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Selena Gomez 的时尚商业影响力有多强悍?

VogueBusiness  · 公众号  ·  · 2025-02-03 18:30

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图片来源:Getty Images



作者 | Amy Francombe

编辑 | Yiling Pan





她是一位才华横溢的迪士尼童星,不仅在歌坛上屡创佳绩,还常年占据排行榜冠军的位置。此外,她也是一位获奖无数的女演员、制片人,以及备受喜爱的烹饪节目主持人,还是心理健康的积极倡导者。更值得一提的是,她还拥有自己的美妆品牌,并且热心参与慈善事业。正因具备如此多元丰富的身份,使得 Selena Gomez 在 Instagram 上吸引了 4.22 亿粉丝,成为全球最受欢迎的女性之一(仅次于 C 罗 Cristiano Ronaldo 和梅西 Lionel Messi)。


最近,她的热度持续上升。她在黑帮电影《Emilia Pérez(艾米莉亚·佩雷斯)》中饰演主角,为她赢得了金球奖提名,并有望获得奥斯卡奖提名。颁奖季热潮中,Selena 还欣然宣布与音乐制作人 Benny Blanco 订婚。她在 Instagram 上分享了一张精美的榄尖形钻石戒指照片(这也是对她歌曲《Good For You》的巧妙致敬,在这首歌中,Selena 将自己比作一颗 “榄尖形钻石”),这张照片迅速成为她最受欢迎的 Instagram 帖子之一,收获了 2320 万个赞。


Selena Gomez 在黑帮电影《Emilia Pérez(艾米莉亚·佩雷斯)》中饰演主角。图片来源:Emilia Pérez



Selena 的好友兼全球流行歌星 Taylor Swift 也在评论中写道:“是的,我将成为伴娘,” 这一句简单的话语增添了不少兴奋感,获得了超过 200 万点赞。


Selena Gomez 在 Instagram 上分享了一张精美的榄尖形钻石戒指照片。图片来源:Instagram @Selena Gomez



据影响力情报公司 Lefty 的分析,Selena 的订婚声明成为备受关注的名人活动之一,所产生的媒体价值(EMV)高达 3000 万美元。EMV 是指广告支出所带来的印象数量与社交媒体帖子所产生的印象数量相等。作为对比,Justin Bieber 和 Hayley Bieber 在 2018 年订婚产生了 1400 万美元的 EMV,而 Zendaya 与 Tom Holland 最近的订婚声明则创造了 1100 万美元的 EMV。


这场订婚热潮充分展示了 Selena 的明星商业影响力。随着她参与更多的颁奖典礼并筹备自己的婚礼,2025 年的 Selena 为时尚品牌提供了一个全新的机会,能够与互联网上最忠实的粉丝群体产生共鸣。




Selena 的核心吸引力

来自她亲切而坚韧的人生轨迹


为什么 Selena 能够吸引如此众多的追随者?专家们普遍认为,尽管她享有盛誉并拥有大量的粉丝,但 Selena 数十年的职业生涯(值得注意的是,她仅 32 岁)以亲切和坚韧为特征,获得了 Z 世代的信赖。


“Z 世代基本上是与她一同成长起来的,” Z 世代和千禧一代市场研究机构 YPulse 的内容主编 Tori D’Amico 表示。“在这段时间里,他们目睹了她在身心健康方面所面临的挑战,并对此持开放态度。”


Selena 在 2013 年被诊断出患有红斑狼疮,这是一种慢性自身免疫性疾病。在纪录片《我的思想与我》(My Mind and Me)中,揭示了她罹患躁郁症的经历。“[粉丝] 也看到了 Selena 在亲密关系和友谊中的成长,这使得她的生活方式和成功在某种程度上显得非常容易共情。”


这种亲和力是 Selena 商业影响力的核心,尤其体现在她在 2020 年推出的化妆品牌 Rare Beauty 上。Rare Beauty 在名人品牌领域的表现一直优于竞争对手。根据 Lefty 提供的数据,到 2024 年,该品牌以 2.82 亿美元的 EMV 超越了 Kylie Cosmetics、Ariana Grande 的 R.E.M、Rihanna 的 Fenty Beauty 以及 Hailey Bieber 的 Rhode,成为名人美容品牌中 EMV 最高的品牌。


图片来源:Rare Beauty



“Rare 秉承了粉丝们所认可的所有价值观,” D’Amico 继续说道。该品牌与多元身材模特合作、推出包容性的色调系列、提供易于使用的包装(灵感源自 Selena 的狼疮相关运动技能挑战),并坚持无残忍产品试验和多语言营销,为包容性树立了新的标准。


“感觉他们已经充分考虑到了每一种消费者的需求,” D’Amico 表示。“与她建立个人联系使得粉丝们对这些产品充满信任,仿佛是朋友之间的推荐。”


图片来源:Rare Beauty



“Rare 与心理健康之间的紧密联系,反映了 Z 世代对消费价值观的积极追求,” 影响者营销机构 Billion Dollar Boy 的全球人才合作总监 Sophie Crowther 表示。她进一步指出,这些产品本身 “确实非常出色”,因此常常在社交媒体上引发热潮。


图片来源:Rare Beauty



例如,品牌的 Soft Pinch Liquid Blush 便是网红和美容编辑们的宠儿,其标签在 TikTok 上已积累超过 24 万条帖子。“即使 Selena 某天离开了品牌,我相信这个产品依然能够凭借自身的实力屹立不倒,” Crowther 补充道。


Selena 的多元职业生涯也有助于提升她的吸引力。“无论观众将她视为演员、歌手、模特、制片人还是企业家,她都成功地建立了一个多样化的职业形象,创造了多个潜在的消费者接触点,” Crowther 指出。“这一职业发展的历程使她能够有效地重塑自我,从而保持对不同世代的影响力。”




时尚品牌如何利用 Selena 的影响力?


当然,Selena 的影响力并不仅限于美容行业或她自身的品牌。这位明星曾与多个时尚品牌展开合作,包括 Puma 彪马(2017 年)和 Coach 蔻驰(2018 年)。


她在这两次合作中所体现的价值观尤为突出:Puma 通过 Selena Gomez 狼疮研究基金向凯克医学院捐赠了 10 万美元的利润。而她与 Coach 推出的产品则以 “Not Perfect, Always Me(不完美,我永远是我)” 这一手写标语为特色,印制在手提包、钱包和钱袋上。


图片来源:Coach



“能够与 Selena 建立长期合作关系的品牌才是真正的赢家,” Crowther 表示。“她不仅仅是一位明星代言人;她所传达的价值观深深地引起了这一代人的共鸣,涵盖了心理健康倡导、包容性以及创业精神等多个方面。”


数据是最有力的证明:Selena 为 Puma Phenom 鞋款代言,为该品牌在 Instagram 上带来了 480 万个赞和 5.4 万条评论。根据 Influencer Intelligence 的一份报告,Puma 在美国的整体销售额在接下来的几个月中增长了 14.3%。同样,Selena 与 Coach 合作推出的系列也迅速售罄,并成为该品牌当年表现最佳的 Instagram 帖子之一。


图片来源:Puma



除了合作伙伴关系之外,Selena 的个人时尚选择也常常为品牌带来显著的销量增长。根据品牌提供的数据,在 2024 年 5 月,她身穿 Self-Portrait 白色针织荷叶边连衣裙出席戛纳电影节后,这款产品的销售额激增了 275%,而该款连衣裙在其官方网站上的浏览量较前一周增长了 151%。此外,有 86%的顾客将此商品添加至购物篮中,29% 的顾客则将其加入愿望清单。同样,她在去年 12 月穿着露肩单色雪尼尔连衣裙亮相,也使得 Self-Portrait 的销售额环比增长了 160%。


Selena 身穿 Self-Portrait 白色针织荷叶边连衣裙出席戛纳电影节。

图片来源:Getty Images



去年,Selena 在社交媒体上帮助 Saint Laurent 赢得了戛纳电影节的奖项,使该奢侈品牌的 EMV 达到 1400 万美元,远超其最接近的竞争对手迪奥(EMV 为 500 万美元),高出 2.7 倍。这一成就归功于她在帖子中展示的一件露肩 Saint Laurent 礼服,该礼服是在 Emilia Pérez 首映式上穿的,据 Lefty 的分析,这为品牌带来了 770 万美元的 EMV。此外,她本月早些时候在金球奖上身着定制 Prada 礼服,也为品牌贡献了 1500 万美元的 EMV。


Selena 在 Emilia Pérez 首映式上穿着 Saint Laurent 礼服。

图片来源:Getty Images


Selena 身着定制 Prada 礼服与音乐制作人 Benny Blanco 参加金球奖。

图片来源:Getty Images




2025 年最令人期待的婚礼


在她订婚之后,各大品牌纷纷积极参与讨论。从 Apple Music 到 Hulu 和 Space NK,Selena 社交媒体帖子下的祝贺评论展现了这些品牌与文化现象互动的精明策略。Crowther 指出,这是品牌与 Selena 影响力保持一致的绝佳机会 —— 前提是他们以真诚的态度对待这一切。


“品牌可能希望将相关或主题产品发布活动安排在婚礼期间,因为媒体关注度的提升将有助于提高知名度,” Crowther 表示。但她警告称,品牌应避免表现得过于投机取巧。“最佳做法是以一种聪明且富有意义的方式,将他们的产品或活动融入到谈话中,例如为 Selena 或 Benny 所重视的重要事业筹集资金,比如 [心理健康慈善机构] Rare Impact Fund。”


图片来源:Rare Impact Fund



Selena 的爱情生活一直是粉丝和媒体关注的焦点。她与比伯长达八年的分分合合以及轰动网络的分手事件频繁占据头条新闻,塑造了一个流行文化时代。他们之间动荡不安的关系常常在公众视野中上演。Selena 将自己的心碎融入民谣Lose You to Love Me,为粉丝提供了一个真实而感人的私人生活一瞥,这也激发了他们对她强烈的保护欲。这首歌不仅获得了评论界的一致好评,还在商业上取得成功,成为 Selena 在 Billboard Hot 100 上的第一首冠军单曲。


“由于 Selena 对许多事的坦诚态度,她与社会的联系使得她生活中的点滴成为流行文化的一部分,” YPulse 的 D’Amico 表示。“[粉丝们] 也非常高兴看到她在订婚后过得幸福,因为他们深知她经历了诸多挑战,并积极回馈社会,因此希望见证她的成功。”


图片来源:VOGUE








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