年度最大规模B2B盛会，与2000名中国B2B精英一起研讨下半年B2B发展大势，是您开拓B2B顶尖人脉的好机会
！
（温馨提示：点击页面左下角“
阅读原文
”报名）
据道琼斯风险资源统计，中国80%的风险投资机构在最近5年内成立，可以说国内创投市场的热潮正在向资本端延伸。
前身是凡道资本，完成重组的君上资本正是成立于2016年，是杭州新兴的投资公司。
在风口与泡沫中寻找产业价值，目前君上投资了长租公寓SaaS管理系统水滴管家天使轮600万人民币；领投了印刷交易SaaS系统一起印Pre-A轮1000万元融资；投资工业板材B2B牛材网Pre-A轮数千万元；以及大宗商品物流平台好运虎独家Pre-A轮和跟投A轮融资等，君上资本希望探索传统产业升级这条路。
君上资本唐龙虎认为，市场供需信息永远不会匹配，在供应链环节升级一直存在机会。如何寻找产业交易中具有价值的投资标的，是君上资本的主投资逻辑。
作为一家新兴的投资机构，成立一年君上资本交出的成绩单是投资的6个项目，3个获得下一轮融资。如同投资出Sanp、Aribnb、Hubspot的General Catalyst Partners（利用少数合伙人们丰富的经验和专长，帮助创业公司发展起到催化剂的作用），唐龙虎希望君上资本同样保持小而精的“特种作战”团队，深入挖掘B2B领域中具备潜力创业公司，帮助他们长成未来的独角兽。
投资不是追风口
创业领域的风口，从最早的O2O、直播到人工智能，行业热潮也促使很多投资机构也随之转向。在君上资本唐龙虎看来，赌风口不如赌产业，在商品流通环节，传统商业的供需模式还存在很大改善空间。
但刚成立的君上资本两位创始合伙人唐龙虎和陈奕涵，最开始确定投资的方向是金融 。在过程中他们发现金融考验的是更高效匹配、风险识别以及定价体系建设，这对很多公司来说存在一定门槛。
唐龙虎介绍，金融主要分为资金端和资产端。资金端创业是一种流量生意，天然需要刚性兑付，是小公司玩不起的模式。而在资产端，只要涉及到交易就有钱的变动，所以好的资产天然存在交易场景中。
To C的交易很容易促进消费金融发展，但是入门门槛高所以难寻找到投资标的；而To B的账期、赊销问题，也正在促进供应链金融的发展，切合当下发展产业互联网趋势。
因此君上资本最终选择切交易的To B领域，专注投资于产业+互联网。
在回顾过去的一年中，唐龙虎总结2016年风投的资金供应比较少，资金量和估值都不太好，但今年一级市场比较热闹，君上资本也在加大撒网力度。
君上如何选择项目
不同于经纬的团队作战，君上更类似DCM小团队模式。在君上资本中没有投资经理，全部项目都是君上资本的几个合伙人亲自考察，唐龙虎希望在未来保持团队不超过15个人。小团队必须高效，为此唐龙虎总结出君上资本看项目“人、行、事”三部曲看项目方法。
第一考察创始人
：关于人“对”的方面是在很多，比如创始人需要具备找人找钱的能力，这是一件事能不能成的基础。但其他方面，有些团队不具备这些，另一些团队具备另一些素质，都可以成功。因此唐龙虎总结没有成功的创始人标准定式。
但是如果逆向思维考察创始人则简单的多，君上资本为此总结了创始人的8条创业负面清单，包括回避细节问题、融资心态不够好、战略上不作为、无法忍受不确定性等。
以融资心态不够好具体解释说，是很多企业在第一轮融资比较顺利，或者这一轮很多投资机构准备给TS，会造成创始人融资心态很“固执”，很多时候会因为坚持估值会而错过融资时间节点。“坚持估值大半年完成一轮融资，莫不如以一高一低的2次估值完成融资，这样还可以取得时间优势。”
第二看这个行业：
君上资本认为，行业的规模效应是决定一个公司重要的天花板。类似找钢网等钢铁B2B企业，虽然已经在行业占据领先定位，但因为钢铁贸易行业规模比较大，找钢网的业务量比重不算大，其他几家仍有发展空间。相反如果是一个行业天花板比较明显的行业，因为B2B交易平台整合的空间就有限，一家平台发展的空间依然有限。
但唐龙虎认为，市场规模并不是越大越好，而是主要看毛利和市场集中度。
“注塑机行业规模只有两三百亿的规模，却容纳了数家上市公司。而餐饮行业是万亿市场，但是餐饮行业上市公司体量和数量确并没有想象中那么多，主要原因是餐饮行业相对分散，地域性很强。”
第三贴身尽职调查：
一个项目值不值得投资，很大程度取决于项目调查过程如何去除项目的巨大“噪音墙”，如何看破表象挖掘行业本质就很关键。唐龙虎为此坚持一个方法名为“
贴身调查
”的方式。比如唐龙虎在投资一起印和牛材网过程中，都曾进入被投公司“工作”一个多月。包括一起吃饭，一起见客户，一起跑单。
在投资好运虎过程中，君上曾跟随货车司机从杭州开到了金华永康。24小时的旅途中，司机就像开闸的洪水，讲述他年收入有多少，车队老板收入多少，车队每年要为超载花费多少，空载空返比是多少。君上资本用次方式，在一线观察企业是否促进行业交易的效率持续提升，成本持续下降。
唐龙虎认为贴身调查是一种寻找行业常识的过程，行业有没有整合的机会，客户需不需要服务，不是数据可以反映的，贴身调查能获得最一手的信息。
何谓优质B2B项目
只投自营
在B2B发展的下半场，单纯的撮合平台的提供的服务有限，依靠收取服务费或是信息费盈利模式比较单一。唐龙虎看好类似京东模式企业，通过自营商品和物流等切入交易，赚到高额毛利。
以牛材网为例，唐龙虎分析了自营模式在板材交易行业的益处。目前国内家具市场基本消费的是人造板，而在人造板交易领域上下游都没有大的玩家，很多经销商不过几亿元的体量，两头分散符合B2B平台提升规模效应的作用。人造板的SKU在300-400之间，机器需要切换生产，对线上生产信息流通需求强烈，提高信息服务水平有助于降低生产边际成本，这行业需要一家B2B平台整合产业。但人造板有个行业特点是，越下游越难拿到高质量的板材，所以自营有助于提高品控。
现阶段的B2B平台也需要仓储效率提升，尤其在某些领域面临大环境变化的情况下。目前很多城市在优化城市功能，很多建材市场在外迁。牛材网自营的云仓储模式就比较有优势，通过高频SKU前置仓储，中型仓放置中低频SKU的共享仓库模式，提高了板材流通领域的效率和成本。
并且板材交易中，存在的普遍现象是大客户赊账行为。B2B平台中的交易值和账期值都在影响毛利率。所以To B流通必须解决三角债的问题，牛材网也在自营供应链金融等产品，这一部分也在逐渐产生盈利。
所以君上资本看好的B2B交易平台，不怕它的线下重，而是希望平台对行业的生产、流通、加工体系再造，形成自己的行业壁垒。
高频刚需大过低频高客单价
在投资牛材网、兔小二等平台过程中，唐龙虎认为让他看到了很多亮点数据，这是影响他投资的重要因素。比如牛材网一个客户客单价3万，一个月能达成3个左右交易案例；兔小二的酒店布草租洗是每天都需要；好运虎每个月每个客户大约能成交5个单。这些项目的共同特点是提供高频刚需行业服务，客户会因为信赖而重复下单，所以平台在后续发展过程中一直在做加法。
而在装修、家居等低频领域，这些行业虽然客单价更高。但这些行业需要不断寻找新客户，尽管有品牌成长加持，但拉新客户的过程是做减法，这类型企业成长风险比较高，所以君上资本更偏好做加法的企业。
不投缺乏高毛利的企业
B2B平台需要直接切交易，赚取毛利，这是君上资本的看法。如果是缺乏金融属性的工具，也不是君上资本亲睐的投资范畴，因为单纯工具能获得毛利有限。所以君上资本投资的唯一SaaS类产品水滴管家，能在完成长租公寓管理的情况下，切入金融、保险、营销等全供应链服务。唐龙虎告诉亿欧：“如果毛利很低，说明平台在产业中价值不够高。”
B2B平台尽早做金融
B2B平台积累数据做风控，而后做金融产品，是比较理想的模式，但在现实中却苦难重重。
2016年多家旅游B2B平台因为供应链金融产品经营不善，导致资金链断裂出现跑路等情况。但唐龙虎认为金融产品还是要做，而且是越早做越好。因为金融产品的风险数据以及未来做竞价模型，这些都不能依靠第三方，自己不尝试不会得出结果。
早期做金融供应链产品，唐龙虎建议可以用多样化资金方式共享资金。所以早期B2B平台的难度在于如何共享资金方。这需要为出资方提供风险数据，而风险数据需要平台具备一定规模，虽然存在悖论，所以唐龙虎建议的模式可以是先用自己钱启动，早期可以使用P2P的钱，再拿保理的钱，再拿银行的钱，逐步将B2B平台的供应链金融产品发展起来。
为了与业界共同探讨2017中国B2B行业如何实现新增长，
第二届中国B2B峰会将于2017年10月20-21日在北京召开
。
本届大会将以“掘金产业互联网，助力B2B大发展”为主题，旨在与来自全球的B2B产业商界领袖、投资机构、合作伙伴、商业智囊一道，共同探索中国B2B的发展之道。
2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会
指导单位：工业和信息化部电子第一研究所
主办单位：B2B内参
支持机构：中国两化融合服务联盟/中国电子商务创新推进联盟/
中国电子商务产业园发展联盟
学术支持：前洋产业互联网研究院
大会规模：2000人
地 点：
北京富力万丽酒店
时 间：2017.10.20-10.21
往届中国B2B峰会火爆盛况
|
姓名
|
单位及职务
|
|
部分出席大会投资人代表
|
|
李绪富
|
雄牛资本创始合伙人及主管合伙人
|
|
彭志强
|
盛景网联董事长彭志强
|
|
毛丞宇
|
云启资本创始合伙人
|
|
李祝捷
|
真顺基金创始合伙人
|
|
朱迎春
|
钟鼎创投执行董事
|
|
饶慧钢
|
银河系创投合伙人&找钢网联合创始人
|
|
吴运龙
|
零一创投创始合伙人
|
|
曾峥
|
启赋资本合伙人
|
|
张海涛
|
IDG资本副总裁（确认中）
|
|
吴陈尧
|
GGV纪源资本投资副总裁
|
|
李晨松
|
首钢基金管理合伙人
|
|
邓华兵
|
顺融资本投资合伙人
|
李鹏
|
复星新技术与新经济产业集团副总裁
|
|
方贤赟
|
诚存资本合伙人
|
|
和平
|
春晓资本执行董事
|
|
石克清
|
微峰资本董事长
|
|
徐建海
|
险峰长青上海负责人
|
|
钟南海
|
普华资本投资副总裁
|
|
岳祥
|
梅花天使创投投资总监
|
|
张怡辰
|
华创资本投资人
|
|
王勇
|
厚生投资华南区副总经理
|
|
郭华明
|
和盟创投合伙人
|
|
刘振洋
|
微光创投投资总监
|
|
申 恒
|
天九孵化投资集团资深副总裁
|
|
邵严
|
天九孵化投资集团副总裁
|
|
部分出席峰会企业家代表
|
|
王 东
|
找钢网创始人、CEO（确认中）
|
|
张一春
|
中商惠民董事长
|
|
王
朝成
|
易酒批创始人
、CEO
|
|
曾万贵
|
巴图鲁创始人、CEO
|
|
杨利祥
|
掌合天下创始人、CEO
|
|
金文海
|
欧冶云商常务副总裁
|
|
张后启
|
中驰车福董事长兼CEO
|
|
常东亮
|
摩贝创始人、CEO
|
|
牟 斌
|
找塑料创始人、CEO
|
|
博科多
|
天物大宗大数据中心经理
|
|
余玲兵
|
宋小菜创始人、CEO
|
|
艾星
|
卓尔购CEO
|
|
朱献福
|
鲜易控股董事长
|
|
谢海
|
积微物联 总经理
|
|
华建刚
|
河姆渡创始人、CEO
|
|
戴森
|
一呼百应创始人
|
|
谭泽鑫
|
大丰收创始合伙人
|
|
吕 健
|
找油网创始人、CEO
|
|
赵士权
|
乐村淘创始人 、CEO
|
|
樊建设
|
铁甲二手机创始人兼CEO
|
|
王文钢
|
款多多创始人、CEO
|
|
杜峰
|
粮达网董事总经理
|
|
李铁道
|
我的塑料网创始人、CEO
|
|
黄海新
|
金联创董事长
|
|
林志勇
|
冻品在线创始人、CEO
|
|
赵振洪
|
百布创始人、CEO
|
|
赵颖
|
钢源城CEO
|
|
黄孝杰
|
塑米城CEO
|
|
张环宇
|
刘备修车网创始人、CEO
|
|
李研珠
|
卖好车创始人、CEO
|
|
周诗豪
|
运去哪
创始人、CEO
|
|
白 睿
|
奥凯大宗创始人、CEO
|
|
杨春光
|
法大大副总裁
|
|
俞俊承
|
机器人在线创始人、CEO
|
|
邵俊
|
中国水泥网董事长
|
|
张日平
|
好料创始人、CEO
|
|
彭政军
|
大大买钢网CEO
|
|
赵绍辉
|
有种网CEO
|
|
伍吉
|
乐来创始人
|
|
佘 莹
|
海智在线创始人、CEO
|
|
方君芳
|
化纤邦创始人、君方科技CEO
|
|
崔 耸
|
找煤网
创始人、CEO
|
|
孙 彤
|
布瑞克公司创始人、农产品集购网CEO
|
|
高 瑒
|
锐锢商城创始人兼CEO
|
|
郑万里
|
中钢在线董事兼执行总裁
|
|
陈忠林
|
世界高铁网创始人、CEO
|
|
程小军
|
搜布创始人、CEO
|
|
叶 宁
|
海上鲜创始人、CEO
|
|
傅炳荣
|
东方油气网董事长
|
|
欧阳格
|
铜道联合创始人
|
|
张 颂
|
食务链创始人
|
|
王 琦
|
唯捷城配创始人、CEO
|
|
刘 源
|
链农创始人、CEO
|
|
刘 毅
|
省心宝汽车创始人、CEO
|
|
张遵耀
|
煤老板网联合创始人
|
|
张 富
|
华采找鱼创始人、CEO
|
|
须峰
|
筑集采创始人
|
|
郭 冕
|
药材买卖网创始人、CEO
|
|
王圭平
|
我要印创始人、CEO
|
|
黄涛
|
云调味创始人、CEO
|
|
李林
|
衣乐仓创始人、好衣互联CEO
|
|
段建国
|
大宗交易网董事长、总裁
|
|
李国才
|
草都草牧业股份有限公司董事长
|
|
张权
|
人人车库CEO
|
|
常 江
|
猎芯网创始人、CEO
|
|
黄贵生
|
东煤交易总裁黄贵生
|
|
崔贝
|
找罐车
创始人、CEO
|
|
折大伟
|
货大大创始人、CEO
|
部分出席峰会企业家代表
|
李六七
|
硬之城创始人、CEO
|
|
李君彦
|
中废通创始人、CEO
|
|
袁荣
|
易矿网CEO
|
|
张格
|
E能网联合创始人
|
|
吴会俊
|
进口宝创始人
|
|
赵磊
|
多采多宜创始人兼CEO
|
|
张超
|
服装宝CEO
|
|
余尧
|
领工云商创始人、CEO
|
|
赵峥涞
|
博子岛集团创始人、董事长
|
|
康萍
|
优化工CEO
|
|
卢振斌
|
扫IC网创始人兼CEO
|
|
罗阳
|
加油站基地创始人
|
|
龚文龙
|
棉联创始人、CEO
|
|
韩青革
|
易电联创始人
|
|
文均宇
|
全球循环塑料网CEO
|
|
陈海生
|
AC汽车后市场联合创始人、主编
|
|
山凌云
|
天象点价CEO
|
|
林一夫
|
上海戈夫网络CEO
|
|
戴彬
|
找船网创始人、CEO
|
|
杨志东
|
鄂尔多斯煤炭交易中心
|
|
杨科
|
三号线煤炭交易网创始人
|
|
杨国建
|
万商汇 CEO
|
|
沈志安
|
商易链CEO
|
更多重量级嘉宾陆续确认中，欲了解嘉宾名单更新情况，欢迎关注B2B内参！
首届中国B2B峰会盛况
峰会议安排
1、 会议报到：
-
2017年10月19日：15:00-19:00：
-
2017年10月20日：7:30-9:00；
2、布展时间：
2017年10月19日8:00-23:00
3、大会安排：
全体大会
：
行业论坛、B2B项目路演
：
欢迎晚宴（定向邀请+持VIP票嘉宾）：
重磅奖项
（评选原则：公平公开公正。）
表彰过去一年为中国B2B行业发展做出突出贡献的企业和个人，让更多企业投身于B2B事业中，促进行业发展。
2017年中国B2B企业百强榜
2017年中国B2B行业领袖100人
