抖音洗护榜NO.1，新国民品牌墨雪诠释东方之美

“ 突出重围 ”

近日，新国民洗护品牌墨雪正式官宣知名影视明星刘涛为品牌首位代言人，意在扩大品牌声量。公开信息显示，墨雪于2023年1月上线洗护发产品，在12月占领抖音洗护榜头把交椅，第四季度销售额超1亿元。

墨雪是谁？在洗护发这条“红海”赛道上，这个新品牌又是如何冲出重围的？

▍ 墨雪品牌代言人刘涛

东方美学引领洗护新潮

墨雪是一个传承自然发艺美学的头皮奢养品牌，墨寓意人文，雪寓意自然。秉承着“自然优选、科学提效”的品牌理念，墨雪致力于通过结合高品质的天然成分与先进科技的力量，将可持续的头皮健康理念带给每一位用户。

随着国民经济和民族文化自信日益增强，新时代下的“新中式”美学开始引领国人审美潮流，越来越多的品牌在传统文化中寻找灵感，融入东方元素。

千瓜数据平台发布的《2023“新中式”潮流生活数据报告》表示，中国消费者对草木成分和气味的产品，有天生的亲近力与好感度。除了各具特色的国潮包装，结合传统草本植物资源与现代科学技术打造产品，是许多品牌在新中式赛道闯出一片天的秘诀。

青眼观察到，墨雪将东方美学因子贯穿品牌定位和产品线。品牌宣称，“以中国古茶萃取的‘茶多酚’为灵感，墨雪遵循东方养发之道，将东方美学因素融入洗护日常，让用户在茶香中外养发丝，内修心绪，达到内外自洽的境界”。

墨雪洗发产品的主打成分如红茶精粹、姜根提取物、黑芝麻，以及黑白松露双酵，这些产品原料都是源自东方且深受国人熟悉的天然草本植物。

为了选取更优质的茶原料，墨雪团队来到素有“全球古茶第一村”美誉的云南勐海。1985年，勐海大叶种被中国茶树品种审定委员会认定为首批国家级茶树优良群体品种，其芽叶肥壮、茸毛多、育芽力、持嫩性强，活性成分如茶多酚、氨基酸等含量较高。

墨雪团队介绍道，在云南勐海，千年来生活在此的哈尼族人与茶共生。他们深知保护茶树的重要性，不过度砍伐采摘，也不过度施肥或打农药，营造了利于茶树生长的良性生态环境，“我们在勐海考察时，看到哈尼族人在山上一边采摘茶叶，一边高声歌唱，这种热爱生活的精神力量也感染了我们团队，也让我们更坚定选择将原料生产地定在此地，这也与墨雪传承自然与人文力量的品牌内核十分契合。”

用户对东方美学的喜爱直接体现在墨雪的成绩上。2023年1月，墨雪以抖音平台为核心，在天猫、京东、拼多多唯品会等电商平台同步上市洗发产品，快速获得市场认可。2023年双11期间，墨雪在抖音洗发水类目店铺销售榜单上升至第五名；同年双12期间，墨雪直接登顶该榜榜一。

▍ 墨雪品牌屡获佳绩

“控油+去屑”双管齐下打造爆款

“打造爆款单品”是新品牌高效打开市场的制胜之道。然而，首发新品即成爆品，在洗护赛道可遇不可求，墨雪在看似中了头彩的背后，是对控油和去屑两大头部需求的精准突围。

墨雪的明星单品“茶净控油洗发水”，一经上市便迅速登顶抖音电商平台控油、去屑、清爽、止痒等洗发水类目，并在抖音宝藏洗护榜上获得第2名的成绩。

畅销单品的诞生是对用户需求的深入洞察。根据艾媒数据中心提供的“2022年中国洗发水消费者偏好的洗发水功效”，我国消费者对洗发水功效需求最大的是去屑，其次是控油。

事实上，油脂多和头屑多是相伴相生的。在头发这片茂密的丛林里，马拉色菌拥有绝佳的生存条件，它以头皮的油脂为食物，马拉色菌的排泄物是不饱和油脂，这些不饱和油脂及其氧化产物也就是我们俗称的头皮屑。

为了精准解决用户的核心问题，墨雪团队在2022年初迅速启动项目，用近一年的时间，成功研发出以茶多酚+OCT为技术核心的“黄金控油去屑组合”，并在年底推出“茶净控油洗发水”。

首先解决的是控油问题。茶多酚的生物活性酶具有抑菌、抗氧化、消炎等功效。墨雪研发工程师表示：“以往茶是以‘茶叶水’或‘茶叶提取物’的形态被应用在产品中，只经过简单的物理提取，茶多酚、氨基酸等活性物含量较低，甚至可能无法被检测，控油效果不理想。”

为此，墨雪发酵提取出了“红茶双酵精粹”，其活性物含量是普通“茶叶水”洗发产品的8倍。第三方评测机构出具的报告显示，“红茶双酵精粹”运用在洗发产品后，可去除99%的马拉色菌，并具有抗氧化、强韧发根、修复头皮的功效。

其次解决的是头屑问题。为了实现高效协同控油功效，墨雪研发团队将红茶双酵精粹与广谱抑菌剂OCT按照一定比例搭配，后者具备减少头皮油脂分泌、延缓油脂氧化的功效，且能抑制马拉色菌的繁殖和生长。同时，OCT去屑剂通过了欧洲美容科学安全评估委员会的评估，超过30年的用户经验也证明了其安全性和有效性。

墨雪控油去屑技术的组合拳，从源头上阻断头油和头屑的产生，真正实现了长效控油。第三方监测机构出具的多份人体功效测试报告显示，使用墨雪茶净控油洗发产品后，即刻头皮油脂含量降低率为94.51%，即刻头屑剥落指数降低率为81.66%。使用6天后，头皮油脂含量降低率为66%，头屑剥落指数降低80.6%，差异均有显著性。

▍ 第三方监测机构出具的人体功效测试