爆单有望！热销品开发四部曲

亿恩 · 公众号 · 电商 · 2017-05-26 12:01

正文

对于做跨境电商的产品开发人员来说，很多人不知道从何入手去发现新产品，找热销好产品。产品是决定店铺出单、爆单走向巅峰的核心因素之一好吗？

某业内人士用自己的一些亲身经历，给大家支招，四步帮你Get如何用最少时间，开发出最热销的产品。

一、了解产品开发流程（示图如下）

二、技巧性开发

对于产品开发来说，大多都会被关键词所困扰，增加关键词信息量，可以这样做：

1、材质延伸法，适合品类（服装、首饰、鞋子、包包等）

2、功能延伸法，适合品类（3C电子、手机配件、户外用品等）

3、款式延伸法，适合品类（包包、美发、美甲、服装、首饰等）

4、类别延伸法，适合品类（母婴类、宠物类等）

表格的方式，可以更加直观的阐述你所需要了解的产品信息，标注店铺所在区域可以让你知道该地区市场那些品类更热销，可以清楚的知道你所收藏店铺产品为何热卖

三、分析市场和产品的差异性

1、地域和文化性：不同地域的人群消费产品和习惯有差异。作为一名产品开发员，应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；

2、地理位置造成的差异：由于地球南北半球时令相反，相应的习俗也是差异较大。例如：在国内销售羽绒服类冬季产品，会受到季节的约束，但是从事跨境交易，要永远可以找到是冬天的地方来销售产品。

3、流行趋势的更迭差异：在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。

4、产品规格差异：我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。所以要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。

四、新产品的定义：

对于一款新产品是否有价值，可以采用如下的评估方法：

产品要解决的问题——产品价值；

为谁解决这个问题——目标市场；

成功的机会多大——市场规模；

怎样判断产品成功与否——度量指标；

有哪些同类产品——竞争格局；

为什么我们最适合做这个产品——竞争优势；

时机合适吗——市场实际；

如何把产品推向市场——营销组合策略；

成功的必要条件是什么——解决方案要满足的条件；

根据以上的问题，给出评估结论——继续或者放弃。

在功能性新产品开发前应该做好市场调研：

谁是目标用户；用户如何使用产品；用户怎么明白使用产品，障碍；用户为什么使用你的产品；用户喜欢产品的什么特点；用户希望如何改进产品？增加什么功能。

此外，作为产品开发除了做好这四步之外，还要善于捕捉问题、思路清晰，用数据说话很关键。除了上帝，数据最能说明问题。

（编辑：亿恩晶晶）

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