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95后营销的正确开撩姿势

梅花网  · 公众号  · 营销  · 2017-06-06 18:12

正文

95后的老铁们越来越新潮,95后也越来越难撩。


如何接近这群宝宝?


看看曾把8090小主们伺候的服服帖帖的有道词典的开撩姿势:


作为深受年轻小伙伴喜爱的网易有道词典,一直寻摸着如何创造与用户深度互动,伺机接近广大宝宝群体的机会。

 

就在去年,启动全新slogan“陪你看世界 word to world”后,有道词典在营销创新领域再创新高。网易有道词典携手京东、荣耀8青春版手机共同打造了“2017有道词典首届世界脑洞全开赛”,不仅获得95后小伙伴的专宠,还备受业界好评。网易有道词典通过搭建平台,让年轻人来创意品牌,从而实现品牌年轻化,创意多元化,以及营销产品化。



宝宝们有多难“伺候”,脑洞就有多大

 

如今的品牌,不是在迎合年轻人,就是在研究年轻人的“路上”。作为新兴消费市场的主力军,年轻人是品牌年轻化战略的核心受众,如何搞定年轻人成为品牌营销的关键。

 

网易有道词典从年轻人外语学习工具类APP,到陪伴年轻人看世界的伙伴,再到如今同年轻人一起创意,一同成长的赛事平台,网易有道词典已深深的融入到小伙伴的生活,谙熟年轻人的所思所想。正如“2017有道词典首届世界脑洞全开赛”被小伙伴直呼为“身边的创意大赛”,这没毛病,脑洞全开赛的初衷就是一场平民掺和的大赛。

 

当下95后小伙伴正值思维活跃,脑细胞急速运作,渴求不同寻常的脑洞阶段,而过去传统的大学生校园赛事,标准、规范、框架无不限制了他们的创意发挥,“2017有道词典首届世界脑洞全开赛”正击中了95后年轻人展现个性化自我的需求。大赛一经推出便在北京、上海、广州等全国10个城市,超过20所全国知名高校,引起学生们的关注和极参与,收集作品近万余件,为期两个月的大赛辐射近300万在校大学生。

 

“2017有道词典首届世界脑洞全开赛”不仅打破了创意的“僵局”,同时,让更多具有脑洞和创意的大学生能够加入其中。例如,首届有道词典世界脑洞全开赛的冠军团队,正是由非广告创意专业的湖南科技大学建筑学专业的红鲤鱼与绿鲤鱼队摘夺。两位活泼爱笑的小脑洞π告诉我们,脑洞有多大,舞台就有多大。

 

同时,本次大赛也充分展现了校企联动特点,参赛大学生在创作脑洞作品的同时,也将成为企业品牌的创意提供者,其选手创作出的优秀作品将有机会应用到企业品牌中,这为大学生和企业直接搭建起了一辆直通车。不怕你来,就怕你没想法!

 


2017有道词典首届世界脑洞全开赛选手与营销大咖合影

 

对此,中国传媒大学广告学院院长、教授、博士生导师、国家广告研究院院长丁俊杰表示,“对于象牙塔里最活跃的创意人才们而言,世界脑洞全开赛无疑是他们一边天马行空,一边参与创意实践,将脑洞与实际相结合、让所思有所用、让自我才华得以展示的最佳平台之一,在这里只要你的脑洞足够大,你的舞台就足够宽阔!”

 

创意传播,95后要用自己的套路开撩

 

脑洞大赛的形式有别于“别人家的”大赛,传播自然也玩出新花样。传统的PR传播影响的是大众消费群体,而要做到95后脑洞π们都能够积极参与和响应的赛事活动,则需要传播更加具有创意和趣味,能够使传播点正对年轻人的“口味”。“2017有道词典首届世界脑洞全开赛”在创意传播上下足了“猛料”,在线下北上广三所高校的宣讲过程中,推出“行走的脑洞π”专题,以趣味性的主题和脑洞大开式的大咖创意分享,吸引到场场爆满的高关注度,刷爆整个高校朋友圈。

 

在线上推广期间,“2017有道词典首届世界脑洞全开赛”主办方大大首先开了脑洞,深度抓住年轻人所关注的“新奇特”,通过“新颖”的互动H5小游戏《昨天,我的奇葩男友失踪了...》,使学生在游戏中收集线索,并在解谜的过程中,最为原生的进行大赛信息传播,从而为活动产生引流作用。拍摄“奇妙”视频《一个鸡蛋所引发的“血案”》,通过策划、画师、摄影师、段子手四组极具代表性人物的戏剧性演绎,脑洞大开的对年轻人形成强曝光。

 


互动H5小游戏《昨天,我的奇葩男友失踪了...》

 


主办方大大的脑洞不止于此。在具有年轻人“特性”的社会化媒体传播上,除了对全国20所高校微信、微博、BBS、QQ群等官方媒体的信息覆盖外,在微博话题榜中,更是掀起了铺天盖地脑洞热。围绕“2017有道词典首届世界脑洞全开赛”所开展的#谁的青春不脑洞#话题,不仅冲进小时榜第6名,成为全国热门话题,截止目前,关于#谁的青春不脑洞#持续性话题讨论,总阅读量已超2625.7万,总互动量近8万,获得了95后年轻群体的高关注,以及高转化。

 

后喻文化时代,新兴人类誓要活得像公举


随着互联网蹭蹭的发展,社会进入到了一个“后喻文化时代”,年轻人凭借其掌握信息的能力,在文化消费和娱乐消费等方面开始反向影响大众消费群体。与其思考如何伺候小主,不如让他们自己来搞定。

 

在《2017情景营销之脑洞π研究报告》中显示,95后人群已经接近1个亿,成为新兴消费市场的主力军。由于社交网络和娱乐方式的多元化,95后有更多个性化的展现方式,相对于其他年龄群,95后没有任何客观条件的束缚,具备更自由的想象空间,拥有无限的创新可能。

 

品牌如何融入到年轻群体当中,以及如何借助于平台将品牌理念转化为被广泛用户所认知和参与的活动,并让更多的用户参与进来,并使其能够融入他们的生活情景当中,这将成为年轻人营销在“后喻文化时代”所需要着重考量的。

 


《2017情景营销之脑洞π研究报告》内容

 

网易有道副总裁刘韧磊指出,本次创意大赛从所收集作品到决赛脑洞王的角逐,无不体现了95后年轻人的个性与鲜活,通过大赛及作品创意点可以了解到年轻人对产品的不同需求,这也为后续的品牌的发展提供了新的思路。

 

“2017有道词典首届世界脑洞全开赛”目前虽然只是大学生赛事活动中的一员“新秀”,但其,对脑洞创意的极致释放,正如星星之火,点燃年轻人参与品牌创意的潮流,品牌年轻化不只是品牌形象的“再青春”,更应该是品牌与平台,品牌与年轻群体间的深度交融,创建年轻人所喜爱,所认同、所追随的“年轻风向标”。


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