简一&科勒&慕斯三大品牌碰撞，引领高端家装文化潮流

7 月6日，A963设计网邀请到了三大品牌的活动负责人：简一大理石瓷砖深圳营销总经理黄绍锋先生、科勒（中国）投资有限公司深圳办事处销售主任王通先生和慕思寝具深圳直营营销总监黄会于先生，深度剖析深圳首届高端家装节的文化表达和消费意义。

从左至右：科勒（中国）投资有限公司深圳办事处销售主任王通先生、慕思寝具深圳直营营销总监黄会于先生、简一大理石瓷砖深圳营销总经理黄绍锋先生、深圳市J.C设计创始人李冲冲先生、深圳市三六零装饰设计工程有限公司设计总监曹周长先生

简一： 简一有一句话，高档装修不用大理石，就用简一大理石瓷砖。还有一句叫做“一条生产线拯救一座矿山”。人类只有一个地球，我们都知道采矿污染性太大，对地球的伤害非常大，简一的产品尊重自然、取之有道，而让更多的业主能够享受到这种优越的产品。一方面是拥有天然大理石的装饰效果，同时有瓷砖的优越使用性能。消费者其实最关心的就是两方面：效果，耐用。毕竟我们至少五年到十年才会再次装修，它是一个相对低频的消费品。

现在深圳基本上所有的楼盘都会用到简一大理石瓷砖，以及科勒洁具和慕思寝具。今年简一将对品牌持续加温，为了赢得更多消费者的选择，同时我们也在分析高端业主。高端材料对空间，对高端别墅是必然趋势，趋势是不可改变的，我们要顺势而为，顺势而上。

科勒： 科勒自品牌诞生以来，140多年来都视“为每一个使用科勒产品的家庭营造优雅生活”为使命，科勒秉承着恒久不变的企业精神，致力于使"每一件科勒产品都展现那个时代的最高水准"。我们的每一件产品都由专业设计师设计，不同的风格，不同的定位，目前科勒在国内上市的产品有两千多款，能够适应不同消费群体的需求。

慕思： 人的一生中有三分之一的时间是用来睡觉的，三分之一的时间在床上度过。慕思的理念是让人们睡得更好，去享受这三分之一的生活，更好地去缔造另外三分之二的精彩。首先，慕思的产品让客户有非常好的产品体验。其次，在客户使用这个产品的时候将服务做到极致，给客户家庭生活体验加分，这种极致的客户体验和客户服务，才是我们认为的高端。

简一大理石瓷砖深圳营销总经理黄绍锋先生

科勒： 我们三家品牌会走在一起很重要的原因是，我们在每一个领域里面是行业标杆性的品牌，市场定位有共同点。

第二，大家企业文化有趋同，让每一位使用我们产品的业主享受到优雅生活，科勒、简一、慕思的企业文化和理念，都强调这一点。

第三，三家品牌对业主提供的服务，售前、售后的资源都有共同点。这是一个共享的时代，我们都有自己的一些客户群体和忠实粉丝，大家希望在这样一个大趋势下共享资源和信息。

三大品牌愿意做这件事情，对于设计师和业主，都是利好，大家都可以在这个大背景下获得实质性的东西。

慕思： 慕思不是纯粹的产品生产企业，我们的定位是全球睡眠资源的整合者。目的是让业主享受到更加舒适、更加时尚、更具科技感的产品。从服务的角度来说，我们也愿意去协助客户做整个生活空间的打造，我们推荐给客户的一定是完全安全的品牌，契合高端生活选择标准的品牌。

我们三家品牌三、四个月前开始筹划这件事情，最终我们发现三个品牌在产品理念，设计理念，以及终端服务客户的标准都相当吻合，这样一来就可以形成一个服务链。我们三个品牌之间的忠实客户和粉丝能够更有保障，更便捷地去享受高端的产品和服务。

简一： 因缘而合，顺势而为。简一、慕思、科勒都是代表了某一家装品类的佼佼者，能够走在一起我觉得是一种缘分。在品牌匹配的基础上，未来我们也有可能呼吁越来越多的高端品牌加入进来。这次的联合，我们经过三个多月的思想交流和思想碰撞，最终打算做两场高规格的设计师活动，主题叫做“高端家装文化节”。

6月29日的发布会是造势，重点要落在7月22日的“大牌联合惠”，这也吻合我们简一提倡的品销结合，品牌推广和销售落地相结合，7月22日的“大牌联合惠”我们将更多的优惠回馈给终端业主。

科勒（中国）投资有限公司深圳办事处销售主任王通先生

简一： 效果一定是1+1+1大于3。可以通过两个层面来说明，第一是我们在倡导和引领高端生活品质。我非常喜欢一个词叫“合而不同”，我们首先是合，融合资源，满足高端业主的需求，为他解决问题。不同指的是什么呢？各个品牌有自己的使命和不同的主张，这是不矛盾的。如简一是做全世界最好的大理石瓷砖为目标，为推动幸福人居生活而努力奋斗。

科勒： 我们这次合作从步骤来说是两个步骤，其实是一个活动。6月29日的发布会是启动，如你所见，这个部分非常成功，到场的设计师有一千两百多人，以品牌来主导的活动很少能有这么大规模和效果，我们打造了一种行业“现象级”的轰动效应。

至于7月22日的“大牌联合惠”，我们是有经验的所以更有信心，2016年9月3日我们操作过类似的活动。目前进展顺利，按照这种趋势进行下去会超过去年的效果。类似这种计划是在市场和实践中慢慢摸索出来的，我们的初衷是想做后面的部分，但是在碰撞的过程中发现有这样一个机遇可以这样做，所以就衍生出来前面的一部分活动。

慕思： 2016年9月3号的活动，以及今年的活动从启动到现在，我们所收到终端业主反馈都是很好的。相信只要我们把产品和服务做到位，一定能够取得一个相对好的结果，从目前推进的结果来看是很好的。

我们有一句话叫做“每一个装修的业主都缺一个顾问”，业主他可能很专业，他可能接触到的东西很多，但是他始终想好上加好，更便捷解决、更完善解决自己没想到的，或者之后有可能出现的顾虑点。

慕思希望能给客户更专业的选择。我们不仅做寝具，还研究睡眠环境和美学，打造真正意义上让业主心灵得到安定和释放的卧室空间，要引领一种新的生活潮流和生活方式。之前慕思品牌在设计师端没有太多合作，也没有太多的声音。今年从集团层面，我们在深圳设立了直营分公司，从深圳出发开始拓展融入和设计师的合作，将客户的生活体验打造得更加极致。

慕思寝具深圳直营营销总监黄会于先生

科勒： 业主在他装修的初期，对总体的定位就有一个预期，每个人的标准不一样，设计师和业主之间的初衷也会有一些差异。

“大牌联合惠”就是为了让业主、设计师和品牌三方之间有一个指引性。无论是品牌、文化、企业还是产品，我们这三个品牌都是行业里高端的标准。我们的每一款产品，每一款设计，每一种风格，都来自设计师的匠心凝聚，能够与不同的家装风格做配套。设计师设计的时候使用我们的产品就会得心应手，节省很多时间和精力。

对业主来说，不仅仅是节省时间和精力。在整个卫浴行业，科勒是国际唯一一家可以做到厨卫全品覆盖的企业，卫浴类产品（龙头、花洒、马桶、浴室柜、镜柜、淋浴房等等）、橱柜、静饮机、果蔬机、暖风机还有即将上市的衣柜产品，产品非常的齐全。业主可以在我们展厅里可以找到一个任何一个高端系列，同样的定位，标准，甚至是颜色。了解产品背后的故事，业主和设计师在选用我们的过程中，他们也是在享受一种文化体验。

慕思： 以往的观点认为，业主和家装企业中间加入了设计师，往往是悖论，一方受益，另一方的利益就会受到损害。对于现在的商业环境来说，这种观念过时了。信息时代，资讯很多，产品本身的价值相对而言很透明，业主和设计师不用担心会被蒙蔽。

业主、设计师和品牌可以做到三方共赢的基点在于，不管是设计师，还是家装品牌，我们形成了“一切为了更好服务客户”的共识。第一，在原有的产品价值基础上，先保证保证业主的利益，实现业主端服务价值的体现。第二，对于设计师而言，他所做的一切是为给业主设计一个走心的空间，让他享受到更好的家居生活。品牌和设计师实现深度的了解和联合，品牌方清晰了解设计师擅长和偏爱的设计思维和路线，设计师也非常清楚品牌中有哪些产品是符合他的设计理念。如此，双方在和业主沟通的过程中，能够将设计的故事和品牌的故事融入到空间和业主的生活，真正变成一个有文化有故事的家。第三，对于我们品牌而言，业主和设计师认同我们，我们就赢了。品质的品是三个口，用的人多，说好的人多大这就叫品牌。

简一： 品牌是业主在不用的时候能够想到、用的时候指定，这就叫品牌。简一的战略定调是赢得业主的选择，得民心者得天下。高端业主的需求，是想要一个温馨浪漫、安全无忧的家。简一早就提出“五心服务”，省心、安心、放心、舒心、开心。企业通过好的产品和服务去为客户创造价值。设计师需要好的素材，设计师就是总导演，总控师，总体协调软装和硬装等。