B端独立站要做起来，每年需要多少钱

有件事我一直搞不明白，同样的老师、同样的培训课程，为什么收费高时，客户的项目成功率也高，收费低了，不仅麻烦事情多，项目成功率反而更低？

最近跟一个项目做不好的学员沟通的多了，终于找到答案。

“听说了一个好用的插件，有破解版，你能不能帮忙找个给我装上？”、“有人说 AI 写文章也能做起流量来，我能用吗？”、“素材现在不好弄，我把同行的拿过来，改一下放自己网站上可以吗？”“我看有人卖外链，几十块钱一千条，看着不错，这种可以用吗？”…都是诸如此类的问题…

我把他的问题总结了一下：怎么样在不投入的情况下把网站 SEO 做起

这个人不是没有钱，但他不想在独立站上投入！所以他的网站自己做了两年了，依旧没效果。

做的项目多了，我发现一个残酷的现实：最近几年的外贸独立站，你投入了不一定能做起来，但是你不投入，一定做不起来！

那些在培训费上面不计较的人，在项目执行上也舍得投入，项目成功率自然就高。反过来，有些人无论做什么，首先考虑的是怎么省钱，省来省去，项目省没了，他可能还会庆幸没怎么花钱，殊不知，项目没成功，花的每一分钱，投入的每一分钟时间，都是损失；项目成功了， 花出去的每一分钱都变成了价值 。

前一篇文章提到了独立站要做起来，整体的投入情况，今天给大家出一个清单，好让大家了解花钱的地方都在哪里。

1. 运营人员的人工费用

一个稳定的运营人员，按照我们公司的行情，人员素质偏高，综合月薪在 1.2w 左右，而把一个运营人员培养起来，没有 2-3 年的时间，根本做不到，并且不是每个人都适合做这个行业，去掉被淘汰的，这样算下来，一个合格的运营人员每个月的人工成本要合到2w 了。

以每个稳定员工运营 3-5 个项目来计算 ， 这样每个项目光是运营人员的人工成本，一个月都要 4-6k ，一年就是 5-7w 。

上面是我们代运营的人工成本，如果是自己公司招人，费用只会更高 ，因为还有试错成本在里面 ，敢要高薪的人不一定真有实力，但是不敢要高薪的人大概率没实力。 一个 做的好的运营，公司是不舍得放手的 ! 有两个跟我们关系不错的公司，偶尔会找大叔过去指导一下，这两个公司前后换了 3 批运营，都不理想，有的时候花了大价钱请来的高手却是“砖家”。

2. 外链费用

最近两年，高质量的外链成本越来越高。

下面是一个知名度很高的老外给出的价格，大家可以参考一下。

有些高质量、高相关性的，一条外链动辄几千上万块。

我们团队尝试着，在质量相同（从相关性、权重、真实流量、链接持久性、页面质量等几个方面去综合评估）的情况下，尽量把外链成本降下来，最终下来平均到一条外链的成本也要 260 块人民币了。

就算普通项目，竞争度不是那么高的，一年怎么也要 100-300 条外链了，外链成本这一块又要 3-8w 。

3.谷歌广告费用

因为 SEO 周期太长，只靠 SEO 来询盘太慢了，很多公司后面跟着一大群业务员等着对接询盘呢，所以广告也是必须要投的。

广告费算起来范围很广，但是要想起到展示和成交作用，每天怎么也要