你们听说过醉鹅娘吗？

这是个推荐酒品的IP，很久之前就做起来了。然后很长时间没听过她的消息。

结果最近，看到他们上新闻了，说醉鹅娘这个IP，创业10年，为了做红酒，负债5600万。

花爷看完他们讲的亏损总结。

实话实说，我的感觉就是四个字， 痛心疾首。

在国内目前的市场情况下，你做自媒体IP，对，确实可以很赚钱。

但自媒体 IP ，如果选错了行业，甚至以为有IP就无所不能了，盲目扩张，那注定要亏很多很多钱。

从IP的定位来看，醉鹅娘出现的问题非常典型。

花爷一个个分析。

你们看自己踩坑了没有。

1.

醉鹅娘这个 IP 最大的问题，是她非要做红酒赛道。

一个IP变现的上限，不光是看能力，更要看赛道。

如果你预期一年赚10万块钱，你那你做自媒体IP，大部分赛道都能做到。

如果你预期一年赚100万，那你最好做花爷推荐的那些，比较长红的行业。

但如果你的预期，是每年利润能做到1000万以上。

注意，是利润。也就是说，你每年的营收得达到几千万、上亿。

那你一定要选择那些，本来就能赚钱的大赛道。

什么叫大赛道？

像母婴、大健康、教培、K12这种，才算大赛道。

而醉鹅娘这个IP，选了酒类这个赛道，而且是酒类里，更小众的红酒，创建了自己的红酒品牌。

问题就在这里了。

红酒这个行业，太小了。

花爷给你们列一下具体的数据。

你们想想，中国耳熟能详的红酒行业第一名，张裕酒业。

张裕在2023年，利润能做到5个亿；但2024年上半年，利润降到了2个亿，同比下降39%。

也就是说， 中国最大的红酒公司，在2024年它已经没有以前赚钱了。

我们再看，中国红酒行业第二名的公司是谁？

王朝酒业，2023全年的利润只有2000万港币。

这意味着什么？

这意味着这个赛道极小。

你别看2000万港币已经不少了，大哥，这是全中国红酒第二名！

全国第二才挣这点，你可能做大吗？值得投入5600万吗？

与红酒相比，什么叫大赛道？大赛道里，年利润过亿的公司至少几十个！

所以，花爷说了：

一年赚10万的 IP ，不太挑赛道；

一年赚100万的 IP ，要做长红的赛道；

一年赚1000万往上的 IP ，基本都是大赛道里的！

红酒，一个本身就小的赛道，可能因为你做自媒体IP，就能变得更赚钱吗？

不会！

2.

醉鹅娘这个IP，出的第二个大问题：

你 IP 做起来了，你是网红了，只代表你内容做的不错，不代表你什么都行！

很多网红，火了一阵子，很多人夸他，就飘了，觉得自己做啥都能成。

大错特错。

IP并不是万能的。

比如醉鹅娘做红酒，需不需要供应链能力？需不需要仓储管理能力？

做大了公司人多了，需不需要员工管理能力？需不需要财务能力？

有人说，这些我不会不要紧，我花钱请人来解决。

异想天开。

你自己不懂，怎么判断请来的人，谁行谁不行？

摊子这么大，等你发现不行，几千万早就亏没了！

醉鹅娘的5600万，就是这么亏的，看看他们的原话：

“怎么从高峰期的200人，减到20人的？”

“一开始想优化掉10%的人，最后意识到，不是优化10%的问题，是只能留10%。”

等到意识到，钱已经亏得差不多了……

做自媒体 IP ，你能做好内容，你能做爆款，你能赚钱，都没问题。

但你要记住，内容的钱是最好赚的。

再往后，涉及到交付、仓储、账期、财务、员工管理……这都是做生意的深水区了。

你搞成了确实很赚钱，搞不成是要亏死的。

对自己的 IP 商业定位一定要搞清楚，别贪能力以外的钱！

不然就要交学费。

3.

说到这，花爷忍不住要激情开麦了。

现在好多吹 一人公司 的， OK ，一人公司没问题。

但是动不动吹 一人公司 轻松一年赚上千万。

请问圈子里到底有多少人，是真的只靠一个人，年 净利润 有千万的？

就算有也是特例，凤毛麟角啊。

自媒体 IP ，靠个人的上限就是一年几百万——这已经算能力很强了。

花爷带了这么多IP，我对这数据非常清楚。

赚的更多的，背后一定有团队支撑。

我再举个例子，很多人觉得培训行业是最简单、最赚钱的生意，因为没有实体。

但大家看张雪峰。

张雪峰这么大的IP，他背后的公司有几百号员工。

你看上去，张雪峰就一个人，但他其实只负责做内容，IP就是公司的流量招牌。

张雪峰一年营收几个亿的公司，背后没上百号人一起干，神仙也干不完啊。

花爷认识圈子里的，实打实一年过千万净利润的IP。

没一个简单的，也没有一个人单干的。

4.