拿出千万现金和亿级流量，淘宝直播为什么要发力种草短视频？

从今年 1 月，淘宝直播官方 App 更名“点淘”到现在，已经过了大半年的时间。这半年， 点淘的短视频业务无疑取得了不小的突破 。

5 月，面向短视频达人推出光芒计划，面向淘宝主播推出星火计划，主播发布视频可获得视频和直播双重流量激励；

6-7 月，行业里陆续传出“有主播视频涨粉数超过薇娅李佳琦、单条视频引流直播间人数破万”等消息；

8月，“陈说美食”在点淘完成直播首秀，视频引流直播间占成交额 13% ；

9 月初，达人“露露黄了”直播专场 GMV 达 1800 万，创造点淘短视频达人转型直播带货新纪录；

9 月中旬，淘宝直播双11 机构大会上，点淘官方透露过去半年短视频流量增长了 300%……

可以看到，淘宝直播的头部主播们，诸如薇娅、李佳琦，早就在全力在点淘产出短视频内容了。 李佳琦团队已经在点淘勤奋地更新了 300+ 条视频，薇娅团队则更新了 400+ 条。

这些视频内容，不仅包括粉丝节等直播预告，还包括好物种草、直播间明星展示，甚至是一些出活动、上晚会等主播的日常，数据通常都非常不错。

点淘官方也在用各种激励计划，积极推进达人们做短视频产出。临近天猫双11， 点淘还推出了「超级种草官计划」，拿出千万奖金和亿级流量奖励招募“短视频种草达人”。

只要创作者根据活动要求， 在计划期间发布 10 条视频，就有机会获得 2-4 万元的「现金激励」，以及流量曝光资源。 （文末有抢先报名入口）

上下滑动查看更多

那么，对于创作者来说，接下来点淘还会有哪些利好？它为创作者们提供了哪些扶持？什么样的内容能在这个平台上获得更多流量？点淘会成为种草达人下一个必争之地么？

今天，我们就一起来看一看。

01

淘宝直播，为何杀入短视频？

很多人知道淘宝直播是手淘 App 里的一个模块，对点淘这一独立 App 则不够熟悉。

今年 1 月，淘宝直播 App 正式更名为点淘 ，将自己的未来战略调整为打造 「短视频种草+直播拔草」 的发现电商平台。

“发现电商”、“兴趣电商”、“信任电商”……内容电商赛道已经出现三套逻辑，竞争完全白热化。那么，淘宝直播是如何通过点淘讲「发现电商」故事的呢？

点淘在直播成交场域的基础上，增设短视频内容场。是想给达人和商家， 搭建一个从种草到销售的闭环，通过短视频实现粉丝蓄水、人设打造、好物种草，再通过直播完成粉丝互动，集中购买。

在抖音快手这样的短视频平台开始进入直播电商，作为直播电商创造者的淘宝直播发力投入短视频，去赢得更多的用户时长，用内容加快商业转化效率，找到新人群，倒也不难理解。

这一模式也已初见成效，官方曾经透露一组数据： 目前点淘的人均站内停留时长已达到 50 分钟。 相比其他内容种草社区，这个数据显然是相当优秀的。截至 2020 年 9 月，小红书的人均站内停留时长为 25 分钟。

因此，过去半年，我们清楚地看见点淘热情地鼓励主播发视频、鼓励视频达人开播、产品上拼命支持短直联动。

平台不懈努力下， 也能看到开始有一批达人案例开始崭露头角 ，比如露露黄了、陈说美食、Nicole老爷这样的达人型主播逐渐取得不错的带货成绩。

以@露露黄了 为例，他为「9.8专场」发布的预热短视频播放量达到了 200w ， 带动的成交额同比增长 50%，超过 1800 万 。

而短视频达人@Nicole老爷，则在点淘做到了 用 14w 粉丝撬动 1500w 的单场 GMV。

@Nicole老爷在直播中

这些达人的成功，无疑给了更多达人信心。

02

在点淘做短视频，有哪些机会点？

首先，在「短视频」生态刚刚开始发力的点淘， 和其他短视频平台相比显然还属于“蓝海”——

直播用户量级大，用户购物心智强，粉丝粘性强，对短视频投入力度大，各项激励机制完善、商家群体庞大，最重要的是还没有出现「绝对头部红人」。

更何况，内容化本身就是淘系下一阶段的重点。

其次，淘系流量是离钱最近的流量，拥有最充沛的商家资源。

2021 年了， 做短视频一定要做能赚钱的短视频 。无论是已经有一定粉丝积累，想要转型「带货主播」的短视频达人；还是想快速专注积累粉丝、利用短视频商单做好变现的达人，都可以在这里点淘找到适合自己的发展方式。

那么，短视频达人应该如何抓住点淘的机会呢？

对于想要转型直播带货的达人来说，我们建议可以考虑点淘这片尚未被充分挖掘的新大陆。

目前，点淘也会对不同身份的主播，提供不同的扶持：

针对招商能力偏弱的「主播」，点淘可以提供优质商家资源对接；

针对「转型中的达人主播」，则发布有“超级红人直播间计划”，提供招商组货、直播培训、流量扶植等全套方案支持；

针对短视频MCN、达人的合作，则提供流量倾斜、运营指导、现金激励等等。

我们可以以前不久刚刚成功转型“带货主播”的短视频达人@陈说美食 为例。

@陈说美食 的内容原创者叫胖妹，是一位来自安徽的 90 后农妇。她的主要视频内容比较生活化，以“做菜+吃播”为主，也有一些农村生活的日常：

靠着持续输出优质内容，胖妹的账号@陈说美食积累了不少粉丝：

其中抖音平台粉丝 500 万+，陈说美食微博 200 万+，小红书粉丝 70 万+，点淘粉丝近百万。

在进行直播带货之前，由于胖妹对于“接广告”这回事一直不是很上心，几乎都是帮身边的人免费做推广，因此一直没有找比较好的变现手段。

通过点淘的「短视频+直播」模式，胖妹能够将在点淘积累的短视频粉丝，以最短的链路引导至直播间。