Shopee亮相第五届“跨交会”，本地化将带来更多确定性机会

当前，本地化已成为跨境出海的核心趋势。今年，Shopee重点发力本地化履约服务（LFF），升级一店多运、优化入库流程和配套支持。加入“官方仓新卖家启航计划”的卖家，还可获得免佣金、免仓储费、流量倾斜、营销激励等多重扶持。“本地化履约激励计划”则为不同阶段的卖家提供专属资源，使用官方仓或三方仓均可加入。

据了解，目前，Shopee本地化履约已在新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国、越南各大站点全境布网官方仓，并整合东南亚及拉美优质三方仓资源。越发更灵活的履约选择，将进一步释放卖家的利润空间。

此外，传统市场政策扰动，让更多卖家对新兴市场的确定性增长多了一份期待。新兴市场的确定性增长源自哪里？从Shopee近期的平台动向中，或许可以发现一些线索。

3月初，Shopee最新财报抛出一份颇有里程碑意味的年度“成绩单”：2024年平台GMV首次突破1000亿美元，同比增长28%；总订单量达到109亿，同比增长33%。透过数据不难发现，关于新兴市场的固有印象正在被扭转——在Shopee覆盖的东南亚、拉美市场，已进入兼具规模和增速的新格局。

这一变化，使得观察新兴市场有了全新的思辨角度。在当前传统市场政策扰动频繁的背景下，业内更关注新兴市场并非寻求相对稳定的“退路”。相反，新兴市场的内生增长动力，让全球布局成为更具吸引力的出海策略。

“东南亚、中东和拉美市场都是很不错的增长点。”此前，广东进出口商会副会长张炯向雨果跨境分享了全球布局的最新观察。在他看来，无论是应对传统市场的政策冲击，还是开拓新兴市场，经营策略逐渐向本地化过渡都是很重要的行业风向变化。“尤其是本地化策略下，要了解运营、营销、货盘、财税合规等即将到来的本地化趋势。”

将经营策略转向本地化，许多跨境卖家往往从物流环节入手。而在新兴市场，将商品提前备到距离消费者更近地当地仓库，压缩尾程配送的履约时效，已成为试错成本小、效率高，让订单增长更具确定性的方式。过去一年中，主营家居品类的卖家振博通过Shopee本地化履约，收获预料之外的惊喜，“这一年订单量翻番，做到95%以上订单当日发货。本地化履约帮助我们做到了更优成本，更快时效，给消费者体验更好。”

2025年，东南亚等新兴市场的竞争格局将迎来新一轮的“换挡变奏”。可观的网购消费者规模叠加多元化的消费需求，已积累出一座尚待深挖的“富矿”。淡马锡在《2024东南亚数字经济报告》中指出，2024年东南亚电商市场同比增长15%，预计到2030年，其电商总规模将达到3700亿美元。

对此，作为东南亚领航电商平台，Shopee在今年初明确了2025年帮助跨境卖家勇闯海外市场的制胜策略——深耕本地，争取更多新用户增长的同时，升级现有用户，提升复购率。具体而言，通过平台基建为消费者营造跨境网购的“本地化体验”，借助中国供应链的灵活优势为更多卖家带来第二增长曲线。