主要观点总结
本广告文案主要描述利郎品牌推出的拒水羽绒3.0产品的广告策略。通过不请明星、不蹭头部品牌的方式，以出奇的策略切入市场，并围绕南北方的湿冷差异展开传播。文章还介绍了产品的特点和优势，以及利郎如何通过找到与消费者切身相关的痛点，建立起与消费者的沟通桥梁。
关键观点总结
关键观点1: 广告策略：不请明星出镜，不蹭头部品牌，通过出奇的策略破题。
利郎这次广告采用非常规策略，旨在以产品本身的优势吸引消费者注意。
关键观点2: 产品特点：利郎拒水羽绒3.0具有多项优势，包括双项世界纪录（WRCA）官方认证、使用合隆 Downtek PFC free™ 超强拒水绒材质等。
产品拥有的优势使其在湿冷天气中具有出色的保暖性能。
关键观点3: 沟通策略：从地域气象差异中找到「湿冷」这个南方人普遍具有的一种体感进行心智占领，然后兼顾北方人的感受。
通过找到湿冷这个沟通入口，建立起与南方人的联系，同时在语境中兼顾北方人的感受。
关键观点4: 传播策略：利用话题交锋「南方湿冷 vs 北方干冷」卷起注意力，通过社交媒体等渠道引发讨论。
利用南北差异话题引发消费者参与讨论，扩大品牌曝光和影响力。
关键观点5: 品牌理念：利郎的极致单品策略和「简约不简单」的品牌理念是其长期践行的。
品牌注重产品品质和用户体验，通过打造极致单品来巩固品牌影响力。
正文
一则羽绒服的广告
不请明星出镜
不能蹭头部品牌
还要在一片卷生卷死的市场里
卷入南方人和北方人的注意力
如果是你
这样的一道题该怎么解？
在男装品牌利郎
最近发布的这支广告片里
你能看到一个出奇的策略破题
还能看到一个南北的争议话题
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这里是秦岭
再往前，就是南方
南方冬天温暖
那是没来过南方的人嘴里的说辞
听好了，北方的朋友
以下是我们的：南方忠告
南方的冬天
比想象中残酷
被秦岭挡住的水汽会去哪
我们只知道，它们去不了北方
这里不是北京
也不是大同
或者谁的齐齐哈尔
这里有的
是雨巷、港口
潮湿的月台、穿堂的冷风
没来过的人不会知道
冰、雨、雾、霜、雪
水会用一切方式钻进衣袖、毛孔
顺着血管，占领心脏
习惯供暖的人不会明白
在这里
能比室外更刺骨的地方就是室内
你说温度？不好意思
这个天气预报上最大的数字
在南方，就是最大的骗局
当秦岭把人分成了南北
也把冬天分出了南北
穿上一件对抗湿冷的羽绒
因为能扛湿冷，才是真
扛
冷
干冷，又算什么
利郎拒水羽绒3.0
无惧湿冷，拒水更保暖
南方湿冷，不温柔
这就是，我们要说的
先马后炮一句：
如果这条片子结尾，能把每一位出镜的模特和配音演员的名字都列出来，然后备注上他们是南方人还是北方人，可能会在凛冽的视觉风格之外，多出一份立体感。
因为寒冷的体感分南北，但当人和人聚集在一起为一个作品共同努力的时候，其实是不分东南西北的。
话再说回来，提起利郎这个品牌，想必会有人想到男装，想到西服，想到陈道明，乃至是想起它那句经典的「简约不简单」。
但大概率不太会有很多人的第一印象里，能马上把「利郎」跟「羽绒服」关联起来。
所以利郎这一次的传播动作，它相当于是直面了许多品牌经常会遇到的一个命题：
如何把一个没有心智优势的细分品类，在一个竞争激烈的市场里，尽可能与更广阔的人群建立起相关性？
利郎采取的破局策略，是先占据一个典型的细分场景。
这个出奇，不是为出奇而出奇，而是建立在实打实产品力基础上的出奇。
根据利郎对外发布的信息显示，这一次主推的拒水羽绒3.0，在拒水时间和保暖性上，是一款拥有双项世界纪录（WRCA）官方认证的产品。
同时还拿下了美国 MUSE 设计奖、伦敦设计奖、法国设计奖、2024 香港及大湾区设计大奖、TITAN Innovation Awards 泰坦创新奖、纽约产品设计奖。
它使用的合隆 Downtek PFC free™ 超强拒水绒材质与采取的全新非氟碳系创新型阳离子防水技术，一方面解决了羽绒「易结团、不好洗」的短板——通俗点说，利郎这款羽绒服可以机洗。
另一方面在 IDFB 标准的震荡测试中，它还取得了拒水时间超过 10000 分钟的优异成绩——IDFB 检测标准下，拒水时间超过 40 分钟就可以称之为拒水羽绒。
加上 95% 绒子含量、1000+ 清洁度、800+ 蓬松度，以及专业 EVENT 防水透湿面料这些硬核指标的加持，也保证了这款羽绒服能做到既保暖又健康的效果。
而你我都知，再硬核的产品卖点，在进入大众市场与消费者面对面沟通时，都需要转化为大家切身可以感知的点。
从过往市场上品牌在强化羽绒服的产品卖点层面看，主要都集中在保暖、轻薄、防风、防雨雪、透气这些基础功能点上。
如果利郎也选择这条线路，势必很难与竞争对手做到差异化。
但利郎又无法忽视消费者在选购羽绒服时，追求保暖性的第一诉求。
也就是说，
利郎既需要跳出传统的羽绒服卖点沟通路径，又要兼顾到消费者天然就希望羽绒服可以保暖的心理。
最终，它在冬季寒冷这个大场景下，从地域气象差异中找到了「湿冷」这个南方人普遍具有的一种体感进行心智占领。
因为「湿冷」，它不仅是一个典型的产品应用场景，它还是一个典型的用户常见痛点。
尤其在南方没有供暖的情况下，冬季里冻雨、雨加雪、回南天的气候所带来的湿冷进入到体内的刺骨寒意，它是不分室内和室外的。
而且细看的话，找到「湿冷」这个沟通入口与南方人建立起联系后，利郎并没有将北方的「干冷」排除在外。
在它的语境里，一件羽绒服能扛住南方「湿冷」的攻击，那么抵挡北方日常的「干冷」，自然也就不在话下。
也就是说，利郎相当于将「寒冷」这个场景，一分为二成大众观念里本来就有的「干冷」和「湿冷」，然后用它的产品承接并占据「能抗湿冷」这个心智。
这样的策略思路，就好比是跳出传统羽绒服品牌正面竞争的战场，另辟了一条赛道，它保证了今后在羽绒服这个品类里，利郎可以拥有一个产品叙事和品牌沟通的市场基本盘。
同时这个策略，在传播环节也兼顾到品牌进入到社交场域后，拥有了一个天然的话题交锋和讨论入口。
「南方湿冷 vs
北方干冷」
一个话题交锋卷起注意力
早在多年前，作家汪曾祺就在他的散文《冬天》里做过比较：
南方的冬天比北方难受，屋里不升火。晚上脱了棉衣，钻进冰凉的被窝里，早起，穿上冰凉的棉袄棉裤，真冷。
现在南方的网友有了这样的巧妙比喻：
北方的冷，是物理攻击。南方的冷，是魔法攻击外加灵魂伤害。
北方网友则给出了这样的善意警告：
我自己作为一个在北方待过四年的南方人回到南方后，现在每年冬天一来，就会特别怀念在北方那些一进屋子就能被暖气包围的日子。
那真是屋里屋外两重天——屋里可以秋衣秋裤，屋外必须全方位无死角保护。
但你要说到底是南方冷还是北方冷？我也无法给出一个标准答案。
仅以我自己的体感来说，我是宁愿在南方的湿冷中缩成一团，也不愿意在北方的干冷中被风吹得头疼的。
而也正是注意到「南方湿冷 vs 北方干冷」这个话题能够双向卷入进南方人和北方人的注意力和表达欲，利郎在这次创意表达和社交传播中，就留出了这样的讨论空间。
比如在开头那支短片里可以看到，它站在一个南方人的视角，向那些没有感受过南方湿冷的北方人发出了忠告。
特别是那句「习惯供暖的人不会明白，在这里，能比室外更刺骨的地方就是室内」，就差没有把南方人的湿冷嘴替打在公屏上。
这样鲜明的观点和品牌态度，也引得南北网友纷纷现身说法。
有人表示身边的北方朋友，没有南方抗冻。
有人认为在都没有暖气的情况下，肯定是北方的冬天冷。
还有人觉得，利郎这则广告里的湿冷说到南方人的心坎里了。
另外利郎自己，还专门准备了 5 条防南方湿冷的干货建议，给到那些从没来过南方的朋友和准备要来南方的北方朋友。
想必看到这里你也不难发现，利郎这一次卖羽绒服的思路，是环环相扣的。
它先是以产品端的优势点为思考原点，再进入到策略端找到了其产品可以承接的细分场景，之后落到传播端又进一步在这个细分场景里，找到了大众可以一起参与讨论的话题。
从而也就使得利郎拒水羽绒服 3.0 的产品身影，被更多人看见和记住。
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