专栏名称: 华安证券研究
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【华安朝闻】热点速递1217|salesforce(CRM)三季度业绩超预期;利率新低;储能盈利机制改善

华安证券研究  · 公众号  ·  · 2024-12-17 08:00

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简要导览

【华安证券·综合Ⅱ】

salesforce(CRM):三季度业绩超预期,AgentForce推动订单增长

【华安证券·债券研究】

周报:利率新低,但未见止盈——债市技术面周报(12月第2周)

【华安证券·电力设备】

行业周报:储能盈利机制改善,N型硅片涨价落地

*注:音频如有歧义,以正式研究报告为准

本资料由华安证券研究所汇编而成,仅供客户中的专业投资者参考。具体投资观点请以研究报告的完整内容为准,投研活动信息等请联系对口销售。为保证服务质量、控制投资风险,敬请阅知页末的特别提示和一般声明。感谢您给予的理解和配合。

salesforce(CRM)


FY25Q3 业绩

公司发布 2025 财年第三季度业绩,整体业绩超预期。三季度实现收入 94.4 亿美元,同比增长 8.3%,超一致预期 1.0%;其中订阅业务收入 88.8 亿美元,同比增长 9.1%,超一致预期 0.7%。三季度实现净利润 15.3 亿美元,同比增长 24.8%,超一致预期 7.9%;non-GAAP Op Margin 为 33.1%,同比增长 1.9pct。公司三季度 RPO 稳定增长达 531亿美元,同比增长 9.9%,符合预期。其中 cRPO 部分达 264 亿美元,同比增长 10%,超预期 1.4%。


AI 功能效果显现,Agent Force 推动订单增长

公司新产品 Agent Force 推动公司业绩增长。从结果上看,三季度AI 推动百万美元以上订单签订量同比增长 2 倍多,共签署 2000 多份AI 订单,其中 Agent Force 200 多单。公司作为最早部署 AI 功能的 CRM厂商之一,AI 功能商业化成果逐渐开始凸显,其中 Agent Force 作为公司 9 月份推出的开创性的自主 AI 代理套件,赋能服务、销售、营销和商务等场景,未来 Agent Force 的潜在交易客户约有数千个,有望持续打开商业化空间。


维持全年指引不变,Op Margin 小有上调

公司预计 25 财年四季度收入为 99.0-101.0 亿美元,同比增长7%-9%,同时维持了四季度 RPO 约 9%的同比增速;全年收入为378-380 亿美元,同比增长 8%-9%,全年预期保持不变。25 财年全年GAAP Op Margin 为 19.8%(预期环比提升 0.1pct),non-GAAP Op Margin 为 32.9%(预期环比提升 0.1pct)。

投资建议

我们预计公司 25/26/27 财年 non-GAAP 归母净利润为 97.8/ 111.4/125.1 亿美元,yoy 20.9%/13.9%/12.4%,对应 PE 为 35.4/31.1/27.6。Agent Force 有望推动公司商业化进程,维持“增持”评级。

风险提示

行业竞争加剧风险,政策不确定性风险,AI 功能不及预期风险,AI 监管不确定性风险等。

报告依据

本报告摘自华安证券2024年12月16日已发布的《【华安证券·综合Ⅱ】salesforce(CRM):三季度业绩超预期,AgentForce推动订单增长》,具体分析内容请详见报告。若因对报告的摘编等产生歧义,应以报告发布当日的完整内容为准。


金   荣 执业证书号:S0010521080002

债券研究·周报


利率新低,强势的中短端与一致的机构预期

当前债市收益率持续创新低,收益曲线快速大幅下行。 截止本周五,1Y 与 10Y 国债到期收益率快速降至 1.16%与 1.78%,利率曲线整体下行约 15bp,而中短债表现更为强势。 当前债市点位是否过低而容易增加翻转风险?——至少从机构行为看,各类机构看多债市预期短期一致:

第一,大行在配置中短债的同时,本周延续拉久期操作。 从操作上看,本周大行依然增配 1Y 以下、1-3Y 国债与政金债,且延续拉久期行为(增配 5-7Y、7-10Y 期限国债)。股份行同样出现 3-10Y 期限的国债净买入,由于分销数据的干扰,银行系本周的配债力度或并不弱。

第二,牛市农商行买入而非常规性止盈,具有一定信号意义。 我们发现在本次牛市行情中,农商行并未出现常规性的止盈操作,而主要对 1Y与 10Y 期限利率债进行了增配,这或与年末的银行抢跑有关,说明短期农商行至少不看空,且对常规性的止盈操作可能带来新一轮“踏空”有所担忧。

第三,保险机构进一步抢跑,由 30Y 地方债多头转变为 30Y 利率债多头。 本周保险机构在年内持续增配 30Y 地方债的基础上,加大了 30Y国债的买入力度(此前由于国债票息收益相对低,保险机构的二级配置量相对较低),保险机构成为当前超长期利率债的主要配置力量。

第四,公募基金卖长买超长+配二永,债基久期拉升。 本周基金卖出长端国债+买入超长国债,对此我们认为其卖出行为可能更多由于交易对手方所致(如上文所述,大行拉久期+农商行买入),增配 30Y 期限国债说明基金仍在向久期要收益,且本周中长期债基久期中位数上升至2.83 年,利率型债基久期升至 4.01 年;另一方面,公募基金本周也在配置中短端政金债与二永债(其他),期限主要集中在 1-3Y 与 7-10Y。

此外,理财、其他产品类(券商资管、年金等)与基金操作方向整体一致,证券公司为当周主要卖盘,或与绝对收益考核相关,且二级市场交易本身具有零和属性。整体来看,当前债市机构分歧相对一致。

风险提示

流动性风险,数据统计与提取产生的误差。

报告依据







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