药品市场准入--药品在市场中的指向灯

正文

市场准入(MarketAccess)，一般是指货物、劳务与资本进入市场程度的许可，对于药物的市场准入，一般的理解是指主体（药品的生产者与销售者）和药品进入市场的程度的许可。

药品市场准入(PharmaceuticalMarket Access)准确的定义是：通过各种系统的医学科学分析的应用经济评价方法、市场研究及策略规划来产生及提供证据，并根据所产出的价值证据及市场需求设计出有效的商业谈判机制、病人资助计划，以及全方位的营销策略，最终取得市场认可及进入报销目录。[1]

放在真实医药行业上来说，利用药物研发中所有的临床研究证据，分析药品从注册审评审评到销售进入医保等一系列流程中关于如何定义该药品“价值”的问题，都属于市场准入的范畴。

所以在药品上市前，医药公司企业中的市场准入部门并不是单枪匹马的去做出决策，同时还需要对内与医学部、市场营销部门、政府事务部门等共同合作商讨，对外与医生、药师、甚至政府官员等各业专家沟通，才能准确的定位该药品的价值平台。

何种药品需要市场准入策略支持？

以患者的角度来考量，有效才是硬道理。 相比于市面上热销的药品，新药无论在疗效上还是不良反应上都有优势，此类药品无疑是具有成为“明星药“潜质的。

例如：某种化合物相比于老一代上市药物来说，生物利用度更高，药物半衰期更长，毒副作用更小等肯定会更受欢迎。不仅如此，老一代药物在市场上已经受到肯定并且积累了大量的临床安全性经验；新一代药物在此基础上，结合新的优势，无论是在药品注册审批上还是上市营销上都“有如神助”。

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