文 | 手游那点事 | 虹彤
手游买量竞争的激烈程度是有目共睹的，单个用户的获取成本也节节升高，买量市场的市场红利几乎消失殆尽。但手游买量又是发行商的核心竞争力之一，其重要性毋庸置疑。因此未来很长一段时间里，买量依旧是手游发行商不得不守住的一座城池。
手游买量在产品因素之外，主要有三个关键点：创意素材，竞价策略，受众定向。这其中，创意素材是直接影响广告投放效果的。优秀的广告素材可以令投放效果事半功倍，也在一定程度上降低了成本。那如何最好广告素材呢？
下面，手游那点事将总结手游广告素材创作的几个建议，希望能给从业者带来一点参考。
一、第一人称视角使场景代入更有效
第一人称视角游戏大多为射击游戏，主角视野给予玩家强烈的代入感。采用第一人称视角的游戏画面展示，直观的游戏视角可以大大提高受众对于游戏的兴趣和好感度。而这种方式不仅适用于射击游戏，战争策略及部分ARPG类游戏同样适合用第一人称视角来展现游戏的战斗场面，提高受众的代入感。
二、展现游戏升级变化，突出游戏可玩性
通过展示装备、建筑、人物等的变化升级，突出游戏的可玩性和高品质。一方面，不断变换升级的游戏场景和游戏角色体现了游戏的精细品质；另一方面，不断的创新变化展现出游戏的无限可能性，激发玩家的好奇心，给予玩家源源不断的新鲜感。这种方式适合展示升级后差别明显的物品，让用户直观接受到升级变化带来的快感。
此外，不断变化的游戏场景和角色变化也会吸引到受众的注意力，让其在广告上停留的时间变长，也容易激发受众对于游戏的兴趣。
三、IP游戏可利用IP元素刺激广告受众
使用经典的人物形象和经典画面作为广告素材，走情怀路线，可以击中受众痛点，快速引起一批IP受众的兴趣。基于对经典IP的怀念，受众可能会对游戏产生兴趣，能够有效转化IP玩家群体。近年来，以热门小说、影视剧等改编的移动游戏如雨后春笋，影游联动已经成为当下流行的手游营销方式。将热门IP的元素加入到广告素材中，对宣传来说无疑是点睛之笔。利用IP的影响力，不仅可以迅速吸引受众，还有可能引起受众的自发传播，形成病毒效应，将游戏推广到更多潜在用户的视线。
四、结合明星代言增加关注度
明星效应放在任何一个大众领域都具有相当不错的影响力。如果游戏邀请了明星代言，在广告素材中加入明星形象，不仅能快速地打响知名度，还能获取一批明星粉丝的潜在用户。如《宾果消消消》邀请了黄致列、赵丽颖等明星代言宣传，结合影视剧《楚乔传》的IP影响力，成功打响知名度，软件下载量突破100万+量级，日活跃用户与用户使用时长也均有较大幅度的提升。
需要注意的是，在制作广告素材时，明星形象要和游戏风格融为一体，避免风格不统一降低整体观感水平。
五、结合时下热点和节日营销
通过受众熟悉的事物来宣传，可以拉近游戏与受众的距离。广告素材加入节日元素，利用节日气氛，可以塑造亲民的感觉，同时结合游戏内节日活动吸引用户，提高活跃度和留存率。而且，节日营销对于进军海外的游戏来说，是推广的有效手段。外来游戏结合当地节日进行宣传，有助于消除文化隔阂，打开市场。
在广告素材中加入时下热点，借助民众的视线焦点，连带提升广告的曝光率，让更多的人注意到游戏投放的广告。比如前面提到的热门IP，其实也是时下流行的娱乐热点。不过，在利用热点宣传游戏时，要注意分寸，不能为了博人眼球而违反道德底线，反倒弄巧成拙。
以上总结的只是几种较为典型的广告素材的创意手法，仅供参考。在当今快速变化的广告系统里，很难再有“一招鲜吃遍天”的招式。广告主想要在激烈的竞争中突围而出抓住受众眼球，还需要结合自身产品不断改进和创新。
