一）销售大师
上学那会，眼看着教室睡倒了一大片，保险学老师讲起了自己做销售时的经历。
为了卖保险，去拜访某公司的负责人，结果人家理都不理他。
于是他就站在门外等，这一等就是几个小时，客户终于下班了，他急忙跟着对方上了公交车，继续尝试推销保险。
结果和预想的一样，客户拒绝和他交流。
第二天，他又去公司堵人，这次对方的态度好多了，说公司买过保险了，暂时不考虑买其他保险。
但根据他的了解，这家公司并没有买团体险，客户只是想找个借口让他知难而退。
算好时间，等客户下班后，他继续跟着对方上了公交。
就这样连续磨了一周，对方终于和他谈保险的细节，并且成功签约。
学生们听了老师故事，眼里满满的崇敬。
阿里的销售绝对是国内顶尖，哥哥前阵子特地看了阿里铁军的销售课，顺便和一些销售从业者取经，听到一则坊间传闻。
当年阿里的主要业务是给商家卖平台会员，但很多商家并不认可这个事情。
此时销售员该怎么干？
人海战术，扫街。
那个年代，杭州的商家，哪个敢说自己没接过阿里的电话...
现在挂了电话，隔几周对方又打电话，再次拜访。
有的商家实在扛不住，把钱交了，求你们了，别再打电话，别再推销了...
基本上每个销售菜鸟，入门必学的一定是“坚持”、“绝不放弃”，所有销售相关的课程和书，都会围绕这两个词讲无数个案例。
在销售人眼中，销售可以锻炼自己，克服人性弱点，提升自我。
这种销售观念，实质化之后的表现如下：
大一新生刚入学，所有人都会告诉他们很有必要参加社团，发传单、拉赞助、跑腿打杂...
街上卖鞋油，主动给路人擦鞋...
但，以上全错，土鸡瓦狗，不值一提！
学生们到了大二之后，如果混不到个一官半职，一般都会退出社团，因为新一茬的韭菜就要来了。
无论这些擦鞋油的多么努力，赚的始终是辛苦钱，他们最终会迫于生活压力而退出。
这就是成长的代价。
二）销售心法
哥哥上学时发现个规律，那些被欺负的学生，它们通常会受到更多的欺负。
难道它们不知道求饶？
不！它们嘴可甜了，为了不挨打，跪下叫爷爷是家常便饭。
对于这些叫别人爷爷的可怜虫该怎么办？
继续打。
那些企图伤害你的人，并不会在意你说了什么。
那些不打算买你东西的人，并不会在意你说了什么。为了说服这些人，你也许要付出十倍、百倍的代价。
将这十倍的代价用在其他人身上，收获的却是十倍的可能。
销售至高心法只有一条：放弃。
将这条心法用到极致的是“乞丐”。
乞丐：大爷，行行好吧，给点饭钱。
土豪：滚。
乞丐立马就走，头都不回，绝不纠缠。
习惯放弃，将有限的时间用在那些值得的人身上，才能获取最大的利润。
放弃的背后是周密的计算，识人断事、风险成本、机会成本、收益、沉没成本 ...
在客户体量相等的情况下，
用一周时间死磕一个不可能的客户，意味着可能损失全部的时间和精力。
但把一周时间用在7个客户身上，并筛选出容易成交的那个人，这样就会多出7分可能。
在客户体量相差10倍的情况下，
A客户带来的收益是其他10个客户的总和，这种情况下加大投入才是聪明人的做法，但全压依旧不划算，因为一旦损失，将是全部，很多时候失败也许意味着再也没有尝试的机会。
最优解 是
预估
成功率，根据客观情况，适当对A客户用六七分的努力，余下的精力继续开发新客户。
投入还是放弃？投入多少？要全压吗？许多时候，销售是一场赌博算计。
赌徒和赌手最大的区别是，赌徒的血液里流淌着冒险的因子，他们享受赌博的快感，以小博大，孤注一掷，全力投入，迎接最终的结局。
