电商短视频到底怎么玩？淘宝、二更和商家是这样说的

■整理｜朱玥怡

比较明显的是，相比于GMV，淘宝已经把“用户停留时长”视为更重要的衡量数据，越来越多的消费者不再将淘宝单纯作为线上购买渠道，他们愿意花更多时间在淘宝上“闲逛”，淘宝正在成为追求乐趣的内容化、社区化消费媒体平台。

2016被称作内容电商元年，这一年淘宝优质内容消费量同比有三位数的增长。过去一年，《天下网商》采访了非常多的主播、机构，也和淘宝直播平台保持着密切沟通，我们非常明显地感受到电商直播的浪潮。

在直播业务不断产品化、商业化的同时，很多涌入到这个生态的角色也就此改变了人生轨迹。

到了今年，直播热度还在，但是我们发现，大家又开始关心另外一个关键词，就是短视频。很多商家都在关心，要不要布局短视频，以及怎么布局短视频？

5月6号，《天下网商》“数娱工场”团队携手县域网络传媒，举办了一场“短视频×电商”的线下沙龙，我们邀请了这个生态中的四种关键角色到场分享他们的经验和心得，他们有——在短视频内容制作及商业化领域非常有话语权的二更，有为商家解决痛点和提供解决方案的爱柚营销，有上了淘宝二楼的悦味厨具，以及淘宝短视频这个官方角色。

延伸阅读

淘宝主播们这一年

如何抓住电商短视频红利？“映象淘宝”玩法出炉｜附入驻规则

二更 Judy：

短视频如何重塑品牌内容传播

我们在拍摄短视频的过程中提炼出一个“三真”原理——真实人物、真实故事、真实情感。我们希望我们所有的情绪也好，所有的反射出来的内容也好，都是通过一些真实的人物，讲述真实的故事，反映真实的情感，这样才会让所有人记住。

二更擅长拍的纪录片或者广告片都是以人为核心。我们觉得人是最根本的，人的情感也好，人的故事也好，人身上的经历也好，这些都是最容易让人产生共鸣的东西。

我们归纳出拍摄对象有两种人。第一种人，就是我们身边人，我们自己人，可以通过他们想象到我们自己，想象到我们身边的朋友，我们的家人。第二种人，其实就是社会人，企业家、明星、名人等等这样一些社会的影响者。

关于拍摄人物，二更提炼出一个三维法则。我们对于人物的鉴定是，我们拍摄的我们的身边人、自己人以及社会人，他们具有广度的人际影响力；其次我们通过拍摄对象的人生观、价值观达到传播的高度。二更的片子大部分是以人为主，我们通过一个人或者一个故事，来反映人物身上发生的一些经历，然后再去讲述人物的人生观价值观，再反映到品牌。

现在的广告主也在改变，他们现在在意的不是LOGO够不够大，他们需要的是原生内容。原生内容也就是二更现在最擅长的内容进广告，广告进内容。我们很擅长把品牌或者是产品结合到我们的短视频当中去。就像有句话说的，大众品牌讲功能，价值品牌讲故事。

悦味厨具胡勇薪：

一口锅如何登上淘宝二楼？

悦味是15年成立的一家公司，专做厨具，也还很年轻。去年12月，有好几拨淘宝团队来我们厂里考察，当时我们都以为只是常规的商家走访。直到今年一月份才知道，我们的锅入选淘宝二楼的第二季“夜操场”了。

之前我也看过第一季“一千零一夜”，觉得这种内容营销方式很酷，也买了很多推荐的商品，就是没有想到自己也会被选中上这个栏目。

悦味其实是一家比较传统的公司，短视频的尝试对我们来说也是第一次。我还去围观了拍摄现场。第一集就是讲悦味的锅，是在奉化的一个溪滩上拍的。我当时都震惊了，就一个五分钟不到的短片，100多人在片场忙进忙出，从晚上10点拍到第二天凌晨6点。

短片正式上线之前其实压力很大。我们从知道要上淘宝二楼后就开始备货，仓库里压着成堆的锅，万一卖不出去怎么办？

结果短片在3月15日晚上10点上线，五分钟一过，办公室里的电脑就炸锅了，所有同事都在一线当起了客服，我自己都回答了不少无厘头的问题，“买你们的锅送帅锅吗”、“买你们的锅送头盔吗”……

后来看到淘宝后台的数据，15号一天晚上，我们卖出去了四年半的锅。短片在前三天播放量达到330万，我们店铺在三天时间内内部访问量突破480万。

确实上了这个短视频之后各方面的反响都非常大。周边的公司都会陆陆续续向我们打听短视频的效果怎么样，到底给悦味带来了什么。

我们现阶段和二更、日食记还有小红书以及一些很专业的网站都有合作。视频投放结束之后，有很多的机构已经开始合作了，还有一部分目前在谈。甚至我们没有发布融资消息，但有很多投资机构主动找到我们，他们认为就厨房的升级，包括中国后续转型升级的产品来说，我们的产品是非常典型的，他们认为厨房是需要去革命的，需要去颠覆的。

天下网商爱柚营销负责人马克：

短视频的商家痛点&淘系解决方案

短视频出现的一个大背景是营销方向发生了改变，从目的营销变为内容营销，图文、直播、短视频成为了新的营销方式，品牌也从刺激消费者的感官进阶到获得消费者的情感认同。

一个短视频会有几个特征。第一个是IP化。如果你的视频本身是一个IP的话，那肯定可以获得不错的曝光量，如果你没有IP的话，可以找一些IP去合作，小的IP也是ok的；第二个是场景化，这个其实很好理解，我们在拍摄商品的时候就是要还原它的场景，短视频的核心就是我们要用视频去解决图文不能解决的事情；第三个是片段化，不要想着把你产品所有的功能点全部体现出来，你要在有效的时间内给消费者最有价值的信息。最后一个是年轻化，毕竟现在淘系的消费群体还是以年轻人为主，放一些针对老年人的内容效果不一定好。

最后提醒大家，我们谈到短视频的时候，需要关注的不仅仅只是观看量，更应该关注短片的完成度，与观众的互动，以及在二次回放、引导进店这些环节上有没有做好。

淘宝短视频小二盛帅：

如何玩转淘宝短视频？

短视频是更好地做互动、做传播、做商业化变现的一个很好的渠道和手段。短视频在手淘上可以说是离钱最近的一个渠道。在别的平台和渠道上传短视频或者看短视频，很难产生直接的购买和商业化的变现，但在手淘上聚集了相当大的消费者人群，是能帮大家完成变现、打造IP、实现从公域到私域流量转化的一个非常好的手段。

大家可以将映像淘宝理解为一个池子，这个池子里汇聚了我们所有的商家，所有的内容的制造商，所有的品牌商，我们会从中挑选最优秀的、最好的PGC的内容以及PUGC内容。我们的定位是要做生活消费类短视频平台，希望能达到的目的是品销合一，最终落点要在销售上面。

淘宝短视频作为一个分发的工具，会逐步渗透到手淘内所有的导购类频道，包括有好货、爱逛街、必买清单、每日好店等。目前淘宝拍短视频在必买清单已经是全链透出了。基本上在五月中下旬这几个导购类的频道淘宝短视频都会去做透出。

我们对淘宝短视频的要求非常简单，应该是专业机构或者工作室都能达到的最低的要求。比如画面的尺寸是1080p，内容有趣有新意，在短时间内可以吸引消费者的注意力。对店铺的要求是符合淘宝基础营销规则，DSR≥4.6。

编辑｜周麟

欢迎关注天下网商旗下垂直媒体

数娱工场