“这次再卖不出去，我们就彻底没戏了。”

C先生焦虑地在客厅来回踱步，窗外的夜色像一层沉重的幕布，压在他的心头。

他已经不记得这是第几次和中介吵架了。

这炎热的8月，卖房 太累了 ，天天被人砍价。

太太坐在沙发的一角，紧紧握着手机，咬牙说： 老公， 这个价格也太低了，要不别卖了吧？

C先生没有答话，因为他心中清楚，如果这次再不成功。

他们为宝宝换一个更好的学区房的愿望，很可能成为一纸空谈。

他从窗外深邃的夜色中收回目光，心底下定决心，死咬着330万的底价不放。

走吧，去中介店里谈谈吧...

着急

泗泾这个板块的房子，是真的不好卖。

C先生一家找到我们的时候，已经挂牌几个月了，一点动静没有。

仅有的几次带看，还是因为客户要看个同户型，顺便来的。

房子难卖，肯定也 有 难卖的理由。

初步接触的时候，我们卖房师就发现这套房子的主要 难点 如下：

1、板块整体弱势，竞争小区太多；

2、同小区有100套竞品在卖，砸盘压力很大；

3、想要一到两个月尽快完成置换，急需加强宣传；

4、板块上方的飞机航道增加，多少有些噪音。

尽管有这些难点，但C先生在房子上面的感情比较深，300多万的房子，投入的人力物力还是很多的。

全屋环保材料，足足花了38万。

为了能尽快置换一个学区房，C先生很快邀请我们的卖房师杨宇鹏老师，上门拍照，面聊下一步计划。

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营销难题

接手这套房子之后，我们迅速开启营销 三步走 ：

详细市调、精准定价、高频营销。

经过对比当地中介报价，和我们的大数据系统，最后，建议C先生定价在：358万。

C先生也同意了，此刻他的心里的底价已经调整到：340万一分不能少。

深度营销的过程中，最大的难题在于：

重建地面中介的信任。

房子之前因为挂牌价格有点高，当地中介压价方式粗暴，C先生也总是在电话里回怼。

所以，中介们心里也不愉快，并不想优先推荐。

买房师杨宇鹏老师知道这个心结以后。

不辞辛劳，几乎跑遍了附近所有的中介，耐心地向他们解释房东的诚意和房子的独特优势。

他每天都在电话里与不同的中介沟通调和，一次次地化解误会，争取他们的信任。

时不时还在推广群里发红包，激励大家多带客户来看房。

黄天不负有心人，经过两周不到的时间，诚意客户终于出现了。

客户是对小夫妻，女生是附近学校的高中老师，刚开始只是想要租一套房子。

哪知道，看着看着，就改变主意，想要买房子了。

当时，一眼就看中了C先生家的装修。

最开始，客户只愿意出价300万，这差距也太大了吧？

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成交的夜晚

紧接着，就出现了开头那一幕。

C先生夫妻两人，夜里10点赶往中介门店。

客户这边一上来就想砍价到300万，理由如下：

1、5楼楼层太低了，装修的溢价太高了，多花钱，有点心疼。

2、这个价格，都可以去买个新房了。

中介也私下和C先生说，这个客户很难得。

他们本来最初只是想租一套房子，临时商量说要买套房。

等他们冷静下来，错过了真的可惜。

尽管艰难，但卖房师杨老师，还是想帮C先生一家多争取一些。

杨老师在客户面前，一条一条的，梳理这套房源的优势。

在得知买家有备孕计划的时候，特别强调房子的全屋环保材料装修，很是打动客户。

反反复复谈价格，从10点一直谈到深夜2点多。

双方终于就价格达成一致了。

这会，大家也几乎都精疲力尽了。

C先生，看合同的时候，上眼皮和下眼皮都要打架了。

正准备签字呢，C先生想起来一件事情。

之前给品牌中介交的6000块营销费用，能不能退还？

因为中间营销的时候，服务质量真的堪忧。

自从钱交了以后，一两个月，中介连顺路带客户来看看，都不愿意。

大多数时候，都是看了楼上的9楼、10楼，5楼看都不看一眼。

C先生，一想起这事情，就恼火。

和业务员争执了许久，中介坚持说，一直有在做好服务的，费用退不了。

一来二去，吵得小小的门店屋顶都要掀开了。

突然，中介店长也搞得心态炸裂：

哥，要不，算了吧，不谈了。

不过，你错过这个千古难遇的客户，肯定会后悔的。

你自己想想吧。

C先生这会本来都快睡着了，听到这话，噌地一下从椅子上站起来，夺门而 出。

从二楼到一楼不到5秒，就飞奔到马路上了。

幸亏，我们的卖房师经验老道，飞奔追了上去，把C先生劝住。

其实，卖房师很清楚C先生的脾气。

他在意的并不是那6000块钱，而是中介的服务态度， 收了钱不办事，实在让人难受。

最后，好说歹说， 327万 卖房合同终于签成了。（价格，C先生也还算满意）

这一单完成的并不容易。

卖房师，杨宇鹏后来回忆说：

C先生夫妻两人真的很辛苦，谈判到3点，第二天一大早，一人要坐飞机外地出差，另一人要早起去浦东上班。

最后杨老师在朋友圈，心生感慨：

每一套房屋交易的背后，不止是谈判桌上的拉锯，更是整个家庭的挥洒汗水和辛勤付出。

帮客户卖好房买好房，这真的是服务者，一份沉甸甸的责任啊。

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小结

C先生的房子卖掉之后，很快在我们的专业服务下，就买好了心仪的学区房。

C先生还专门给我们发来了长长的感谢信。

在如今的艰难市场下，这份感谢，弥足珍贵。

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