◆
“
衬衣控
”
创始人吴丹
文
|
铅笔道
记者
玛依热
►
导语
3
月，初春的北京凉风习习，吴丹来到位于大红门桥
1500
平的写字楼。
穿过设计师的打样间、团队的工作间，她来到了刚租下的
“
衬衣控
”
展厅。期间，可以不停地看到他人试衣、购衣。
吴丹于去年
6
月创立
“
衬衣控
”
，想法源自于自己多年的服装店经营经历。在约十年的女装销售经验中，经过对单品销售量的评估，她发现女性衬衣的销量排在第一。
于是，
“
衬衣控
”
主打女性衬衫，平台集设计师原创衬衫展示、销售、推广于一体，
以线上销售为主，但她表示不排除未来会开设线下门店的可能。
注
:
吴丹承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
在近
10
年的女装销售经历中，从最初的销售员到现在有自己服装店，吴丹称自己对女装深谙入心。
谈及为何从裙装、裤装、衬衫等如此多品类中，主打女性衬衫。
吴丹坦言这与自己多年的服装销售经验分不开。
“
我有一个习惯，会记录服装销售量及单品的变化。
”
而后，她发现女性衬衫的销量一直靠前。此外，吴丹还认为衬衫的可变化性较强，比如它有职业装类，也有时装类，且一年四季都可穿，市场需求较大。
随后，吴丹开始对市场上的衬衫品牌进行调研，以哥弟、阿玛施品牌商为例，衬衣优质，但品类版型较少；小众品牌质量又无法保证。她判断，独立衬衫品牌是一个不错的创业方向。
去年
6
月，吴丹创办
“
衬衣控
”
，准备以女性衬衫切入服装领域。
主要客户群为白领、学生等。
方向确立后，她开始组建团队。
彼时，团队人员主要为此前一起从事服装销售的伙伴，还包括一位服装设计师好友。吴丹把技术开发交给收购来的技术团队，而产品设计的工作也在同步进行中。
“
没有网站，没有任何展示平台，客户很难对你产生信任。
”
为此，吴丹加快了对产品平台的开发。而为了方便用户之间的传播分享，她选择将平台搭建在微信服务号上。
随后，
“
衬衣控
”
进入产品准备阶段。
起初，由平台设计师对此前吴丹统计的销量较好的衬衫改版设计，比如重新设计衬衫的腰部、肩部。
彼时，经过平台改版设计的衬衫单品约
12
款。
通过合伙人在温州的服装工厂进行量产后，继而发往吴丹位于北京大兴约
2000
平的仓库，单品量产约
500
件。此时因还未进行推广，故客户主要是吴丹此前服装销售的老客户。
今年
3
月，吴丹租下了位于北京大红门桥
1500
平的写字楼，用于办公及服装展厅。
“
此前，设计师改版、打样都在大兴，距离太远。
”
同时，在与设计师对市场上现有销量较好的衬衫品牌进行考察后，吴丹有了意外的收获。
在考察过程中，她偶然接触到了独立设计师群体，
“
国内独立的服装设计师，既要管设计、创作，又得管商务管推广，由于缺乏品牌推广的能力，处境往往比较艰难
”
。
于是，今年
5
月，吴丹决定纳入独立设计师，由设计师提供原创作品，平台帮助原创设计师进行品牌推广、服装销售。
一开始，设计师的签约工作进展很慢。
此外，每个设计师的服装成本都很高，设计师不愿承担一家刚起步公司的风险。
后来，吴丹利用自己的资源以及朋友介绍，不断有设计师选择与
“
衬衣控
”
合作。目前，与平台合作的设计师约
50
位，设计师单品约
50
款，也已进入量产阶段，已产单品约
300~500
件。
今年
7
月，
“
衬衣控
”
完成
800
万元天使轮融资。本轮融资将主要用于服装生产及产品推广。
