我变low了，也变强了

正文

前两天跟朋友聊天，她说你真的是为数不多的，自媒体转型开店能坚持的。
我说我自己都没想到。

2022年我很懵懂地开店的时候，只是觉得市面上的羊绒衣服要么老气要么太贵，想做点平价又年轻时髦的款。刚好当时搞定了桐乡最好的工厂给我代加工，就说干就干了。

后来才意识到女装是一个多么非常繁复的生意：

跟工厂讨论打版、调色，一件衣服改七八遍是常态，领口微妙的大小变化、颜色的一点差别，都会影响整个效果。
全世界最好的羊绒在中国，但是顶尖的羊绒纱线却都是进口的（除了康赛妮），就是因为国内纱线的审美不行，花花绿绿的，调不出Loro piana或者bc那种克制、冷静、美丽的颜色。

拍新品。春寒料峭时候拍夏装，以及夏天大汗淋漓地拍秋冬是常态。
这里分享给大家一个紧急上镜技巧：拍照前饿两天，整个人的浮肿就会消一大圈。

然后上新、推广，我们的推广成本几乎为0，这才能倍率很低。可能大家也觉得我们定价比较实在，到手都挺满意的，所以退货率不高——这个还是很庆幸的。

库存和人工也是女装店的重要成本。尤其秋冬，货太贵了。所以高端女装也很考验现金流。

但我觉得这个行业也改变了我很多。
首先把我从一个女文青，改造成了一个小老板，小老板蛮好的，很务实，对每一桩交付负责。我小时候住柯桥，我们家楼上邻居在20年前就靠轻纺城卖布开上了奥迪，然后他的车后备箱里永远搁着一堆布，随时准备见客户。这就是我对小老板的启蒙印象。

我变得具体了很多，当博主的时候每天放眼全球、聚焦热搜。今年的两个年度综艺，美国大选和再见爱人，我都没追。每天碰到问题然后硬着头皮解决问题，活在一阵又一阵手忙脚乱的浪头里，发现居然也游了那么些路。

最重要是我的价值感变得宽广了很多。在杭州看商铺，是中介骑着电瓶车带我看的，我们上一次搬仓库，我在大货车的副驾驶上坐了一路……但我也不觉得狼狈，我觉得挺有意思的。

跟不同的供应商打交道也很有意思。比如我有天收到一个供应商的群发消息，她说今天回老家看孩子，回复稍慢、勿恼。后面跟了一个咧嘴笑的表情。
非常努力、非常乐观，又有一点心酸。

还有个供应商，有天回消息特别慢，我很不耐烦地打电话过去，她老公接的，说她这会在生孩子，她说过会给你回电。

所以我有时候乐观地想，如果倒闭了，这两年我就当攒素材。

最后，11.11是我们内衣内裤活动的最后一天，
双十一桑蚕丝内衣裤囤货 抓紧。

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