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作者｜我方特邀作者刘樱姝
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字数：2296字，阅读时间：约6分钟
《水浒传》里的宋江以“孝义”作为行走江湖的金字招牌。尤其是他对兄弟们讲“义气”，使许多新人都因感其“义气深重”而死心塌地为宋江效命，且不顾之前宋江对自己的“祸害”。宋江在为人处事方面的确套路深，特别是在收买人心方面，除了给于战败者松绑、披衣服、让座位这样的礼遇外，对某些他十分看重的人还会多一个“让贤”的举动，这就将整个程式化表演推向了高潮。
一、“让贤”呼延灼：宋江野心的不自觉流露
宋江第一次上演“让贤”戏码是对呼延灼。呼延灼之前是梁山的劲敌，三番五次发起围剿，曾与梁山数名猛将单挑，后又摆出连环马阵势让梁山受挫。可惜呼延灼运气不佳，没得意多久他的连环马就被梁山破了，损失惨重，被迫只身逃往青州。呼延灼打算借慕容知府的兵力对青州地界上的三座土匪山头进行围剿，戴罪立功。可惜三山也不是吃素的，又把呼延灼的宿敌水泊梁山军马引来。最后呼延灼被宋江等人设计引入陷坑活捉了去。此时的呼延灼不得不接受宋江导师的洗脑。
“宋江见了，连忙起身，喝叫：‘快解了绳索！’亲自扶呼延灼上帐坐定，宋江拜见。呼延灼道：‘何故如此？’”只见宋江开始慷慨陈词，大意有三：一是宋江心向朝廷，只是被“官吏污滥，威逼得紧”，“权借水泊里随时避难，只待朝廷赦罪招安”；二是替呼延灼分析形势：你折了朝廷那么多军马，高太尉不会饶恕你，回去后必然受罚，何不暂栖梁山，曲线救国以图东山再起？三是，你手下的三位要员都已归顺，你何不从了？
做完思想工作，宋江又开出“优厚”条件：“倘蒙将军不弃山寨微贱，宋江情愿让位与将军。”这下子呼延灼没话可说，“沉思了半晌”后开始向宋江表忠心。“跪下在地道：‘非是呼延灼不忠于国，实感兄长义气过人，不容呼延灼不依，愿随鞭镫。事既如此，决无还理。’”至此，宋江对呼延灼策反已取得十分成功。
有意思的是，此时的宋江还是梁山的二把手，他“让贤”实际等于是出让二把手的位置。但是书外读者和书中在场的众好汉都会产生宋江是老大的错觉。大概这一“让贤”举动深深刺痛了晁盖，他执意要去打曾头市刷存在感，结果反送性命。
二、“让贤”关胜：宋江自卑心的影射
宋江只要认为某人“一表非俗”，就要抛出橄榄枝。不过宋江的审美不能当真，他除了欣赏气质型男关胜、小鲜肉帅哥董平外，就连“焦黄头发髭须卷”歪果仁模样的盗马贼段景住也是他眼中的“一表非俗”。宋江看外表不重美丑，关键是要有特点。
对关胜宋江真是一见倾心，十分上心。初见时立刻“与吴用暗暗地喝彩，回头与众多良将道：‘将军英雄，名不虚传！’”这话激起了林冲的嫉妒心，“说言未了，林冲忿怒，便道：‘我等弟兄，自上梁山泊，大小五七十阵，未尝挫了锐气，军师何故灭自己威风！’说罢，便挺枪出马，直取关胜。”
然而宋江没支持自家兄弟，又对关胜表现了“卑躬”，“在门旗下喝住林冲，纵马亲自出阵，欠身与关胜施礼。”关胜不领情，“大喝：‘天兵到此，尚然抗拒，巧言令色，怎敢瞒吾!若不下马受降，着你粉骨碎身！’”这又把霹雳火秦明激怒了。二人正斗得激烈时，“宋江看了，恐伤关胜，便教鸣金收军。”惹得林冲、秦明都很不高兴。
此时宋江情不自禁表达了对关胜的喜爱之心：“吾看关胜英勇之将，世本忠臣，乃祖为神，若得此人上山，宋江情愿让位。”他对关胜是出于对其家世的崇拜。宋江家不过是个农村富户，这种家世在梁山好汉中不过比无产者高级一些而已。梁山好汉里不乏“世本忠臣”的，比如呼延灼、杨志都是名门之后。可人家关胜“乃祖为神”，自带流量。关二爷已被神仙化，神仙的后人都能上梁山，多为梁山长脸呀！换句话说，即使你是神仙后人，如今还不是要在我手下问口饭。潜台词是：我宋江比你神仙强！
宋江的客气话是他对自己卑微出身的不自觉流露，并非真有心让位。当他擒到关胜后，当面只字未提“让位”一事。
三、“让贤”卢俊义：宋江演技的巅峰
宋江、吴用使用卑劣手段赚卢俊义上山后，一场预谋已久的“让贤”大戏拉开帷幕：领衔主演宋江，卢俊义、吴用配合。
宋江以晁盖遗言为依据，提出让位卢俊义：“今日卢员外生擒此贼，赴山祭献晁兄，报仇雪恨，正当为尊，不必多说。”
卢俊义经过前番磨难，再也不是当初插着小旗,上书“一心只要捉强人，那时方表男儿志”的愣头青了。挫折使人成长，卢俊义立刻表态：“弟德薄才疏，怎敢承当此位!若得居末，尚自过分。”
宋江开始陈述自己不如卢俊义的三个方面：颜值、出身、武功。这就是他让贤的原因，结果卢俊义等众弟兄都拜倒在地，“兄长枉自多谈，卢某宁死，实难从命。”吴用劝道：“兄长为尊，卢员外为次，人皆所伏。兄长若如是再三推让，恐冷了众人之心。”吴用又使眼色让打手李逵、老革命刘唐、人气武松、网红鲁智深等代表众人发声支持宋江，把这出好戏导圆满。
如果就此收场，那宋江的作秀水平就没有得到充分展示。宋江到底是老司机，在做总结性发言时提出解决方案为“尽天意”：他和卢俊义各率人马攻打东平、东昌二府，谁先赢谁当老大。卢俊义还敢先赢吗？结果明摆着。
四、“让贤”董平：效果极好的语言收买
“让贤”董平是宋江的一次惯性表演，效果立竿见影。不用吴用提“赚开城门”以绝其后路的主意，董平就主动担当了“赚开城门，杀入城中，共取钱粮，以为报效”的工作职责。这让宋江轻而易举赢在了卢俊义之前，“一把手”的位置也顺之“实至名归”落入宋江囊中。
宋江阅人无数，深知面前的董平没多少城府，所以“让贤”过程也比较简单，就一句话：“倘蒙将军不弃微贱，就为山寨之主。”不像他对呼延灼等人，要先做洗脑工作，配合糖衣炮弹式的夸赞，才提出“让贤”。
董平为何那么痛快就倒戈，因为他深藏私心。打开东平府城门后，“董平径奔私衙，杀了程太守一家人口，夺了这女儿”。归顺梁山可以报私仇还能抱美人，何乐不为？
参考资料：《水浒传》
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