在早前的一场服装出海交流会上，一位服装卖家称，SHEIN提高了整个服装出海的标准，跟着SHEIN将标准做好，在布局全渠道时一定能全面开花。
彼时，SHEIN尚未开通平台业务，仅凭自主品牌出海已成为行业标杆，这位卖家所说的标准更宽泛地来讲，其实是SHEIN自主品牌在选品、市场布局、柔性供应链等环节中跑出的深刻经验。
从SHEIN深化平台模式，开通自主运营、代运营、半托管等面向广大第三方卖家的合作模式，并开启全品类招商以来，卖家立时拥有了更多选择，吸引到来自五湖四海的卖家入驻SHEIN掘金海外。【10月18日，2025 SHEIN半托管全国招商大会·深圳站盛大启幕，现场干货满满，不容错过，点击此处点立即报名】
事实上，仅仅产品出海已不能满足大部分卖家的需求，他们还在SHEIN上开始了品牌出海的征程。
01：来自义乌商家的爆单经验
回到实际行动中看，一个卖家要通过某个平台在海外打响品牌知名度，谈何容易？
从大方向上看，既要考虑自身是否有品牌基因，又要确定自己的能力可以紧跟平台节奏，尤其是在“产品是第一生产力”的行业理念下，还要预判自己所在的产品赛道能否成熟地进入海外的竞争环境……
就像阿澈，做了将近十年的义乌小商品卖家，一直专注于把节日派对潮流服装、配饰、家居装饰以2B的方式出口到海外，直到近几年里他开始感到增长乏力。“发现新的消费者喜好比过去更难，拿到的订单不如之前多了，我才发现不能闭门造车。”阿澈告诉雨果跨境。
2023年，阿澈初次接触SHEIN，了解、入驻之后，仅仅上架了几款圣诞款的家居装饰。“其实当时没有抱太多期待，因为我也缺乏做跨境电商的经验，没想到几天后，销量就起来了。”这让阿澈开始怀疑自己是不是已经押对了宝。
其实阿澈瞄准的节日派对场景，不仅正中海外消费者的下怀，还潜力十足。根据Linkedin数据调研显示，预计到2028年，全球派对用品市场总价值将达264.9亿美元。从大盘市场来看，节日派对用品消费的主力市场在美国、加拿大、墨西哥等北美和南美国家，与阿澈布局的北美市场基本一致。
阿澈透露了几个爆单的经验，“我做的这类产品既有节日属性，也有时尚属性，所以要把握好三个方向，一个是海外的节日消费节点和平台的营销节点，一个是找到最前端的时尚趋势和消费反馈，接下来就是供应链上的调整。”
在第三个方向上，阿澈模仿了SHEIN的“小单快反”模式，小批量上新产品，每款产品最初只生产几十件，之后根据销量安排生产，而消费者也有更多选择去找到心仪的时尚新品。
据了解，SHEIN此前曾在“难而正确”的成长过程中打磨出了按需供应的“小单快反”柔性制造方法论，如今，卖家加入SHEIN平台并模仿其自主品牌生产方式后，何尝不是一种言传身教的赋能。
渐渐的，阿澈的店铺积累了不少海外市场回头客和忠实粉丝，他也不满足于简单的卖货，开始有了打造品牌的想法。
第一步仍然是老生常谈的产品力。与过去不同，阿澈从发现时尚趋势到引领时尚趋势，他在研究海外不同市场的节假日日历以及用户画像后，开始有针对、有计划地研发个性化产品。
在今年的海外大学毕业季，阿澈在店铺主打与毕业派对相关的家居饰品，尤其是合影板、礼品盒和相框等场景摆设产品，吸引了很多潮流青年选购。
一年过去了，阿澈在SHEIN拿下了超过1.5亿元的销售额，不断的推陈出新和质量保证让阿澈的品牌信任度和用户粘性得到了显著提升，品牌店铺也加速进入了品牌全球化成长阶段。阿澈称下一步打算是打入欧洲市场。
02：“自主品牌+平台”模式下走出的全球化品牌
从阿澈的经历和经验来看，在SHEIN上打造品牌，产品、市场、供应链这几个元素在环环相扣之下才让一个品牌店铺有了惊人的爆发力。
而对于一个已经成熟独立的国内品牌而言，要立足SEHIN实现品牌全球化，或者是借助SHEIN打响在海外的品牌声量，让品牌进入2.0阶段，还需要更多的方式和手段。
张宇经营着一个户外运动品牌，在国内耕耘多年，他从没有放下对海外市场的畅想，从想到做，张宇用了近两年的时间去做市场调研。
在选择渠道时，他从一开始就放弃了传统的外贸方式，把SHEIN当作第一个出海阵地。“我看好的一些市场其实SHEIN都有布局，包括欧美、东南亚、中东等，我曾设想如果把我们的户外运动产品放到SHEIN去卖，效果应该很让人期待。”
果不其然，张宇的产品一上架就拿下了事半功倍的成绩。只是，产品、市场和平台的高适配度还是第一步。
之后，张宇在品牌出海中加入了差异化产品开发、站外引流等作战计划。
张宇举例，不同市场的产品差异化尤其重要，比如日韩消费者在夏季更喜欢防晒用品，我们会做好防晒衫、防晒口罩和防晒帽的备货；东南亚气候湿热，消费者更看重面料的速干性，那就要有专门的生产线去开发这类户外产品。
他还提到，品牌在国内有了宣传造势经验，在海外会把这些经验复制过去，并通过社交媒体和红人营销实扩大品牌知名度。
雨果跨境在走访中发现，SHEIN上像张宇这样发展壮大自己品牌的商家也不少，他们利用平台工具走出了更适合自己的那条路。
广州花都狮岭镇被誉为中国皮具之都，每年不仅有超过7亿只各类箱包从这里发往世界各地，还诞生了很多本土时尚箱包品牌，石英就是其中一家品牌箱包主理人。
石英回忆起2023年最初在SHEIN上的尝试，是从测款开始。“刚开始就是上架了一些我们有现款的日常包包，但是反响很差。”在研究平台上其他店铺的主页和主打产品后，石英发现，自己的操作与SHEIN上的时尚年轻消费者偏好不大符合。
经过思量后，她重新调整了品牌店铺内的产品组合，比如上架50%大众能够接受的日常款式，30%则结合SHEIN用户特性推出有针对性、节点性的产品，剩下的20%是石英自己设计的极具个性的款式。
此外，石英还从包装、标签强化品牌感染力，并倾注更多精力到如何从摄影的角度让每一款包包呈现出质感、色彩和冲击力。这番调整之后，石英的店铺从逐渐起量到迅速起飞。
“过去我经常质疑自己的设计能力，因为很少收到这方面反馈，长此以往上新积极性也没那么高了。”石英告诉雨果跨境。
进入SHEIN后，她发现平台上的每一家店铺以及她自己接触的用户，都对设计有颇高的要求，在一年多的运营中，石英还得到了平台上的女性消费者给到的时尚建议和使用方面的反馈，她又把这些反馈应用到产品的后续设计和上新中。
经过这些，石英也发现做产品和品牌完全不一样，前者更注重质量和效率，后者还加入了使用体验和心智的占领。消费者的信任让她静下心来，从产品入手在SHEIN上打磨一个面向全球的品牌，石英想要有更多做大做强的可能。
03：“服装行业卷生卷死，打造品牌才能打败同行”
除了已然成熟的SHEIN品牌卖家，还有一部分SHEIN卖家正处于产品出海到品牌出海的过渡阶段，他们的产品成熟度较高，但是竞争激烈，且尚未形成完善的品牌塑造能力。
与上述几个卖家案例不同，雨果跨境从这类卖家的讲述中发现了更多细节，而这些细节或许适用于所有跨境电商平台。
“还是要靠实力去竞争，如果还没有选品和开发能力，不仅做跨境电商的增长机会不大，想做品牌也是遥遥无期。”这是服装厂老板Rock在成为SHEIN卖家一年后得出的结论，反观前面提到的阿澈、张宇和石英正是具备了这几项能力。
Rock所说的实力与资金链挂钩，回顾过去，电商的烧钱的确让不少跨境电商卖家选择“退坑”。选品方面，Rock发现SHEIN上还存在大件产品出海的机会，“中大件产品其实无论是在SHEIN还是其他平台都是稀缺且机会大的，但是这又离不开卖家的供应链能力，尤其是产品开发和物流仓储环节，都要承担一定的成本和压货风险，说来说去还是离不开资金。”他表示。
一年前，Rock从服装供应商转型做起了SHEIN卖家，本来自身有多年做时尚服装的经验，这与SHEIN上的畅销品类相符，他信心满满，但是一上架到自己的SHEIN店铺里，一开始畅销的款式却并不多。
他研究了平台上的一些爆款店铺，认为思维还是要从向原创转变。“服装类目同质化现象严重，如果是大众款式，任何商家都能拿到其他平台上竞价，还是要有自己的独家款式，就算不多也一定要有几款。”Rock称。
于是他请了设计师，在分析平台其他爆款以及当前时尚流行趋势的基础上，又设计了一些原创图案，差异化雏形就形成了，经过运营优化后，这几款产品得到了很好的销量反馈。
其实独家设计也涉及到先发优势。如果一个店铺里有几款产品是平台上的其他卖家先开发出来，后面的商家除非是价格有优势，不然后期很难再上架类似的产品或是同类型的产品，这也与Rock提到的如何避免产品同质化、做独家设计的理念一致。
“不止是服装，做任何产品想要出圈，都要坚持‘他有我也有，他优我更优’的原则。而且产品有生命周期，如果不是工厂私模，就需要多花点时间放在产品开发上，不然公模产品很难有竞争优势，还会陷入流量下滑的困境。”Rock如是说。
最初，Rock做独家设计只是为了尽快在SHEIN上立足，快速起量，压其他店铺一头，熟不知一个店铺的产品差异化其实已经对品牌塑造有了很大的助力，现在他有了做品牌的想法和动力，只是还需要时间去慢慢实现。
“服装行业卷生卷死，打造品牌才能打败同行。”他感叹道。
结语
抛开卖家层面，仅从近几个月来的动作来看，SHEIN对平台业务的深化发展决心从未动摇。
今年以来SHEIN在国内多个重点产业带招商，吸纳服饰、家电、家装、玩具、宠配等众多品类卖家；6月后，SHEIN正式上线平台业务下的半托管模式，首开美国站；8月，SHEIN又宣布开放半托管模式下的德国、英国、法国、意大利、西班牙欧洲五国站点；SHEIN还在持续投资加码大湾区供应链建设，为全球销售稳固好大后方。
从服装行业品牌出海领头羊到带领更多企业出海，期待SHEIN造出更多“SHEIN”。
（封面来自：图虫创意）
