这里是《DT商业观察》的周末栏目#追踪这一周#。
在这里，我们将以短讯的形式追踪本周发生的热门事件、商业动态以及有意思的小数据、小趋势，并对其做出一些分析。
以下是本周的追踪。
李佳琦双11预售，可复美超过珀莱雅登顶美妆TOP1
双十一开局，李佳琦带货能力依旧能打。
10月14日，天猫双十一正式开启，根据美ONE公开采访信息，截至10月14日下午6点，李佳琦直播间预售加购金额较去年预售同期同比增长超过20%。
从产品来看，该场预售直播共上架产品链接500个，以美妆护肤产品为主。结合品牌上架产品以及品牌销量，有两点值得注意。
首先，与去年相似，今年李佳琦的预售直播间中，GMV最高的美妆护肤品牌仍然以国际品牌为主。
但是对比去年销售额TOP10的品牌，今年TOP3产品中，国产品牌占了2席。同时，可复美也超过珀莱雅、欧莱雅、兰蔻等大牌，登顶销售额第一。去年同一时期，可复美预售GMV仅排名第六。
可复美的热卖大单品是“胶原棒修护精华”，根据淘宝数据，截至2024年10月18日，李佳琦预售直播中，可复美“胶原棒修护精华”预定量超过50万。
其次，从上架产品数量来看，今年双十一国际品牌加大了对李佳琦直播间的投入。
在排除了一个产品对应多个链接的情况后，李佳琦预售直播中，上架产品链接排名前五的品牌分别是欧莱雅、雅诗兰黛、珀莱雅、兰蔻、OLAY，其中除了珀莱雅外，其余都是国际品牌。
同时，对比去年上架产品链接数，4个国际品牌除OLAY外，今年上架产品链接都有所增加。
目前美ONE方面尚未发布战报，公布具体的预售数据。但根据凤凰网科技对某位电商从业者的采访来看，李佳琦双十一首场预售直播，“直播间的预售GMV秒破亿”。
萨莉亚在中国大赚4亿
年轻人的“穷鬼食堂”萨莉亚，在中国闷声发大财。
近期萨莉亚发布的2024财年的财报显示（注：2024财年统计时间为2023年9月1日至2024年8月31日），萨莉亚实现营收2245亿日元、同比增长23%；净利润81.4亿日元、同比增长58.1%。
高增长的业绩背后，离不开以中国为中心的亚洲市场的飞速增长。
从财报来看，由于持续拓店，萨莉亚的亚洲业务营收793.8亿日元，同比增长37.5%。而窄门餐眼的数据显示，当前萨莉亚在中国共有505家门店，一线城市占比71%。
根据界面新闻的报道，如果综合北京（65家）、上海（164家）、广州（186家）三家分公司的营收测算，萨莉亚在中国内地市场的营业收入529.87亿日元（约合人民币25亿元），营业利润约83.54亿日元（约合人民币4亿元）。
萨莉亚在中国狂赚，主要靠的是“好吃不贵”，而餐饮平价化的趋势，也给品牌热度添了一把火。
数说聚合的数据显示，2024年至今，萨莉亚在社交平台的内容数量超过29万条，“平价”“好吃”是被消费者提及的高频关键词。
此外，萨莉亚在中国市场大增的利润，与闷声上涨的客单价有关。2020-2024财年的财报显示，萨莉亚的海外客单价分别为568、627、745、850、875日元，如果折合汇率计算，过去5年品牌客单价从人民币约30元涨至41.5元。在最新财年，萨莉亚的客单价涨幅为2.95%。
霸王茶姬、喜茶盯上年轻人的婚礼
年轻人“整顿”的对象，轮到了婚礼。
根据36氪报道，今年国庆期间，霸王茶姬团体订单量较去年同比增长近300%，其中婚礼成为重要消费场景。“目前霸王茶姬已经收到多家婚庆公司的长期合作邀约，内部正在认真考虑。”
（霸王茶姬团餐预定界面；图源：霸王茶姬官方小程序）
事实上，不止是霸王茶姬，不少新茶饮品牌都盯上了年轻人的婚宴场景。
喜茶在2022年也推出了新人只需到门店出示当天领取的结婚证，就可免费领取两杯喜茶现制饮品的活动。茉莉奶白也对外表示，店内所有饮品都可以接受婚宴茶饮预定，所用杯子均可替换成粉色杯，20杯起订即可享受8折优惠等。
奶茶成为婚宴酒水新宠，背后是年轻人对待婚礼的态度：既要追求务实也要个性化表达。
《DT商业观察》盘点了社交媒体上“出圈”的新式婚礼，包括但不限于：
对传统婚礼用品的创新，不少厌恶酒桌文化的年轻人，选择奶茶、饮料（如好望水）、辣条（如麻辣王子）作为婚庆酒水和零食。
创新婚礼举办地点，比如在海底捞、麦当劳以及各类自助餐厅举办婚礼。
也有不少年轻人尝试用有趣的“平替”方式，替代传统婚礼流程。比如不再花钱租豪华婚车装点“排面”，而是选择用公交车作为婚车等等。
央广网针对年轻人婚礼意愿的统计结果就显示，近7成的年轻人愿意举办省心、省力、省钱的极简婚礼。
中国人不买优衣库了
优衣库业绩创历史新高，但在中国市场却卖不动了。
10月10日，优衣库母公司迅销集团发布2024财年业绩报告（注：2024财年统计时间为2023年9月-2024年8月），优衣库总营收31038亿日元，同比增长12.2%；营业利润5009亿日元，同比增长31.4%。
从业务构成来看，优衣库海外业务的营收占据了集团超过一半的收入。其中，中国市场的营收6770亿日元，在海外市场排名第一，超过北美和欧洲地区的营收总和。
不过，如果从同比增速去看，中国市场却拖了后腿。
结合财报看，优衣库大中华区营收和经营利润分别上涨了9.2%和0.5%，远低于海外市场的19.1%和24.9%。
中国人为什么不爱买优衣库了？
首先，平替的“围剿”是不容忽视的原因。《DT商业观察》曾对比过优衣库及其平替的热销产品销量，而后发现，不少优衣库“平替”的价格最低只要原价的1/5，卖得要比优衣库官方正品更好。
其次，优衣库全年不定时的阶梯式降价、频繁的打折促销行为，伤害了一些忠粉的感情。
《DT商业观察》从社交媒体有关优衣库的讨论中，发现：对比过去两年，尽管优衣库2024年的关注度没有下降，但正面评价的占比却开始减少——从2023年的23.2%降到了15.7%。
再深入产品评价去看，有网友表示“原价买的裤子，没几天就降价”，感觉到被折扣背刺。有人认为，优衣库存在“质量下降”“设计不够时尚”“搭配难”等问题。
曾经凭借基本款和性价比打出差异化的品牌，如今似乎开始进入到一个逐渐失去差异化的境地。
作者 / 史悠绮@siuki2015 编辑 / 胡汉三@huwenwen11
