药企开医药公司，这15家很彪悍！

▍来源：赛柏蓝智库      作者:烨华

在我国，有这么一批制药企业，一提起企业名称首先想到的是其知名的药品，而忽略了其也是区域商业豪强的身份。今天818这些“隐藏”的药商哪家强？

▍人们知道的，他们是知名制药企业

这些企业中，有老字号的药企如云南白药、同仁堂、马应龙、健民集团等；也有细分行业领域的翘楚，如抗生素领域的龙头企业哈药股份，心脑血管中成药知名企业天士力，等等。

这些企业既有年销售额超过百亿、净利在10亿元以上的大型企业集团，如云南白药、哈药股份等，也有年收入20亿以下、净利在两千万元的中小型企业，如亚宝药业。

既有营收/净利大幅增长的，如太极集团、浙江医药、信邦制药等企业；也有营收/净利大幅下降乃至亏损的如海正药业、亚宝药业。

这15家药企总体收益排行榜如下：

注：数据来源于各公司上市年报，供参考。以2016年营业收入大小排序。

▍人们不知道的，他们也是区域药商豪强

其实上述知名药企的医药商业也是具有一定市场地位的，且大多数制药企业旗下有多家商业公司。

虽然，这些企业的商业收入起来不及全国性药商如国控、华润、上药这些企业任意一家营业收入的十分之一，乃至部分企业还不国控的百分之一，但是这些企业也有他们自身的优势。

这15家“隐藏”区域药商基本情况如下表：

 注：数据来源于各公司上市年报，供参考。

以2016年商业收入大小排序。部分企业商业部分和工业部分有部分内部抵消的情形，但是在出具年报分类别数据时未进行抵消的核算，因此工业收入与商业收入合计数大于总收入，如同仁堂等。

随着国家“两票制”的强力推行，已有明确时间表的省份越来越多，小批发商、小药商的日子越来越难过了。

据有关资料分析，这些小药商未来要么倒闭，要么结成区域联盟，而这些知名药企在这方面具有先天的优势：一方面，已经是上市公司，资金一般不会成为障碍；另一方面，他们旗下大多不止有一家商业公司，具有联盟的经验。

其中，绝大部分企业的商业公司收入也进入了我国药商的百强榜，甚至个别企业上榜商业公司不止一家。

各家企业旗下商业具体情况如下表：

 注：数据来源于各公司上市年报，供参考。以商务部《2015年流通企业统计报告》流通百强的排名进行排序。

▍ "隐藏"的区域药商之优势大盘点

云南白药

云南白药在医药商业领域，对区县级及以上医疗机构实施定制化服务，全力巩固和拓展核心终端市场，围绕“三明模式”为代表的医改方向和“两票制”等系列医药商业流通的新要求，积极适应业务模式变革，对网上售药、药房托管等新兴课题进行了有益的探索。

积极拥抱市场变革，导入“双创”、“互联网+”等现代发展思维，在进一步巩固线下渠道的同时，积极推动营销层面多渠道、新模式的改造，以互联网思维推动线上产品销售与线下服务相结合。

哈药股份

公司全面推行营销模式变革和管理创新，前瞻性地推广“专营模式”建设，充分整合产品、渠道、广告和人员等资源。

公司多年来一直为黑龙江省内的医药流通业龙头企业，具有较好的商业信誉，区域竞争优势明显，目前已成为黑龙江省内最大的医疗分销商业公司。此外，在面向零售药店、医药经销企业的医药批发模式方面，公司充分利用药企资源、销售网络等方面的优势，目前已将配送网络拓展到吉林、内蒙古等黑龙江省外市场。

天士力

天士力医药营销集团控股11家医药商业流通子公司，分布于天津、北京、湖南、广东、陕西、辽宁、山东等七个省市。公司的医药批发业务主要包括医疗机构配送及面向零售药店、医药经销企业批发两种模式。公司零售业务利用现有营销网络、经营品种和配送能力，以直营连锁方式开展医药零售业务，主要利润来源于药品进销差价。

同仁堂

同仁堂以知名的品牌、丰富的品种群、优质的产品为优势，全力打造与市场需求有效对接的品种结构，常年在产的中成药产品逾400个。目前，公司主要销售模式是通过经销商将产品销往市场，部分通过自有零售平台直接销往终端。在销售模式方面与通过医疗渠道实现销售的产品毛利率水平存在一定差异。

公司商业坚持“创新提质、务实增效”，突出优质品种，满足客户需求，丰富营销手段，多措并举、多管齐下，力求保障商业零售业务的质量，自有零售药店已达571家。

海正药业

海正药业商业业务主要包括浙江省医药公司的第三方业务以及海正辉瑞在过渡期内推广销售辉瑞产品的业务。浙江省医药公司客户包括辉瑞、杨森、强生等跨国企业以及仙琚药业等国内外制药企业。

在下游，利用“海正药业”的研发优势与医院进行深度科研合作，先后与省内多家三甲医院签署合作协议。

同时，组建专业的OTC推广团队，整合工、商企业的优势资源，拓展深耕药品零售市场，纳入门店体系2200家，同时销售规模和药店覆盖率也取得了快速增长，目前已经覆盖全省主要大型连锁药店及零售药店4000多家。

太极集团

太极集团商业销售方面，全面优化品类管理，大力开展大数据支持下的品类管理和品类分析，提高商业信息化水平，加大桐君阁大药房、太极大药房品牌建设，全力打造物美价廉药房，有序推进“药房＋诊所”的发展模式，全面推进医与药联动，提升零售药房竞争力

目前，公司拥有中国西部地区最完善的医药商业网络和最成熟的医药物流配送体系，拥有20余家医药商业流通企业、2家大型医药物流中心，桐君阁大药房总家数突破10000家。

昆药集团

昆药商业是公司旗下重点医药流通平台，目前主要业务为医药分销，已在云南省内构建了完善的医药分销网络，并拥有部分主流药品的云南省总代资源。

目前昆药商业正在从以分销为主的业务模式向集合终端、推广、现代物流的综合服务商转变。

着力拓展终端与现代物流业务，并利用信息化平台集成的信息流、资金流、物流三流合一的信息化优势。

康恩贝

公司处方药依照国家招投标政策，积极参与各省市招标，依据市场策略及招投标情况制定招投标价格；公司OTC和普药依据国家物价政策及市场策略自主制定符合市场实际的价格。

公司下属子公司珍诚医药从事医药商业批发业务。珍诚医药以互联网+为核心，搭建了对接上游医药工业与下游零售、医疗终端的B2B电子商务平台，通过该平台以会员方式，同时结合线下传统商务渠道，开展医药商业的批发销售业务。

恩华药业

恩华药业的商业通过省药监局的GSP认证检查，制定质量管理制度及岗位操作流程。拥有全套办公自动化管理系统，符合GSP要求的6000多平方米仓库；具有高度信息化的集成系统和完善的物流配送系统，拥有结构合理的、合作稳定的大中型医疗机构和药店、诊所等销售客户15000余家，网络遍布国际、国内、省内；拥有健全的质量管理体系，在全省率先实现药品购、销、存全过程的信息化管理。

浙江医药

浙江医药商业主要是公司下属医药流通企业浙江来益医药有限公司，来益医药已于2014年9月通过了新版GSP现场检查，并于2014年10月取得《药品经营许可证》和GSP认证证书，有效期至2019年10月27日止。

来益医药完成了药品仓库整体搬迁至自动化信息化现代物流基地，该物流基地已被列入杭州市现代物流业重点项目库。

马应龙

马应龙公司医药批发业务从上游企业采购医药产品后批发给下游经销商，或直接出售给医院、药店等零售终端客户，主要通过医药产品流通过程中的交易差价及提供增值服务获取利润。

马应龙以“创新商业模式，强化竞争特色”为目标，创新商业模式，发展潜力市场，打造连锁药店经营特色，加强并扩大工商联盟合作，整合产业资源，发挥集团协同效应，积极推行整合式经营和项目合伙制，提升运营效率，控制经营风险。

信邦制药

信邦制药积累了丰富的渠道资源并建立起覆盖省内多家知名医院和医药流通公司的医药流通销售网络，形成了三大特色配送体系和两个专业化公司的格局，配送网络不断扩大和延伸，代理种类和品种不断增加，从而实现规模和盈利增长。

以公司拥有的医院为终端依托，以较强的营销能力为实力，商业公司在与上游制药企业在进行全省总代资格、采购价格等方面有很强的谈判能力。

公司旗下科开大药房已具备连锁资质，已经初步形成了覆盖公司既有医院和主要合作医院的医药零售网络，还将在贵阳、遵义进一步增加门店数量，打造有品牌影响力的连锁药店。

健民集团

健民集团商业板块主要为药品的批发和零售。

药品批发业务主要通过公司下属福高公司、维生公司、华烨公司、中维公司等4个医药商业子公司开展，经营产品包括中药、西药、保健品、医疗器械、玻璃仪器、化学制剂等。

业务区域主要集中在广东、湖北、江西、湖南、安徽等地；零售业务主要通过子公司新世纪大药房开展，主要经营品种有中成药、化学药品、生物制剂、保健品等。

亚宝药业

亚宝药业的医药商业批发业务主要由全资子公司山西亚宝医药物流有限公司负责，主要业务区域为山西省运城市。

医药批发业务主要包括医疗机构配送及面向零售药店批发两种模式。

其中，医疗机构配送模式，即公司先从供货商采购产品备货，收到订单后，公司安排物流服务并及时配送产品，主要利润来源于药品进销价差及配送费用。

面向零售药店批发模式，即面向上述销售对象销售并配送药品，主要利润来源于药品进销差价。

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