蔚来的加时赛，和中国车企的循环赛

上周五做了场直播，聊蔚来的加时赛和中国汽车的循环赛。加时赛这个词是从上周一36氪那篇蔚来变革文章里面李斌说的， “ 别家孩子已经考上大学，我们还在复读。 ”

用联赛循环赛替代王兴提的那个杯赛淘汰赛模型，是因为老编辑觉得之前王兴提的"四大分组（央企、地方国企、民企、新势力）进淘汰赛"模型需要修正，汽车行业的"淘汰赛"更像联赛而非真正淘汰，不同梯队企业将长期共存。

“未来将是一个联赛而非淘汰赛，大约有7-8家甚至10家主要玩家，会有进有出。"出现比较严重治理危机的这些大集团及其旗下孵化的一些新能源品牌，他们一旦出现问题之后，还是会给这些新势力让出一部分市场份额的。大家熬到淘汰赛，可能不是通过'我战胜了小米、华为'，而是'我熬死了魅族、乐视'。

老编辑

嘉宾是王洪浩、蟹老板、还有阑夕和老编辑，其中老编辑是在直播的最后环节才加入的，因为那会他是真的刚下飞机，在机场候机楼跟我们连麦。

小鹏汽车新车发布会后，有人拿李斌复读这个观点问何小鹏，何小鹏说，如果蔚来李斌是在复读，“我也在复读”，暗示整个行业都面临挑战。他进一步表示，小鹏当前不是从"ICU到KTV"，而是从"ICU的病床到ICU的门口"，“目前没有任何一家车企敢说自己稳坐钓鱼台，已经过了淘汰赛。大家都面临挑战，只是挑战大还是小而已。”

讨论由此展开，这里肯定的别人家的孩子指的是谁？蔚来复读要着重补哪门功课要跟谁学什么?当下市场到底发生了什么？现在是个什么样的竞争环境？大家各自面临的挑战都是什么？

当下的中国新能源汽车市场已进入"阵地战"阶段，无法再通过单品爆款迅速抢占市场。各大车企面临的最大挑战不仅是产品力，更是成本和效率问题。

当前市场的几个特点:

• 利基市场消失，每个品牌都需要与其他品牌在相同领域直接对抗；

• 10-20万价位区间进入"血战"状态，价格战日益激烈、市场下沉趋势明显；

• 爆品难出，一旦出现爆款产品，竞争对手会迅速跟进模仿，比如增程；

• 供应链侧重心从速度转向成本控制；

• 传统车企快速适应并反击新造车势力带来的挑战，智能化成为各大车企必争之地。

  
  

回到蔚来复读与变革的讨论。大家认为蔚来的产品力一直在线，主要问题是成本效率问题，如何在保持品牌差异化的同时实现规模效应和成本控制，是其组织变革的核心挑战。

不少人觉得增加销量最好的方式就是降价，但在蟹老板来看：“蔚来复读的意义不是说我把这个销量打上去就可以了。复读的意义是说我能够守住我的品牌调性，能够在我的品牌粘性、用户粘性的同时，我还能有销量，以及我还能有利润，这是很重要的。补课补的是成本和效率，补的是盈利能力跟盈利水平。”

回看全球企业面临困境时战略调整的普遍规律:

• 从激进扩张到回归基本面

• 从速胜论到持久战

• 管理层亲自参与关键环节，降低信息不对称

• 剥离非核心业务，聚焦核心竞争力

  
  

汽车行业正从增量市场转向存量竞争， 杯赛和联赛的踢法是不同的，杯赛比的是每一场都得赢，联赛比的是要更少犯错，大后期的胜利往往都取决于谁能熬死谁。