▲点击上方卡片关注我，回复 888， 即可获得 包含“小红书、视频号、抖音等干货合集”共 145 页《2024年运营人百科全书》电子版 （直接送，无任何转发套路 ）

受松月邀请，最近 在野生运营社群做了一次 《教育行业小红书矩阵获客，自然流和付费流玩法分享》 主题分享。

这次基本上是把我最新的经验和心得做了一次完整的梳理，去掉了常规小红书运营的片汤儿话，按我一路走来攻克的五个大问题来讲：

1.为什么抄爆款没数据？

2.有数据为什么不变现？

3.变现了怎么通过投流低成本扩大？

4.KOS账号和品牌号如何联动？

5.亿级营收是怎么实现的？

在解决这五个问题的过程中，我做大量的实验，得出了很多听 起来匪夷所思的答案， 那天的小伙伴们听完高呼，我推翻了很多他们明知道有问题，却不知道怎么反驳的自媒体谣言。

在这给错过的小伙伴做个简单的汇总，如果你错过了这次分享， 想获取 完整版1个半小时录音 + 34页无遮挡PPT， 可以扫码获取 【野生运营-知识星球双12有优惠活动，具体见2条】 。

扫码获取 完整版1个半小时录音

34页无遮挡PPT

…………

话不多说，咱们开始。

一、抄爆款为什么没数据？

自媒体界有两个很矛盾的说法： “火过的内容还会再火”vs“同质化内容会限流”。

如果火过的内容会再火，那自媒体第一要义肯定是抄，以最小的精力换最大的回报，ROI大大的好看； 如果 同质化会被限流，火过的内容就不会再火！

这时候我们就必然要做改动，但是改多少呢？10%、20%、30%？

改完了会不会就不爆了？似乎最近小红书发相似内容确实没流量，是不是被限流了？

那作为一名自媒体人，你要如何看待这个矛盾呢？

带着这 个疑问，我先给大家看两个账号：

A：同样的内容，11.22发布的笔记评论有80+，而11.06发的原版评论只有2， 复刻数据优于原版

B：我自己的测试的内容，4篇克隆的视频，甚至后3篇连标题和文案都没有，播放量分别是 3000+、16w+、32w+和1000+。

基于这两个情况，你应该发现了，所谓 “同质化限流”的谣言已经不攻自破， 我不是说建议大家去100%克隆啊，毕竟有时候是被会查出来原创度低或者抄袭搬运的。

但是，这个数据能说明， 系统并无法100%侦测出同质化内容 ， 如果连一模一样的克隆都有可能不被识别出来，你模仿爆款90%怎么会被限流了？

因此首先我们确定有时候，有时候你抄爆款数据不好，跟 “同质化限流“一毛线关系都没有， 纯属臆测 （系统明确提示违规除外） 。

那具体为什么人家一发就是千赞万赞，我发了就小眼睛不破百呢？

为了得出相对科学的结论，我做了个测试，咱也别一篇两篇发了，抠抠搜搜的，直接一篇笔记 批量制作300篇！

10个新账号，不养号，第一天就开始怼，2周的时间里每天2-3更，看看数据到底如何？

说实话，虽然我们测试的时候看到了100%克隆也可行的，但是真的要 发300次差不多的内容 ，心里还是有点虚的，弄10个厅卡不容易，可别给我封了啊......

2周后复盘， 结果出乎意料， 不仅打翻了很多人说小眼睛不过200就是限流的说法，还让我们看到了 矩阵打法的精髓！

其中有两个关键性发现：

1、照着爆款来，能确定的是，只要数量发够了， 就一定会有爆的，但是具体爆的数量有多少，不做不知道；

2、爆的前后没有规律，有的号发了10篇播放量都不到50，结果第11篇 突然爆了5000多的播放量。

这说明什么？ 说明只要号没问题，你就照着爆款发就行了，至于你某一篇小眼睛低，或者连发几篇都不行，也没有关系，这跟你后面会不会爆没有必然关系。

当然，我理解很多小伙伴在做矩阵的时候心态不这么稳，很容易出现发了笔记就希望爆的心理，也总是担心播放量30到底是赶巧数据不好，还是账号被限流？

所 以我在PPT里总结了，已知的账号限流情况及检测方法，文章里我就不展开了，大家可以去听完整版录音。

核心原则跟上面说的一样： 只要账号本身没问题，就不要没事怀疑自己限流。

最后，很多小伙伴提问时问到 “权重” ，因为他们发现我不讲权重，但是外面很多人都讲，想问问到底权重是否存在？做矩阵会不会影响账号权重？如何提高自己的权重？

我知道很多人教你们养号，比如每天活跃半小时，发领域内的互动贴拉高数据，发泛笔记涨粉，再发营销内容等等......

听着非常合理，那为什么我一句话不提？

原因有2： 首先，权重无法测量。 就拿刷活跃度高低来说好了，你当然可以做，但是比如你A账号每天刷5分钟，B账号每天刷30分钟，这个时候你怎么知道A和B的权重谁高呢？

你会发现没有方法。

如果“权重”本身无法测量高或低，那 “权重高，账号流量好” ，这个结论就属于不可验证的存在，既然不可验证， 你怎么知道这个策略实施之后是否有效呢 ？

如果你用A和B发笔记，结果真的是A低，B高，你怎么确定是权重差异导致？而不是赶巧A推对了人群？

其次，我们拿实际数据说话 ， 如果数据好意味着权重高成 立，那千粉、 万粉账号权重一定比0粉新号高吧？

也就是说，同内容，万粉号一定比0粉新号数据好，

实际上呢？

这一点我自己拿我们千粉账号做过测试， 照样有的笔记没数据 ；你看我前面测试4个一样的视频，播放量 能差出100倍去 ；你再去看那些大V账号， 笔记数据照样有高有低 ， 用权重怎么解释？

解释不了啊朋友！

如果权重这个结论成立，那矩阵就压根没必要做了，因为新号你再怎么刷，权重能比人家现成的千粉、万粉号牛逼吗？

我们能做矩阵，背后默认的逻辑就是， 新账号依旧有数据超过高粉老号的可能。

因此，如果你想刷活跃度，发泛流量笔记作为安慰，当然没问题， 但是不要过度把这些动作和笔记数据挂钩。

二、爆了为什么不来钱？

先问个问题，假设有2篇笔记，A播 放量10w，B播放量1000，哪篇更好？

你可能觉得这不废话吗，一定是A啊，A的播放量可是B的100倍啊！

结论1：A比B好。

那我加个信息， 10w播放的A引流10人，1000播放的B也引流10人。

这回好像.....就不太好区分了对吧？毕竟我们做自媒体不是按播放量收费，尤其是教育领域的朋友，大部分都是要引导进私域卖课的，按加微人数看，A和B差不多？

结论2：A跟B一样。

那我再 加个信息，A引来的10个人，只有1个人付费，而B引来的10个人，有3个付费，这次呢？

似乎......B比A好？

结论3：B比A好。

再加一个，A复刻10次之后，平均播 放量低了一些，只有8w了，B复刻10次，均播也低了一些，只有500了，

这回呢？

结论4：干，算不明白了！

到这你应该发现了，当我们讨论某个内容好坏，甚至决定是否要继续复刻的时候，单看播放量、加微效率、转化率、复刻数量、均播，都是不够的！

那怎么看？ 对企业来说，这些都是 过程数据 ，最终决定你这个运营是否合格或者某个内容是否值得保留的关键，

是 净利润或利润率 ， 只看这个足矣。

现在回到最初的问题，选题 AvsB，综合计算后，净 利润率分别是 40%和10% ， 应该优先做哪个就不用我说了吧？

以前我老看到有人在朋友圈炫耀，说自己获得了点赞99+ ，并扬言“掌握了人性”，当时我觉得，“哇，自媒体大神！”，后来就发现了，原来这种都是刚入门，实在没得可炫耀才炫耀点赞。

企业获客和个人做小红书最大的差别是，每一分钟的投入都要算投入产出比！很多爆款除了好看，实际上带不来利润，越做越亏。

这也是为什么早年很多IP号、剧情号，说起来都是粉丝百万，播放量上千万 ，实际上3个月不到就停更了，纯纯虚假繁荣。

爆款≠变现，明白这一点，是从新瓜蛋子跨越到合格运营的门槛， 那具体到怎么计算你的内容变现效率？ 爆款就真的不赚钱吗？ 跟精准内容差别到底有多少？

回答这些问题，就需要 《内容效率计算公式》 ， 如果你要做矩阵，这是必修课， 当年我就靠这一个公式，可以轻松拿下2w+的月薪，因为这个公式一摆出来说明你具备财务思维，能够从财务视角判断业务情况， 这是很多不懂自媒体老板最缺的东西！

公式我直接放PPT里了，对照着 把你的数字填进去就能算出来了 。

在这页PPT里，我简单演示了两种选题的计算， 考试资料 vs 产品种草 ，在毛利润那里能看到，两个选题的数据差了10倍不止。 （ 还没算上其他的销售、社群、研发、课程、软硬件、水电、租金之类的费用）

当然，实操中，我们不可能只有资料和产品种草选题， 还会做多种尝试 ， 比如报名攻略？ 学习费用？ 教师IP？ 创始人IP？ 企业背景？ 课程体系？ 上课实录？ 家长反馈？ 学员故事？ ......

每一个选题类型之下，还会有基于封面、内容、钩子的变化， 这要是每次都挨个去试一遍，再比一遍，不得累死啊？

所幸，我替你摸索过了。

在过往几年的自媒体经历了，我先后玩过 心理、职场、商业、情感、旅游、英语、玄学、思维等多个领域，然后我发现一个很有意思的规律， 能带来高利润率的选题，大概就3类。

不管哪个领域，都可以直接套用，百试不爽。

这三类选题我直接给你放在这了，拿走即用， 选题 效率MAX！ （注： 某些选题在某些领域会被严格审核，需要根据审核情况做调整）

三、低成本疯批投流法

自然流说完，就来到了投流。

很多人都知道， 投放是放大自然流 ，如果自然流做得好，投流就差不了， 但是毕竟投流涉及花钱，尤其有些创业者初始资金就不多，动辄投放一天就要花几千，万一打了水漂那是真的心疼。

因此很多人在开始投放前都会想了解几个关键问题：

• 投放的内容和自然流差别大吗？
• 投放目标如何设置？
• 价格如何设置？
• 价格高了怎么调整？
  
• 如何既 要量大，又要成本低？

我作为一个非科班出身选手，拿下行业投放最低CPL（cost per lead），就是留资成本，把代投怼到不敢逼逼，靠的就是2个秘诀：

1.减少不必要花销

2.快速筛选

无他。

不必要花销有哪些？

早期我们刚开始投流，担心自己不行，就找了代投，负责开子账户和代投，由于我们是新账号，一开始没什么数据，代投建议， “可以每个计划设500的预算，先投一些种草 ” ，也就是把笔记的点赞收藏冲起来， 这样做的目的是，后面投客资收集的时候，用户一看，“这个笔记挺火”，信任感更强，自然就更愿意点击。

代投毕竟经验多，这个话听着好像也没毛病， 那，你觉得呢？

我对这个观点表示存疑， 毕竟我不会单纯因为笔记数据高低选择点或者不点，比如有个美女跳舞，如果确实跳的好，我管她是0赞还是万赞呢！

于是我特意做了测试， 种草+客资 vs 直接客资

最终发现，前者并没有带来必然的线索数量提升或者转化率提升， 反而拉高了成本。

因此后续我们所有的投放，基本都是 直接投客资 ，而不怎么投种草。

在这我也补充一句啊，直接投客资的好处是成本低，但是这不等于你就完全不需要种草。

只不过，种草一般是前期由KOL投放完成，而不是自己品牌的投放，也不追求多高的ROI， 换句话说，种草不是不需要，而是通过KOL快速建立知名度和信任感，进而带来一定程度上的“自然增长”， 由品牌号投放进行拔草，进而降低成本 ， 由于这里我们主要讲自产自投的类型，就不过多展开。

快速筛选怎么筛？ 不投种草的确能省一大笔费用，但是除此之外，对于客资收集类计划，我们是否还可以进行优化呢？

比如我去研究一下广告推送的底层逻辑，拆解我最终的成本是怎么来的，我是不是有可能针对性优化内容，从而获得更好的效果？

本着这个思想，我就开始研究广告投放逻辑， 什么Ecpm、CTR、CVR、CPL..... 大概我看懂了其中几个：

比如ecpm 就是每1000次曝光能带给系统的广告收益，ecpm越高，系统赚得多，自然就越愿意给你推流；

比如CTR