马超：​做私域直播，到底怎么选品啊？

之前有个做直播电商行业的前辈跟我说，电商行业能赚钱的关键是选品。

我当时还不以为然，我认为更重要的是流量、是直播内容，如果没品选了，我直接去我当地的批发市场、各种选品中心找几个货盘不就行了吗？

但当我真正踏足这个私域直播实战过后我才发现，这个老哥说的话是对的，不愧是干过十几年电商供应链的前辈。

做私域直播，目前来看，流量压根不是问题，主要还是后续的服务和供应链产品能否供应的上

我先不聊服务、物流的问题；

单拿选品来讲一讲

私域 直播加社区小店的理想模型是： 供应链能做集中采购

你有了量，你有了规模，这样你才好去找供应商谈价格。

但这个逻辑谁都懂，问题是 你有那么大的量吗？

所以工厂、直播平台之间，又出现了中间商。

类似于团批，一级代理，二级代理。

这些中间渠道，会把自己能接触到的中小批量订单整合起来，统一再去找工厂订货。

但据我观察，私域直播平台，如果没法直接对接厂家，那是很难拿到利润空间的。

比如我卖玉米糊，我是找批发商拿货的，拿货价都要5块了，我直播间卖8块，我还要天天给直播间用户做福利品、抽红包、所以单个品的整体利润并不高

但如果你是行业内的人，你就知道，这个玉米糊，你2块也能拿货，这些批发商、中间商，他给你直播平台的价格几乎是零售价格，你个中间商都要拿50% ，那我直播间哪里来的利润空间？

所以我估计未来，大部分之前做二道贩子、三批、拉皮条的中间商，要么被干死，要么要转型

原因：

1、很多工厂、源头供应链，也开始下场有私域直播渠道赋能能力，他能直接对接很多直播间

尤其是老字号、非遗、地标性老国货、老产品，有故事、能做溯源直播的工厂， 人家直播间直接就来源头开播了，还要你什么中间商？

你中间商就几张图文介绍的货盘，又不能帮直播间助播，对产品又没有源头工厂熟悉、还要拉高中间流通环节费用，那我直播平台为啥要找你？

2、二道贩子、二道批发商，降低商品中间抽成，继续做大集中采购规模，具有整合中小直播间订货需求的能力，这种倒是很好的发展方向