刘强东与马化腾“斗鸡”内幕——原来东哥的志向如此远大，双11又怎样，这个马云老师真做不了

【听杨姐说】

到目前为止，马化腾比刘强东领先不少——看起来，东哥的跑团要输了哦！

其实这是一个游戏，玩法是这样的，只要大家把自己的“步”捐出来，不管是跑步还是走步，都算上， 1000 步以上起，捐给腾讯公益的“跑步鸡”项目，在两个“带头大哥”马化腾和刘强东中选一个队加入，最后看谁赢了，两位带头大哥将按照每 10 万步捐一只的承诺，向贫困地区捐鸡苗！

到目前为止，至少已经有 76236 万步。嘿嘿嘿，杨姐也捐了几千步，不过，说实在的，能为贫困农民们做点事，确实是一种快乐，尤其是，这种快乐是建立在对人们来说并不十分困难的基础上。

但杨姐有双“财经”牌的透视眼，在我看来这件事“深”了：热闹只是“表面”——这场能让马化腾参与的“比赛”不可能最终的结果就是捐了几千只鸡苗，东哥和小马哥两个人“阳谋”的应该是尚隐藏在水下面的那部分更深、更重的“大山”。

所以，这件事的正确打开姿势是这样的……

跑步鸡

马化腾和刘强东要捐的鸡苗，就是名为“京东跑步鸡”的鸡苗！

不知大家注意了没有，就在 5 天前，外面有这样一条新闻：衡水市武邑县 2 个村的“扶贫跑步鸡”养殖户每户获得 3000 元的养殖收益——相当于此前他们每家全年种地的收益 。

鲍贤兰村就是京东跑步鸡项目在全国的第一个试点。注意，杨姐要说的全部内容就在下面这段里，这其实都是公开信息；

京东所选择的试点村落，全部为国家级贫困县，贫困户在当地扶贫部门均建档立卡，京东的员工也会实地考察，保证扶贫跑步鸡是真的给到了那些最需要帮助的家庭。

对于“没有劳动能力”的贫困户，鸡苗由合作社统一管理；“有劳动能力”的贫困户，在经过京东相关人员的培训后，在整修后符合标准的自家院落进行养殖。在京东金融的无息贷款下，贫困户“ 0 ”成本投入，即可参与进来；养殖过程中，还会对散养贫困户京东对其进行养殖培训 , 并提供全流程的养殖服务 , 提升贫困户的养殖效益 , 降低其养殖风险。

由于是散养，每天会跑来跑去，因此被命名为“跑步鸡”。

最后，京东按照约定价格定期进行回收，为农民发放养殖收益，协助农户脱贫。回收后的跑步鸡将由京东负责送到屠宰场，集体……捐躯。

王贤兰村的刘永喆小朋友会经常去果园捡地上的果子，拿回来切碎喂鸡，下午还会追着柴鸡给上“体育课”跑步，饲料则是京东的小伙子送上门！刘永喆还给每只鸡都起了名字：手机、计算机、复读机……在他小小的心里，这些鸡卖了钱就可以给爷爷买手机，给自己买复读机……

目前市场上绝大多数鸡肉都是集中养殖的白羽鸡，虽然肉质细嫩、成本低廉，但是养殖全封闭，每天除了吃就是睡，每只鸡从生到死活动距离不超过三米，养殖周期一般在 45 天左右。蛋白质丰富，但没有鲜美的口感，也没有什么营养价值。

京东作为后来者，要想切入这块市场，跟华都那样的肉鸡厂商竞争规模是不行的，所以就要走高端切入市场——且要独家拥有的产品，消费者才不好跟华都肉鸡比价。

所以京东选的是华北柴鸡的分支——太行柴鸡鸡种。这种鸡带病基因少，生命力顽强，对疾病的抵抗力高，好动、好飞，且肉呢含脂较低。据说现在在售的跑步鸡全部是公鸡，其肉质相较于母鸡更加紧实，方便爆炒、炖食吃肉。

水平面以上的部分讲完了，接下来八一八水平面之下的部分——京东的小九九！

好大一盘棋

如果把目光放大一点，这个项目是京东生鲜部门在做的——虽然这个部门没有对外说过自己的战略和做法，但是从先前“遍寻天下鲜”系列项目中不难看出，做品牌先从产品入手，这是京东生鲜的生意思路。

京东生鲜在差异化上的办法是发展“买手制”。

此前就与地方政府、当地龙头企业合作，挖掘分散在各地的优质农产品，帮助政府去孵化更多优质农产品品牌；同时，京东也是从消费者需求出发，坚持原产地直采和严格的品质把控，并通过自己的冷链物流来确保农产品以更高品质送达消费者。

这种战略的实际案例就是，京东生鲜“遍寻天下鲜”已签约了北京小汤山蔬菜、阳澄湖大闸蟹、宁德三都港黄鱼、西安华圣苹果等，并且还与法国、厄瓜多尔、智利、南非等多个国家搞了战略合作，凭借京东 1.8 亿庞大用户把高品质生鲜做起来。

而与“遍寻天下鲜”不同，“扶贫跑步鸡”则是最最深度地介入产业链上游——从种子到土、水，到种植的各种环节进行全程介入，品牌上当然也要尝试着打造自己的专属品牌。这个就很像是当年雀巢到云南去种咖啡豆……但是这种深度介入的项目，估计不会太多。

所以，京东在干什么——热闹的一面是扶贫，而本质上应该是在尝试一种深度介入产业链上游的运作模式！

如果我没猜错，食品安全问题在中国未来的一二十年里，都未必能有一个很好的解决办法——因为我们现在的企业大多数没有诚信。老百姓唯一的出路就是：自己种、自己养、自己杀、自己做……但是这可能么？

这样的鸡， 168 一只！京东每卖出 1 只扶贫跑步鸡，就可以给到 1 家农户 30-40 元的净利补贴。

但是，京东这种“跑步鸡”的操作过程非常复杂：要雇佣专业人员鸡场管理，场地可视化实时监控，定期的防疫抽检；还要与农大专家、河北农科院开发不添加任何抗生素、防腐剂的饲料，并定期喂食蔬菜、水果作为辅料。

这些还不够，京东还与地方政府建立了现代化鸡舍、开辟近万亩的林地厂区，方便跑步鸡的日常休息与统一管理。林地散养、长饲养周期 160 天、更有母鸡陪伴……艾玛，这扶贫跑步鸡的生活待遇相当好啊，比我等在北京天天吸雾霾的码农强多了！

养殖过程中，还会给散养贫困户上课，对他们进行养殖培训，提供全流程的养殖服务，提升效益降低风险。关键是，养殖完成后，由京东生鲜对跑步鸡统一回收、上线销售，建立扶贫产业闭环。

懂了吧，这全套戏码做下来，讲真，没点决心和耐心和真金白银是不行滴！而这件事最后也可能会有两个最重要的结果：

第一，就是成功了：那京东就自己打造了一个生鲜的柴鸡品牌，而且是整个产业链的一条龙整合；第二，就算没有成产业，但是好歹是个与地方政府合作的契机，借助他们去扩大，能做好扶贫也不错——这绝对是一个多赢的、有人情味的好项目！

其实杨姐我觉得，这也是说不准的事。因为我个人觉得 168 买只鸡还是有点小贵，如果能到 68 一只，我就愿意半个月买一只……当然，这取决于京东生鲜是否能够快速将其规模化摊薄成本！

但不管结果如何，“人类不能没有梦想，万一实现了呢”——而在我看来，一个没有梦想的京东，比失败更可怕！

这个活，别人干不了

整个跑步鸡项目，也是京东在向垂直产业的上游“入侵”，当然，这调动了京东很多资源，包括人力、物力、物流、金融等各个环节。

京东的核心，就是“控制” ——控制鸡种、控制鸡舍、控制养鸡的人（养鸡场是京东自己的人在运营，扶贫项目则是跟当地的机构合作，专门挑贫困户），控制物流，控制回购，控制宰杀，最终控制销售和品牌调性！

但是，这种“控制”下的向供应链上游延伸，也是由京东 B2C 的商业模式来决定的——京东的利润来自于差价，在某种程度上，如果同品质的商品、价格差不多，京东就必须努力自己去进销存，这样能够赚取更大的利润空间……

而现在，这种跑步鸡还没有上规模，等到京东的现代化鸡舍、万亩林区都建好了，跑步鸡的数量上去了，规模效应显现出来……利润就会更好看！

那么这里面为什么马云马老师做不了呢？因为有点“重”，除了要派专人去服务贫困户之外，其实注入到实业中的本金还是不少的：例如建鸡舍、万亩园林、物流收鸡、送到屠宰场、物流再配送到消费者手中——这一切都是京东生鲜的“基础设施”在支撑。

事实上，这些基础建设做好了，也是一道高高的门槛。

而马云老师是个做物流都只做信息流“菜鸟”而不愿意自己建仓的人，恐怕这些向上游的巨大投入他是没兴趣的……即便退一万步马云老师要做，估计也是投资，买下一家养鸡场的股权，控股……当然，其实最根本的原因，还是马老师对养鸡这种苦逼活没兴趣，阿里走的路和京东完全不同。