看综艺买同款成年轻人消费新潮流，《青春有你》《潮流合伙人》入选2020天猫服饰国产IP消费榜Top10

近日，天猫服饰联合IP二厂发布《2021天猫服饰IP白皮书》，白皮书公布的“2020天猫服饰国产IP消费榜”中，爱奇艺原创综艺《青春有你》和《潮流合伙人》均出现在TOP10里。在看综艺节目时种草和购买同款，成了年轻人当下最有自我表达意识的新消费方式。

越来越多的年轻消费者正在从“物质”消费转向情感性消费，对商品情绪价值的感知胜过功能价值。大家往往因为喜欢节目里某个艺人，或是在看节目时觉得哪个明星穿着好看，就快速种草同款和相关周边。

《青春有你3》推出的训练生同款棉花娃娃，以可爱的细节设计引起了网友们的讨论，#梁森版公仔也没有头发#的话题快速在微博刷屏。《青春有你3》的青春盲盒机，可以随机抽取训练生角色的真人形象亚克力立牌和真人未公开照片小卡等，粉丝们的收藏热情使得盲盒机首日销量即破10000，截止目前盲盒销量已经突破40000。《青春有你3》训练生同款Adidas Neo运动衣，因在节目中助阵训练生努力练习、追逐梦想，拉近了与同样为训练生梦想呐喊的粉丝之间的距离，在节目开播后快速掀起一波求偶像同款的消费热潮。“能不能发余景天做牛排的那个阿迪外套”、“求女款货号”，年轻人在电商平台、社交平台上求青你同款商品的呼声不断。也有粉丝自发成立了扒训练生同款的专门账号，为爱发电给更多同好。

除了为追星买单，热衷潮流消费的年轻人，在选择穿搭和佩戴物时对彰显自身个性、突出圈层印记有着极大热情，也往往以此为消费决策的衡量标准。能收获年轻人潮流态度认同的IP的联名商品，就成了一件单品最有说服力的附加价值。

原创潮流经营体验节目《潮流合伙人2》衍生出来的FOURTRY品牌，与15个国潮品牌联名，组成FOURTRY by X系列，同时与7大品类近40个品牌合作IP授权，推出了263款FOURTRY联名商品。这其中，为爱尖叫晚会后台秦岚、谭松韵等艺人打的FOURTRY x Daniel Arsham联名麻将，陈伟霆、刘雨昕等艺人上身的同款穿搭，都成了潮流爱好者讨论和购买的对象。“FOURTRY”天猫店在开业当天就涨粉10000+，访客数增加200%，支付买家数较同日增加近400%。“FOURTRY”在不到2个月的时间内，做到了线上销售额超1300万。大量潮流消费爱好者对FOURTRY联名商品的喜爱，背后也是基于大家对这个节目、FOURTRY及合作品牌所表达的青年潮流文化的认同。

随着Z世代用户追求个性与时尚、精神与物质需求双重满足的愿望更加强烈，他们渴望找到新的自我表达载体。在观看综艺、大剧时，由于对内容、艺人、文化等元素的喜爱，进而被种草IP相关的产品产生消费。年轻人这种为爱发电，成为他们最独特、最有自我意识的态度表达方式。为了更好地满足年轻人的新需求，爱奇艺的IP衍生、IP授权合作也正在以更加贴合年轻人偏好、更适应年轻人的方式，与更多消费场景、垂直品类做深度融合共创，形成由内容观看到体验消费的自然闭环。这一模式在满足年轻人消费时社交表达、自我标榜等更多精神追求的同时，也进一步撬动着IP消费市场的壮大。

本文同时推送到以下《中国广告》数媒矩阵