昨天直播跟大家闲聊了一下，然后我发现，真的有很多人，对于目前一些出海项目连最基本的内容都不了解，
很难想象如何要在出海项目上赚钱，
单靠参加某一个人的培训，难度还是比较高的。
今天这篇文章倪叶明就跟大家聊比较详细、且简单的讲解一下国外广告联盟营销这个行业，给一些新手小白扫一下盲。
1.联盟营销的概念
站在全球尤其是北美、日本市场，联盟营销是属于数字营销的一种，英文叫做affiliate marketing
即...
联盟营销是一种网络营销方式。
在全球有无数的品牌商，采用联盟营销来推广他们的品牌和产品，包括我们国内有很多的品牌在早期出海的时候多少都使用过联盟营销的方式。
例如比较知名的，微信、百度、shein等。
尤其是在短视频平台未出现之前，联盟营销在网络营销领域销售额占比是比较重的。
即使到现在联盟营销依然是国外主流的网络营销方式之一。
2.联盟营销赚钱的底层逻辑
其赚钱底层逻辑其实非常简单，总结起来就只有四个字：
流量变现。
即你手上有流量或者你能做网络推广，你帮品牌商销售产品、推广用户等，都可以获得一定的佣金收入。
我们获取佣金的方式有很多种，例如...
按照广告展示计费（CPM），
按照广告点击计费（CPC），
按照用户注册计费（CPA），
按照用户行为计费、一般要填写资料（CPL），
按照产品销售计费（CPS）。
其中...
现在国外主流顶级联盟平台，一般能找到的盈利方式为：CPL、CPS。
你可以注册CJ.com联盟账号，进去看一看offer的佣金类型，大概就知道了。
自己用你自己真实的身份去注册即可。
3.联盟营销里面的三种角色
整个联盟营销里面，总结下来，有三种角色，分别是...
角色一：品牌商/广告商
就是我们常说的提供offer的，并且是发钱的一方。
角色二：流量主/推广人员
就是给广告商做推广的人，赚钱的一方。
角色三：联盟平台
本质上就是中介。
一边招揽更多的品牌商入驻，一边招揽更多的流量主入驻，扮演中介的角色。
主要负责处理：
审核流量主、发款、反作弊、调查等事宜。
因为在流量主推广offer的过程中，可能会产生各种各样的欺诈行为，来骗取广告商的佣金。
当然也会有广告商也会骗取流量主流量的行为。
中介存在的意义就是尽可能的杜绝这些情况发生，保证双方的利益。
另外其实还有一些其他的角色，例如：代理，这个基本上与我们无关，就忽略了。
4.联盟营销赚钱的方式
联盟营销赚钱方式有无数种，
任何有流量的平台，你都可以去推广联盟里面的品牌商来变现。
例如，比较常见的...
youtube发布视频，推广联盟产品，举个案例：
1password这个品牌商，你每推广一个用户注册可以获得2美金，并且用户如果付费了，你还可以再获得25%的销售佣金。
于是，你可以...
制作1password的使用教程，发布到youtube里面，并且在视频的简介中留下你的联盟推广链接，来获得佣金。
当然，中文版的视频完全也OK，只要这个offer允许的推广国家里面包含我们中国即可：
很遗憾的是，1password这个offer还真没有面向中国用户做推广。
这也就意味着，如果你面向中国用户推广了，也拿不到任何的佣金。
自己创建独立站，来获取搜索引擎关键词排名流量做推广：
你可以围绕1password，挖掘一些关键词，并且优化这些关键词的排名，来获得流量，
然后撰写1password相关内容，并且植入你的联盟推广链接，来完整推广，获得佣金。
创建landpage页面/独立站，投放付费广告：
上面独立站我说的是通过seo，来获得google/bing等搜索引擎免费流量来推广联盟广告。
你也可以创建offer专属的LP页面，用付费的形式做推广。
只要你的广告投放费用低于你的佣金，你就可以有利可图。
这里的付费广告投放平台有无数个，比较常见的是：
google搜索引擎、facebook、youtube、Pinterest这些。
基于这里要延伸出一个现在不少人在关注的项目，投放广告商的品牌词，这个我等会说，我先把付费流量说完。
付费流量，可以理解为就是我们常说的media buy这个英文单词。
media buy，并不是指的某一个项目，翻译过来就是媒体购买，等于购买流量，就是付费流量的意思。
所以，以后千万不要再问media buy这个项目怎么做了，这个词，从来就不是指的某一个项目。
这个关键词，被很多人误解为是某一个项目，是因为...
22年的时候，惰总用这个词做了brandbid（品牌词投放）这个项目的培训，所以让很多人产生了极其严重的误解。
总之...
不管你是采用免费流量还是付费流量的方式来完成联盟广告的推广，只要你能赚钱就行。
推广方法不分好坏，只分...
你自己更倾向于以及你能做的了哪种方式。
如果你擅长于做视频内容，youtube肯定是你最好的选择。
如果你擅长于投放和优化，那么付费流量肯定是你最好的选择。
如果你擅长于SEO，那么搜索引擎优化肯定是你最好的选择。
如果你擅长于图文，那么Pinterest推广肯定是你最好的选择。
如果你喜欢回答问题，那么quora推广肯定是你最好的选择。
每个不同的推广方式，都会对推广者有一定的能力以及经验要求。
其实...
到这里，关于国外广告联盟营销的行业，最基本的东西可以说已经讲完了。
总结下来其实就是一句话：
帮广告商推广品牌或者产品，获得佣金。
跟当年国内的阿里妈妈联盟/淘宝客其实是差不多的东西。
OK，接下来，我来讲围绕国外广告联盟所延伸出来的几个东西，并且以下几个手段，全部都是违规的，
也是...
大家现在所接触到最多的项目。
1.brandbid（品牌竞价）
品牌竞价，我们一般指的是品牌词竞价广告投放。
再深一点解释是：
投放广告商的品牌词来获得流量，并完成联盟链接推广，是media buy里面的一种方式。
（很多人说的media buy项目，指的就是这个东西）
很多人以为是正规营销手段，实际上，这是...
严重违规，并且是广告最讨厌（没有之一）的方式。
几乎99.9%的广告商，在他们的推广条款里面，第一条就是不准投放他们的品牌词。
你投放广告商的品牌词，就是在偷广告商的流量。
如果你不投放他们的品牌词，用户在搜索引擎里面搜到的结果第一条本来就是他们的官网，这些用户本来就是广告商的。
你偷了他的品牌词流量，他平白无故要多出很多佣金给你。
所以，联盟以及广告商一直以来都在严查品牌词投放，查到了直接封号，而查的比EMU还严重。
brandbid跟emu一样，都属于是用欺诈的手段来获得广告商佣金。
2.EMU手段
EMU的中文，可以用“模拟”这个词来解释。
就是...
模拟真实的用户完成广告推广的过程，来获得佣金。
站在广告主的角度来看，称之为叫做：欺诈订单。
例如我们回到1password这个offer，上面我们说了，
你每推广一个用户注册，就能获得2美金佣金，
你每推广一个用户付费，就能获得25%的销售佣金。
那么通过EMU手段操作方式就是：
1.我自己模拟真实的用户，注册账号，就可以获得2美金佣金。
2.我自己模拟真实的用户，购买商品，就可以获得25%佣金。
EMU跟brandbid一样，
只要广告商不查业绩，联盟不查流量，都可以获得广告商的佣金。
但是，只要查，就全部都拿不到佣金。
所以，这两种操作手段，都需要测offer，其中主要测的offer不查业绩和流量源。
其中...
brandbid为什么比EMU赚钱难很多，是因为brandbid符合投放条件的广告商体量比EMU的要少100倍。
因为brandbid要满足的前提条件是“品牌词必须要有足够的搜索量”，这就导致有大量的offer是不能满足测试需求的。
5.想做国外广告联盟，新手从哪里起步比较好？
如果你真的想要把国外广告联盟营销当做一份事业来做，想要在领域深耕专研，
brandbid、EMU，都不行，这些虽然都能赚钱，但是没有积累、提升价值，都是苦力活，并且都在走下坡路，而且收入增长空间非常有限。
作为一个联盟营销的新手，我其实建议是...
从做一个中文独立站开始。
不需要做英文站，因为一上来做英文站，面临的竞争对手直接就是全球独立站站长。
而做中文站，面对的竞争对手只有国内一批很少的，通过google/bing来引流的站长。
竞争力度瞬间小了1万倍，
我可以这么说吧，只要你稍微懂点google seo以及网站运营，基本上99%的都能在联盟营销行业里面赚钱。
至于做什么领域的独立站，
我觉得真的太多太多了。
例如...
我昨天直播跟大家提到的，我的下一批独立站里面，就会包含“国外主机测评”这个领域的独立站。
这个领域不仅中文关键词多、流量大，而且联盟推广佣金很高。
例如，我之前推广过的：
interserver这家，推广一个付费用户可以获得100美金的佣金。
要求是用户购买vps，并使用超过90天时间。
hostinger这家，给35%的销售佣金
当然，这里面有一些注意要点：
第一条：有没有面向中国用户做推广
可能有一些广告商，并没有面向我们中国用户做推广，所以即使你推广了也是属于无效推广，不会计算佣金。
目前看下来，大多数的offer都是有面向中国用户的。
第二条：一定要注意推广条款
条款一：用户使用时长
例如interserver这家你要求你推广的用户付费使用超过90天时间，才会计算为有效推广，发放佣金，否则就会失效。
而hostinger这家是要求付费用户使用超过45天时间。
条款二：推广的要求
例如interserver这家是不允许你推广朋友、公司同事、客户这些人群的，它需要你推广给完全不认识的陌生人。
而hostinger这家则没有这个要求，随便你推广，并且还是鼓励你推广朋友来使用的。
条款三：推广渠道
一般主流的推广渠道都是OK的，
目前我看到的很多offer，一般会禁止两种方式居多：
1.投放他们的品牌词
2.采用激励政策
激励政策一般指的是，采用一些激励的手法，促使用户完成推广动作。
例如，假设你要推广约会交友的CPA，你推广的时候说，只要你完成注册，我就给你0.5美金的现金奖励。
于是很多用户可能就冲着0.5美金的现金奖励才去注册的，而不是他自己想注册。
OK。最后做个总结
不管是brandbid也好、EMU也好，或者正规联盟营销推广也好，
不管你做出任何的选择，在项目本身赚钱上，我觉得都没有任何的问题。
主要还是看你当下的需求是什么。
毕竟...
每个人当下都会有自己的困境和需求，不在他人的立场，是不理解他人的需求和想法的。
我曾经讲过这样的一件事：
我女儿小时候在小区里面有个玩伴，我们两家经常串门，这家人两口子贷款买了房子，然后工作收入比较低，压力比较大，
所以这家男主人选择下班以后去送外卖挣钱来补贴家用。
我知道这件事情之后，我就跟很多朋友说，如果换做是我，我觉得不会干送外卖、开滴滴这种体力活。
我会选择用业余的时间来充电，去学习技术，通过技术去赚钱。
（并且我当年在国企的时候就是这么干的，那个时候我一个月工资也就2000多，我也想赚钱，最后我选择了在网上报了网络营销培训班）
不同人的，不同出身，不同的认知，以及在不同的立场，想法跟选择会有很大的差异性。
我不能说他的选择是错的，也不能说我的选择一定是对的。
毕竟每个人对生活的理解是不一样的。
其实我有的时候想想。
在互联网赚钱其实是很容易的一件事情，但是要改变一个人的认知才真的极其困难。
这也是为什么我看到很多人，收入上来了，但是圈层始终上不来。
