作为一个做过to b生意，饱尝支付周期痛苦的人。
我压根就不信，
一家to b企业(like寒武纪)，能够在1年时间里，营收从10亿暴增到100亿。
这种用户量/营收/利润暴增的情况，只会出现to c产业。
如果说to c业务是空军，可以狂轰乱炸、攻城略地；那么to b业务就是陆军，需要打艰难的巷战，一寸一寸拿下阵地。
…
此外，to b的客户不是“冲动消费”的个体，都是“异常理性”的企业。
他们会要求你先进入供应商名单，然后再比价招标……即使你中标且完成项目，最终打款，不拖死你、也会让你掉一层皮。
且不说招标过程中，可能存在“黑幕”；就是你成功拿到单子，价格也会低的可怜。
再考虑到当下经济环境，大部分企业都不怎么好……恐怕绝大多数订单，都没有什么利润甚至亏损。
我压根就不信，
一家to b企业(like寒武纪)，能够在1年时间里，营收从10亿暴增到100亿。
这种用户量/营收/利润暴增的情况，只会出现to c产业。
如果说to c业务是空军，可以狂轰乱炸、攻城略地；那么to b业务就是陆军，需要打艰难的巷战，一寸一寸拿下阵地。
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此外，to b的客户不是“冲动消费”的个体，都是“异常理性”的企业。
他们会要求你先进入供应商名单，然后再比价招标……即使你中标且完成项目，最终打款，不拖死你、也会让你掉一层皮。
且不说招标过程中，可能存在“黑幕”；就是你成功拿到单子，价格也会低的可怜。
再考虑到当下经济环境，大部分企业都不怎么好……恐怕绝大多数订单，都没有什么利润甚至亏损。
