何运营，人才结构、分配激励机制、组织边界如何适应未来战略，如何改革，如何衔接？围绕共同价值进行研讨，如何正确定级，如何正确核算和发放奖金？17、18、19级的员工职级是否可以公开，以后是否逐步公开？个人总结公开、组织评议公开……同一职级的新入职员工和老员工能否有所区别，人力资源如何做出累积贡献和突出贡献之间的价值分配？这些都是难题。

又如，现阶段人力资源还存在一个重要问题，过去我们总担忧员工囤积在发达地区，而现在担心的是艰苦地区的员工不愿意回来，因为从艰苦地区回到机关和发达地区，能否适应“航母”时代，能否追上队伍，不被淘汰。这都是问题。“上过战场、开过枪、受过伤”的资格审查如何应用，从艰苦地区也不是可以直接进入机关与发达地区的，也要经过必要的上岗考试。我发现大多数机关干部连文牍都不懂。这就是训战结合、以考促训。如果资格审查没有通过，即使考得好也不能被提拔。从现在起要强调干部的直接基层实践经验。

二、以金一南将军三个讲座视频为中心，认真学习美军改革。

大家要理解人力资源未来产生的变革，这就是我们的哲学。金一南将军的三个讲座视频，清晰解析了美国军队改革。美国军队改革既有哲学，又有方法论。我们应该通过这三个视频，认真学习美军改革，学习美军的价值评价体系和组织建设体系。这几年我们的人力资源改革模模糊糊的，意外与美军改革同方向，听了金一南将军的解析后，人力资源的制度和政策开始逐渐系统化了。

比如，我们学习美军的价值评价体系，首先看是否“上过战场、开过枪、受过伤”，资格审查作为任职资格的第一个台阶，这应该是科学的。通过资格审查后，再比能力。如果能力强的人员没能通过资格审查，提拔要慢。现在华为公司仍是“学生型”组织，能力还是作为任职资格很重要的评价标准，显然在机关、发达地区的人员永远是能力最强的，在艰苦地区爬冰卧雪的人员永远是能力最弱的，而能力强的人永远都有机会。如果我们不把“上过战场……”资格作为重要因素来称重，大家都不愿意上战场了。当然，也不一定必须强调“受过伤”，万一他给自己“开一枪”，也没有必要。

三、哲学主要是针对领袖培养，绝大多数人员更强调训战结合。

我们不指望公司所有人在哲学上都明白，对于三个纲要，应该是自发学习，而不是强迫性学习。因为三个纲要难学，虽然发行了几十万册，但绝大多数人可能都是浅尝辄止，公司内真正读完的人应该不到1%。所以，不是所有人都能理解，能理解的人悟出“道”就成为领袖；领悟不出“道”就是战士，应该上战场冲锋去，然后给予及时激励。

所以未来要有所区分，对于不同阶段的人员有不同的训练内容。哲学主要是针对一定职级以上人员作为领袖培养，而绝大多数人更多强调训战结合。比如，2017年试点合同在代表处审结，是中级干部训战结合的主要内容。18-19级是合同审结的主要骨干，做出成绩后，有机会升到21-22级，再去学习哲学。当然，个人也可以有自愿选班的权力，参加训战结合或者学习哲学，都算学过了。但是干部评价考核，要以责任结果为导向。我出差很多代表处时，发现大多数人都不知道站点长什么样。这种情况下，即使学了哲学也没用。

另外，每个人都进行职业生涯设计，应该是不合适的。我们不要求公司每个人都“之”字型成长，只有特别优秀、卓有贡献的，才需要“之”字型成长。

四、战略预备队要通过制定路标来牵引队员，将来选拔高级干部要求具备项目端到端的成长经历。

战略预备队“入队快、出队快、升官慢”，对于需要重返研发的最优秀干部，出队标准应该是完成项目端到端的训练，从出现机会到获取合同、交付、维护等。希望他们能获得端到端的实践经验，否则将来做领袖，考虑问题还是会片面。“八百里秦川何曾出过霸王”，我的意思就是要出“霸王”，没有“上过战场、开过枪的人……”是不可能做主官的。战略预备队要制定一个端到端成长经历的路标，将来我们通过这个路标去选拔高级干部。当然，“端到端”是最高标准，可能有些队员只走到一半路，也承认这个任职资格，只是将来提升会受到限制。

人力资源要有清晰定位，用政策来牵引，不同阶段的干部有不同的选拔标准。把各种类别标准、选拔场景都做出来，自然有人去对标，找到自己成长的路线。比如，制定场景师标准，产生更多的研发场景师、合同场景师、工程概算师、项目精算师、大厨师……

版权声明：本文来自华为公司内部讲话，转载请注明作者及出处。

余承东谈曾遭任正非调侃：家人都用iPhone不用华为

3月13日消息，华为消费者业务CEO余承东与格力电器董事长董明珠、财经专家吴晓波等一起作客央视《对话》节目。余承东谈到了华为的创新、聚焦及手机业务等。

余承东表示，中国的产品不如外国主要是技术创新的投入太少。“华为大力发展技术创新，一年一百多亿美元的研发投入，排在全球的前三。”

余承东称，华为一直以来强调的就是要聚焦，三十多年来，围绕通讯领域做到极致。“对于企业来说，我的观点是一定进入良性循环。把产品的质量、产品的体验做得更好，提高科技含量，这个需要企业要有长期的积累，有核心能力的积累，厚积才能薄发，没有核心能力的积累很难超越别人。”

他谈到手机品牌的时候，讲了一个关于任正非调侃自己的事，“以前任总讽刺我，余承东说产品做得很好，我认为有差距，虽然我用的华为产品，但是我的家属都不用华为产品，他们都用iPhone。现在任总的家属，妻子和孩子都用华为手机”。余承东表示，产品做不做得好，还是要看消费者来选择。

主持人陈伟鸿还谈到关于华为手机价格，向余承东求证“在国外卖得比中国贵”的真实性。余承东则回应称确实如此，“我们在国外卖的产品，华为的P9系列、Mate系列最高卖到1395欧元。”我们手机的芯片是自己做的，复杂度远远超过电脑芯片。华为一年一百多亿美元的研发投入，在全球都排在前三位。确实我们给国外的价格比中国卖得贵，中国卖得便宜。”

谈到工作和家人，余承东略有哽咽地说到，加入华为24年，大家夜以继日的工作，不断地努力；其实管理层也不希望员工加班，希望他们下班回家陪家人，但是我们总觉得自己做的不够好，还能做得更好。

余承东：别叫我“大嘴” 华为芯片复杂程度超英特尔

“大嘴”背后是努力

　　在节目一开始，余承东被标榜了很多标签，包括：“厉害了，我的大嘴叔”、“能不能超越三星、苹果，就看今年了”、“我们没有吹牛，顶多就是不谦虚”、“任正非身后的男人”等等。余承东坦言，大多数标签都能解锁，但“大嘴”应该去掉，他认为“尽管不谦虚，但大嘴的背后是拼搏、奋斗、努力。”

　　为此，余承东还讲述了一个故事。他说自己24年前加入公司的时候，华为还是一个很小的公司，当时任总说要成为最大的通讯企业，没有任何一个人相信，但现在华为做到了而且还是全球最大的。而在智能手机行业，华为是中国第一，全球前三。

　　“任总教育华为员工，做事要聚焦，不允许发散，所以华为二三十年来华为一直专注于通讯领域，就是为了做到极致。”余承东如是说。

　　余承东说做手机完全离不开奋斗和努力，功能手机时代国产厂商占据全球大半壁江山，但是在智能手机时代又被反转了，主要是技术创新太落后了。华为之所以能崛起，是因为“强化了技术创新的投入，按照各大科技公司2015年的研发费排行，华为超过100多亿美元的研发投入排在前三位。”

　　以品质赢得市场

　　关于中国品牌产品的品质，余承东称“过去中国的产品在质量方面弱一些，但是这几年越来越多的企业在质量、安全可靠、品质方面提升了上来。”

　　他举了个例子，“以前早前任总说华为产品质量很好，但我认为有差距，因为自己做华为，用华为手机产品，但大家身边的家属却都用iPhone。不过现在华为手机越来越好了，家人都在用手机了，这就是消费者自主选择能够体现的产品质量。”

　　在“品牌、质量”这两个词中选择中，余承东认为质量是第一位，有意思的是，余承东还吹嘘称，对于媒体报道的华为手机能不能挡子弹的问题，他表示媒体报道纯属偶然现象，但自家手机在做各种强度试验的时候，包括跌落和可靠性等方面，其实平板电脑也能挡子弹。华为在看得见和看不见的地方都要强调质量。

　　之前华为发布的Mate 9产品，其中保时捷版本卖最贵，但是令他们大跌眼镜的是，竟然这个版本卖得最好，说明“中国消费者并不一定是追求最便宜的产品，只要质量上去了就有人买，中国企业家需要改变观念。”

　　品牌价值和核心科技一个不能少

　　余承东还讲了一个小故事，“95年那时候第一次出国，看到很多东西都很想买回来，但最近出国之后发现，没有什么东西可买的，因为中国都有了。但是自己还是会为朋友带一些东西，主要是品牌内在的价值，所以中国还需要把‘品牌和知名度’提升。”

　　不过，他认为只有中国企业科技创新的投入和能力的积累，国产品牌才能赢得更多消费者选择和信赖。“品质是中国企业当前阶段需要把握的第一要素，但下一阶段最重要的是品牌，品牌是一个长期对消费者的承诺，所以包含的范围远远超过质量。”

　　关于华为手机价格国外是不是比国内贵，余承东解释称，华为在国外卖最贵一款Mate 9系列是1399欧元，但是卖得也很好，因为几乎所有欧洲媒体的专业测评中都将Mate 9排在了第一名。这个过去根本不可能做到，在背后有华为的核心能力，芯片华为自己做的。一枚芯片的复杂程度超过了英特尔电脑芯片。

　　最后余承东表示，总觉得做的不够好，还能做得更好。

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