优化宝典 | 建筑装修业合约广告投放，你得用在刀刃上

整个家装市场中，全国前50强品牌在市场占比1.17%（成熟型企业占比小，新锐型互联网企业居多），游击队和作坊式家装公司仍是主力,品牌需求加大。

从数据可以看出，男性相较于女性较为关注建筑装修行业，且关注对象年龄层较为集中，主要集中在80、90后。

其实每个行业都分中高端产品及人群属性特点，依据每个行业的这些特点确定行业卖点。比如建筑装修行业分低端装修建筑，那么卖点一定是主打价格优惠等条件，而高端装修，则主打设计品质。因此建筑装修行业卖点如下：

中高端以品质服务取胜，低端以价格取胜；

消费主题转移至80、90后等适婚群体；

行业不透明，以品质口碑获取消费者信任 ；

了解了这些建筑装修行业的大致情况，就能依据这些做科学性的投放啦~

首先我们得了解影响产品投放的各种因素，影响产品投放的不仅是客户预算、物料情况，还有各种节日、流量变化的影响。

其次， 准确的售前定向能够帮助后期进行更好的产品投放 ，以下是建筑装修行业的售前定向选择：

建筑装修业因为淡旺季的原因，其物料选择也不能一样，通常情况下的物料分为通用原生物料和品效转化物料及落地页。

通用原生物料顾名思义，无论是淡季还是旺季都能适用的原生物料，其物料方向主要分三种：

利用好奇心，多用揭露真相类创意

利用贪婪心，小户型大反差创意

利用从众心，活动突出限时限量创意

品效转化物料顾名思义，是为了转化的物料，在建筑装修行业的旺季时做营销物料，或是节假日营销物料，以及用来在淡季提高增量的物料，这类物料通常都有一定套路，大家不妨来学学。

装修风格： 文案通常是 推荐口吻 ，抓住热门装修风格； 图片则是明显的装修对比图 ，以显示装修前后效果。

△ 装修风格类物料参考

报价： 文案通常 强调损失，以低预算+好效果吸引目标消费者 ；图片则突出数字或优惠，引导在线询价

△ 报价类物料参考

设计方案： 文案 强调收益，免费+好方案 ；图片则是毛坯房和装修效果的对比，以达到强烈的反差效果，刺激需求，达到缩短消费者决策周期的目的。

△ 设计方案类物料参考

品质： 文案 以后悔类口吻 ，从环保、安全等方面突出品质；图片上则是突出细节，强调装修效果。

△ 品质类物料参考

建筑装修行业落地页的主要目的是通过一个页面展示家装过程中常常有的问题，从而戳中消费者痛点，在此基础上提出产品卖点和优势等，吸引消费者填写表单。

具体来说， 首图应该凸显创意风格 ，以装修猫腻陷阱知识，或小户型大空间的强烈反差作为切入点，以代入感较强的图片为主，加上感性的文字描述，更能直击消费者内心。

整体页面风格上，应该简洁，色调统一 ，利于第一时间眼球聚焦，且可以多利用模块化布局。

内容方面，强调用户型内容，以用户角度为出发点 ，强调装修建筑的优势，详细介绍产品并展示装修案例等，增加消费者对品牌的信任程度。

表单方面