◆ 采访当晚，“嗨范儿”创始人王博超正在展示鬼步舞。
文| 铅笔道 记者 朱明驰
►导语
“嗨范儿”是一个潮流运动短视频平台。该平台以“自营+签约”形式，为初学者提供鬼步、街舞、滑板、健美操和跑酷五个板块的基础动作教学。王博超将完整教学视频按基本动作进行拆分，并配以文字描述，以此提升初学者的学习兴趣。
目前，“嗨范儿”App注册用户15000人，日活用户10%~15%。平台签约教师98人，自制教学视频50集，美拍总播放量162万，全网累计播放量250万。
注:王博超承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
这是王博超第2次舞蹈课。教学结束后，老师惯例将最后一段齐舞录制下来，当众回放。视频里，十几人随着Hip-Pop音乐舞动，舞步整齐划一。唯独最后一排的王博超四肢僵硬，尽管努力想跟上大家的节奏，动作却总是慢半拍。
课后，一位学员姐姐安慰他“刚开始都这样”，让他不要灰心。王博超表面上附和着，内心却兴奋异常，他终于定下“嗨范儿”产品下一步发展方向——基础舞蹈动作教学。
大学期间，王博超就是学校舞蹈社团的核心人物。毕业后，他仍没放弃这个爱好。去年10月，王博超创立“嗨范儿”，最初定位为潮流运动交流社区。
运营一个月后，用户量并没有增长。王博超意识到，冷启动过程中若没有优质内容沉淀，平台很难留住用户。他想通过发布舞蹈教学视频吸引用户，但又不确定用户是否有线上舞蹈教学的需求。为了验证想法可行性，他花费1980元报名一个线下舞蹈班，以新手身份学习并不擅长的Hip-Pop舞种。
两次课程后，他发现线下舞蹈教学中，大多是进阶教学，默认要求学员有一定基础。而对零基础的初学者来说，初期适应阶段会非常吃力。“通常一期舞蹈班会持续几个月，只有少数人在课程初期报名，大部分是中途插班进来的学员。”王博超决定增开基础动作教学视频，以弥补线下舞蹈班在这此处的盲区。
今年1月，王博超在“嗨范儿”App中加入视频教学板块，为初学者提供基础舞蹈动作教学。视频教学内容分“推荐”和“趣味”两部分。其中，“推荐”板块下主要以自主拍摄的教学视频为主，“趣味”板块则是通过签约第三方机构获得的视频内容。
◆ 在王博超再三邀请下，《中国达人秀》冠军卓君也授权平台发布他的舞蹈教学视频。
目前，第三方合作机构主要以知名舞蹈老师和线下舞蹈工作室为主。除依靠之前积累的人脉资源外，王博超主要通过微博与知名舞蹈机构及老师取得联系，并与对方签约，授权“嗨范儿”使用其教学视频。“大多数舞蹈老师会非常愿意提供教学视频，因为获得更多曝光量也是他们提升自身影响力的方式。”
拿到对方原始版教学视频后，王博超会对其二次加工：将舞蹈完整演示部分提前，同时，将教学视频按基础动作进行拆分，将一段完整视频拆分成多个3分钟左右短视频，并配以文字描述。“通过这种方式可以提高初学者的学习兴趣，每学完一小节课程，会增加成就感，促使他继续学习。”
最初，他只是将鬼步舞蹈教学放在平台上，随着平台用户量逐步增加，他又增设了其他潮流运动板块。目前平台主要有鬼步、街舞、滑板、健美操、跑酷五类课程，平台签约教师98人，自制教学视频50集。
王博超认为，线上和线下舞蹈教学各有优劣：线下教学通常学习费用贵、时间成本高，但年轻人学习舞蹈，更多是有一种展示的欲望。于是，在每个基础舞蹈教学视频结束后，他会引导用户到当地舞社进一步报名学习。同时，平台会从报名费中抽佣5%~10%，以此作为未来主要盈利点。
在初期获取流量方面，王博超主要依靠将教学视频上传至美拍、头条等自媒体平台引流。此外，王博超尝试自建社群的方式，根据每个细分舞种创建QQ交流群，很多舞蹈爱好者会通过关键词搜索进入。目前，王博超已经拥有25个QQ群，累计群成员12000余人。
据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资500万元，出让股份10%。资金将用于生产更多教学视频以及自营潮流运动场馆建设。
编辑 罗正臣 校对 聂腾辉
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