主要观点总结
睿米科技，一家曾风光无限的企业，近年来却经历了从辉煌到衰败的历程。随着扫地机器人市场的饱和和竞争日益激烈，睿米科技在市场份额和技术创新上的优势逐渐丧失。最终因市场环境波动和公司战略调整而宣布终止运营。与此同时，扫地机器人行业也面临诸多挑战，如技术瓶颈、价格战、营销投入过大等。行业内的其他企业也面临类似的问题，纷纷寻求破局之道，如拓展海外市场、多元化产品布局等。
关键观点总结
关键观点1: 睿米科技的兴衰历程
从手持吸尘器到扫地机器人，睿米科技曾取得辉煌成绩，最终因市场环境和内部原因宣告终止运营。
关键观点2: 扫地机器人市场的现状与挑战
扫地机器人市场竞争激烈，销售红利逐渐消失，企业面临技术瓶颈、价格战和营销投入过大的问题。
关键观点3: 行业内企业的应对策略
为了破局，扫地机器人企业开始拓展海外市场、多元化产品布局，寻找新的增长点。
正文
作者 | 王涛
导语：睿米科技从风光无限到终止运营，仅用不到十年。科技的发展和生活节奏的加快，人们越来越追求高效、智能化的生活方式。在这种趋势之下，智能扫地机器人应运而生，并逐渐成为人们和资本市场的新宠儿。自2015年伊始，我国扫地机器人的销售额便迎来了快速的增长期，当年销量一举突破207万台大关。紧接着的2016年，这一数字更是攀升至307万台，同比增长率达到了48.3%。在2017至2021年间，国内扫地机器人市场规模从56亿元增长至108亿元，扫地机器人因此被冠以智能家居行业的“明星”赛道。步入2023年，这一增长势头依旧不减，根据市场数据的统计，2023年全球扫地机器人市场规模达到了70.23亿美元，而我国市场规模则接近138亿元人民币。彼时，一大批扫地机器人企业诞生，比如现在的石头科技、云鲸智能、科沃斯……还有像海尔、美的等大厂也开始纷纷布局，雷军的小米也在其中之一。像追觅、石头、云米、睿米、顺造、洒哇地卡、德尔玛、星月这八大扫地机器人品牌，背后都或多或少跟小米有关系。“站在风口上，猪都能起飞！”这是雷军曾说过的经典名言，将它放在扫地机器人上，似乎十分应景。最新报道显示，上述“雷军八子”之一的睿米公司已经宣布终止运营。ROIDMI睿米在其官方网站上发布了一则公告，声明：“鉴于市场环境的波动以及公司战略方向的调整，我们不得不做出这一艰难的选择，结束睿米品牌的运营。”公司员工透露，受到整体经济环境的影响，加之缺乏进一步的投资，公司的停业并非突如其来，目前所有业务均已暂停。根据公开信息，睿米是无锡睿澜智能科技有限公司旗下的品牌，自2015年成立以来，一直专注于无线吸尘器和扫地机器人等高端清洁电器的研发，并面向全球市场。曾获得雷军投资的睿米，一度在市场上风光无限，其自主研发的产品荣获多项设计大奖，并在国内外市场广受欢迎，尤其在亚马逊和自家独立网站上表现突出。然而，就在公司即将迎来成立十周年之际，却不得不面对停业的命运，令人感到唏嘘不已。
雷军押注，曾年收六亿
睿米，也算是含着“金汤匙”长大的企业。根据企查查信息显示，2016年时，小米参与了睿米的天使轮投资，随后在2017年顺为资本又参与该公司的A轮。顺为资本的创始人也正是小米的创始人雷军，顺为资本作为该公司股东之一持股比例为12%。可以说，彼时的睿米是雷军看重且押注的企业之一。虽然是科班出身，但最初的睿米并没有入局扫地机器人，而是以车载产品出道。在2018年，小米有品发布了一篇报道，讲述了睿米科技的创始人王志强及其团队在室内空气净化领域的深厚背景。他们曾参与的项目遍布全球，包括钓鱼台国宾馆、迪拜塔、非洲会议联盟中心以及国内多个机场的空气净化工程。这些项目对空气质量的要求极为严格，为睿米后来加入小米生态链，研发车载空气净化器提供了坚实的技术基础。到了2016年年末，睿米推出了其首款米家系列产品——米家车载空气净化器，标志着其在车载净化领域的正式起步。到了2018年，睿米进一步发布了新款车载空气净化器，并初次显露出其进军清洁家具市场的野心。2018年4月，睿米科技推出了其手持无线吸尘器，并在小米众筹平台上亮相。得益于之前车载空气净化器积累的良好口碑，这款新产品迅速吸引了大量关注，最终订单量达到了1.2万，众筹完成率高达6141%。这样的成绩令同期的巨头石头科技和追觅望尘莫及，睿米自此一战成名。后来，睿米车载产品的更新也停在2018年，睿米以手持无线吸尘器正式切入高端清洁电器市场。之后的睿米被纳入了小米生态链智能家居企业，成为小米“八子”之一。背靠大树好乘凉，这段时期的睿米凭借小米的品牌名以及供应商资源优势，日子过的一度非常“风光”。据其官网介绍，公司旗下拥有“ROIDMI”“魔洁兔MOJIETU”科技品牌。企业拥有200多项技术专利，获得iF、红点、GOODDISGN等国际设计大奖。ROIDMI定位服务于全球消费者，已畅销美国、加拿大、英国、德国、意大利、法国、日本、韩国等全球65个国家，遍布线下数万家电器类零售门店。此后，ROIDMI睿米又发布了多款产品对标戴森，并在国内外拥有多个电商平台渠道，包括天猫、京东、亚马逊、BestBuy、Gearbest等。其电商平台下单转化率平均达20%，产品覆盖全球80多个出口国家，是彼时当之无愧的明星产品。根据营收数据，睿米2022年实现营业收入约6亿元。与第一梯队石头科技、追觅等扫地机器人公司大差不差。然而，后续的发展睿米显然跟不上进度。同为小米八子之一的石头科技和追觅在扫地无人机产品上市后受到颇多追捧。而反观曾风光一时的睿米，其产品上市用了近三年的时间，逐渐被石头科技、追觅等反超。据悉，2018年到2020年是中国扫地机器人高速发展阶段，年销量均超过600万台。但从2021年开始销量出现急剧下滑，而这也正是睿米推出第一款扫地机产品的时间。没有赶上红利的睿米开始被竞争对手甩开了一大截身位，彻底丧失无线吸尘器时期的优势。屋漏偏锋连夜雨，近几年，睿米在经营层面也出现了不少状况。天眼查信息显示，睿米曾因股权转让纠纷、承揽合同纠纷、虚假宣传纠纷、委托合同纠纷而被起诉。2023年12月，睿米还有股东的股权被冻结。值得一提的是，期间睿米还与金主小米产生过冲突。据悉，在2023年小米生态链企业的重要投资主体，天津金米投资合伙企业因股权转让纠纷起诉睿米。错过红利期，得罪金主小米丧失供应链优势，睿米一步错 走到了步步错。与石头、追觅等一样，睿米在初期也开始走“去小米化”的路线。但直到终止运营的最后一天，小米的烙印还深深刻在睿米之中。当外界提其睿米时，第一反应仍是与小米有关，在“去小米化”路线上并没有取得理想中的成果。此外，睿米的尴尬定位也是让其退出市场的关键原因之一。由于睿米品牌定位于高端市场，其手持吸尘器的定价高达2699元，而2021年推出的全能扫拖机器人EVA的发售价格更是高达3999元。与此同时，市场上无线吸尘器的平均售价为1408元，扫地机器人的平均售价为2822元。睿米的品牌影响力并未与其高端定价相匹配，这成为了公司发展中的一个瓶颈。缺乏强大的供应链支持，睿米试图在竞争激烈且价格敏感的市场中走高端路线，最终未能逃脱市场淘汰的命运，倒在了成立十周年的门槛前。
扫地机器人，大势已过？
睿米的退场着实可惜，毕竟是存在近十年的国产品牌。但是在智能家电市场，小步迭代走不远，要么靠技术上的大突破，要么就拼供应链和渠道优势。而显然在这几者上，睿米并不占优势。技术迭代快速的今天，产品力跟不上，没有核心专利，只能被“卷”出局。如今，消费者需求也变了，没创新只能迎来淘汰的结局。其实，从2021年开始，扫地机器人就远不如当年的风光。市场的热情渐渐熄火，冷静过后迎来的是集体的褪色。而究其主要原因还是如今扫地机器人的性能并没有符合消费者的预期。目前，在小红书上，“太鸡肋了”、“效果差”、“不干净”等针对各品牌扫地机器人的吐槽络绎不绝。而事实上，扫机器人的技术硬伤也确实不少。扫地机器人的实质还是由算法操作，算法的更新迭代是一个需要长远考虑的议题。而如今，扫地机器人的避障、识别、死角清扫等问题仍需消费者亲历亲为，远做不到理想中的解放双手。并且，对于如今的扫地机器人品牌来说，其算法能力大差不差，产品功能上也只有很微小的差距，并没有可以堪称完美的杀手级产品出现。除了睿米的黯然退场以外，其他扫地机器人过的也可以用“灰头土脸”来形容。前不久，国内扫地机器人龙头企业云鲸智能宣布完成了一轮由深圳国资和无锡国资投资的数亿元新融资。深圳国资对此轮融资表示：“不仅要帮助云鲸智能走出去，还要帮助它走上去”。自2016年诞生之日起，云鲸智能便在资本市场上备受瞩目，成功完成了11轮的融资。投资方名单中星光熠熠，包括了被誉为“大疆教父”的李泽湘教授所领导的清水湾基金，还有字节跳动、红杉资本、盈峰集团以及源码资本等知名投资机构。其中，由美的集团继承人何剑锋所创立的盈峰集团，自2019年至2024年间连续参与了云鲸智能的A轮、B轮、C轮和E轮融资，显示出对云鲸智能未来发展的极大信心。然而，在融资热潮的背后，云鲸智能却面临着另一面的挑战。据记者观察，自今年9月起，云鲸智能便不断传出裁员的消息。9月的裁员风波尚未平息，10月的裁员行动接踵而至，直至最近，包括研发、测试等关键部门在内的员工，无论是新入职的应届生还是处于试用期的员工，都未能幸免于难。为了缩减开支，甚至有传言称公司在年终奖发放前夕进行裁员，以此作为不发放年终奖的借口。此外，在过去的一年中，公司12位总监级别的高管中有3位已经离职。一时之间，人心惶惶。而创始人兼CEO张峻彬在社交媒体发文表示：“集团只是从1600人减肥增效到1400人。”言外之意，确实裁员了，虽然没网传那么多。而且，裁员具体理由不明，外界猜测可能是因为公司业绩不达标。随着云鲸智能拿到国资的输血，资金算是稳定下来，但是未来仍未可知。其他巨头们过的也不太好，被称作扫地机器人中晴雨表担当的两大上市公司——石头科技和科沃斯自今年都出现归母净利润严重下滑的问题。其中，科沃斯第三季度归母净利润同比下降69%至604万元；石头科技第三季度归母净利润同比下降43%至3.5亿元。业绩的下滑还引起了投资者们的不满，石头科技的董事长昌敬直接被直接“不务正业”。而在此期间，昌敬还被曝出大规模减持股份的消息，让石头科技股价受到不小的动荡。大哥们尚且如此，小弟们的处境不言而喻。资本风口褪去，再加上彼此间无意义的严重内卷。扫地机器人企业们都是在勒紧裤腰带过日，毋庸置疑的是，没有人想成为下一个睿米。但是，有限的牌桌上还有谁能留下，只能各凭本事了。
未来在哪里？
近几年，扫地机器人行业内部的竞争确实十分激烈。在无意义的内卷和大打价格战之后，以石头和科沃斯两家为代表的上市公司盈利大幅下滑，无疑极大打击了行业信心。而对于业绩下滑的背后，一个共识是各大企业在营销上的投入占比过大。在国内扫地机器人市场竞争日趋白热化的大环境下，众多厂商为了突围，并未将研发和创新作为首要任务，而是选择加大营销推广力度，结果却往往陷入了“亏本赚名声”的尴尬境地。一个不争的事实是，在国内市场，扫地机器人的普及率尚未显著提高，就已经出现了销售动力不足的现象。扫地机器人的销售高峰可以追溯到四年前。数据显示，2018年至2020年是中国扫地机器人行业的高速发展期，年销量均突破600万台大关；然而到了2021年，销量开始出现下滑，降至578万台，到了2022年，销量进一步下降至441.4万台，同比跌幅达到23.8%。到了2023年，扫地机器人市场虽有所回暖，但销量仅回升至六年前的水平，达到了458万台。曾经作为资本市场的宠儿，如今扫地机器人行业却面临着头部企业利润集体下滑的局面，究竟是什么原因导致了行业的“寒冬”？高企的价格使得扫地机器人在国内市场普及率始终未能突破个位数。从2020年的1700元左右的平均售价，到今年前10月的3441元，价格的大幅上涨同时伴随着“不保值”的问题，引发消费者的广泛不满，新购的扫地机器人不久后便出现几百甚至上千元的降价现象并不罕见。此外，许多产品本身存在的问题，如智能化程度不足、清洁效果不佳、故障率高等，被消费者戏称为“智商税”，这也使得许多潜在买家持观望态度，不敢轻易入手。当前，国内扫地机器人市场已经成为一片竞争激烈的红海。尽管行业格局相对稳定，但尚未有企业能够一枝独秀，头部品牌的集中度在增强，各家公司之间的竞争愈发激烈，市场份额的差距并未明显拉开。实际上，今年扫地机器人行业的竞争愈发激烈，它们试图通过推出更高价位的产品来提高毛利率。这也就导致头部企业推出的新产品数量远超去年，但销量增长仍是放缓的局面。同时，各家公司在技术上的优势也在逐渐减弱。追觅中国区前执行总裁郭人杰曾表示，扫地机器人行业是一个快速变化的领域，追觅每推出一项新功能，领先时间从最初的9个月逐渐缩短至6个月、3个月。在技术差距被不断缩小的当下，哪怕做更多的营销、出品更多产品，都不会取得更好的竞争优势。反而会更容易陷入无休止、无意义的内卷当中。至于扫地机器人企业们如何破局？或许拓展海外市场以及多元化产品布局才是关键。目前，扫地机器人巨头们也注意到了这点，比如石头科技已经进入了洗衣机市场；追觅今年在吸尘器和吹风机领域加大了投入，同时在海外市场布局割草机产品；云鲸智能也开始了洗衣机市场的探索。除了寻找新的增长点，海外市场也成为了各大扫地机器人厂商的重点开拓领域。自2018年起，石头科技、科沃斯、追觅等公司就开始布局海外市场，近两年更是加大了力度。据悉，今年第二季度，石头科技在全球智能扫地机器人出货量上超过了iRobot，位居第一，科沃斯、追觅、小米等品牌也跻身出货量前十。整体趋势正越来越好。从这来看，开拓新的增长曲线和进军海外市场，相较于无休止的内卷和赔本赚吆喝而言，显得更为明智且有效。
