近30年来，叶茂中策划机构帮助企业家洞察消费者冲突，发现市场机会，理清营销思路，提炼出有爆破力的品牌诉求和产品卖点，用创意迅速提升企业的品牌与销量。
没有一个职业像我们一样，要和市场中如此多的行业打交道。
而最常听到的一句话是：“现在我们这行不好做”。
是啊，这世界和马云描述的正好相反，天下没有好做的生意。
但在所有这些苦逼的行业里，总有一些特别苦逼的，苦不堪言那种。并不是这些行业竞争多么激烈，有多么红海，而是这些行业天生就“低人一等”。
想象一下，假如有这样一种特殊的产品，先天就有巨大的不足，不能打广告，无法做传播，产品诉求也不需要（因为根本没地方用呗），那怎么卖？对于营销人来说，怎么整？
很多人会想，这种生意还有什么好做的！
而假如这样沉默的产品，在中国有3.5亿的消费者，市场规模一年是
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万个亿，这生意就很有谈谈的必要了。
这样产品就是烟。
吸烟有害健康，这是众所周知的事实。
而在二十世纪五十年代之前，这是一个伪命题。那时候的香烟是一种社交中的必备品，在1940年的杂志上曾经有文章这样写道：
“
吸烟的人远超过不吸烟的人，比例是一百比一
...所以不抽烟的人必须学会怎样去适应这种情景,当他们与吸烟的人在一起时，如果不吸烟的少数人要求别人不准吸烟，那将是一件非常不公平的事...
”
现在看起来荒诞不经的事，在当时却是社会的现实。彼时的香烟品牌不仅能肆无忌惮的做广告，并且还能找到奇异的代言人：
上：妈妈，在你骂我之前，为什么不来一支万宝路消消气呢...
下：大多数医生都抽骆驼牌。
1950 年，一篇关于香烟致癌的历史性文章——《吸烟可能是支气管癌的致病原因》发表在了《美国医学会会刊》上。2年后，美国医学会公开承认烟草有害健康，继而在1954年，公开反对烟草公司以医生的名字做广告。
从此以后，烟草公司将面临有史以来最大的商业挑战。
纵观商业社会的所有消费品，很少有产品像烟草一样如此畅销和普及，但却又带着如此大的原罪。相信每一个抽烟的人都会有着巨大的冲突，那就是抽烟与健康的冲突，这是香烟这个品类的最源点的冲突：
带着这个冲突，大多数抽烟的人在某些特定阶段都会有很强的自我负罪感。
从本质上想解决这个冲突，有两个办法，第一是戒烟。
但是戒烟实在不是件那么容易的事，有尼古丁依赖的原因，烟民们也自己找到了各种各样的，千奇百怪的借口，比如我就是喜欢抽烟，我压力大，要得肺癌还早，别人都抽不能不合群等等。
那么作为香烟品牌，当然不能只靠着烟民们强大的自我欺骗，和薄弱的意志力来维持销量，他们必须要在先天不利的产品基因和外部受限的传播环境下，找到恰当的突破口。
必须要戴着枷锁跳舞。
这是所有香烟品牌一直在着力打造的，比如从五十年代吸烟有害健康正式得到公认起，所有品牌都被迫将烟草的传播方向，转至精神层面，塑造生活方式，以及自我认同。其中最经典无疑是营销史上最著名的形象之一，万宝路的牛仔。除了牛仔之外，各类品牌也一直想法设法，把抽烟变成一种非常享受，非常自我的行为。
“我连抽烟都是独一无二的。”
“我不想追赶世界的脚步，我有我自己的旅程”
“尽情享受一天中最美好的时光”
“真正的男人，只抽真正的香烟”
而在国产品牌中，也有杀伤力的作品，比如叶茂中策划曾经给红金龙创作的广告语：
这句话的精彩之处在于，不抽烟的人可能无感，但抽烟的人一看就能产生了强烈的共鸣，其关键就在于这句诉求在精神层面呼应了抽烟的群体，在某种程度上给抽烟一个理由：
而现在的问题是，吸烟有害健康的观念已经日益深入人心，有一件很黑色幽默的事，给万宝路做代言的五位牛仔里，有四位先后在1987年、1992年、1995年、1999年去世，病因分别是肺气肿、肺癌、肺癌、肺癌。
在这样坚如磐石的事实面前，光在精神层面去与消费者沟通，已经不足以解决问题，即使是再优秀的语句，也只是在形而上的层面与消费者沟通，很容易曲高和寡，有时甚至会形成反效果。
在这个源点冲突上，天平已经慢慢倾向了右边。
香烟品牌必须做出事实上的创新与变化，才能产生作用。
“劲酒虽好，可不要贪杯哦。”
这是一句广为流传的广告语，这句妙到毫巅的广告语劲酒从90年代一直坚持到今天，并成就了劲酒的百亿销售额。
这句话对于香烟来说，一样适用。吸烟有害健康，而抽烟又不好戒，解决方法就是：少抽点。一天抽几根，这是烟民的事，而每次抽多少，香烟品牌则可以试着想想办法。
还是武汉卷烟厂。黄鹤楼1916很多人都知道，其最大的特点是复古，而复古的关键又是显而易见的短枝烟：
在标准款包装的香烟设计中，特意加长了过滤嘴：
烟变短了，少抽点。
过滤嘴变长了，少抽点。
而黄鹤楼1916的高定价，匹配的中高端人群，又是对于身体健康更为看重的人群，在戒不了烟的背景下，他们第一会选择好烟，第二，他们也很少出现把烟抽到烫手的情况，抽个三四口，又过了瘾，又降低了负罪感。
说到抽个三四口，最近黄鹤楼又推出了一款新烟，诉求的就是这个三四口。
“黄鹤楼
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三口品。
三口？刚刚好！三口？就是品！
