龙坞解谜：桂香园几乎“日光”，为啥后来的只能慢慢卖？

拥有“万亩茶山”、景色如屏保图的杭州龙坞板块作为传统的低密豪宅区，向来不缺关注度。尤其是2023年3月，桂香园首开表现不俗，200套叠墅一把梭，当天就基本售罄。

住浙网 摄

但那一役似乎“吸光”了地缘性接盘力，之后板块内的低密项目去化得并不顺利，龙井院子就不说了，目前两个在售项目溪映听庐和月陇云岚，新房均价都是4.55万元/㎡，产品力拉得较满，但去化一言难尽。

溪映听庐的叠墅产品建面约200-260㎡，共390套房源；月陇云岚共256套叠墅，户型建面210-348㎡。

溪映听庐实景图

透明的数据显示，截止到今天中午，两个盘的可售房源还有不少。先看溪映听庐，从2023年9月首开以来，开盘9次，推房源364套。去年共领出4张证加推量共154套，目前尚余88套可售，去化率未过半（小编注：网签数字或有滞后），这在滨江造、纯低密盘中属于“拿不出手”的成绩。

月陇云岚实景图

再来看月陇云岚，开盘3次，推房源176套，至今尚有79套可售，去化率“吊”在半山腰。

了解背景的知道，除了桂香园激活了龙坞低密市场之外，这一年来政策对于高端改善是相当友好，杭州取消了限购，之后降首付降房贷利率，去年10月又放开限价，彻底回到市场主导的语境。西湖的山水豪宅，一下子面对的是全国改善用户，对于这2个盘来讲，肯定是利好了。

乐观点来看，这2个盘春节后的网签仍在动，有时一天还有2套，只不过走得慢而已。

桂香园之所以卖成爆款，与总价定位有莫大关系。当时建面约199-211㎡的主力户型，最低上叠约825万，下叠最高约1050万。这个价格，基本上是当时主城一套139方四房的总价，具有很高的性价比和吸引力。因此，桂香园开盘即清盘，成为叠墅市场的现象级作品。当然，绿城在中式低密上的话语权，也是独一份的。

在售两盘的打法不同，做大了户型，拉高了总价上限，像月陇云岚最高的大户型348方总价超过2600万，这还要考虑到交付后的装修费用。

龙坞房子三千万！在这个总价段，潜在的客户会考虑，是不是有更好的选择。

譬如，桂香园的立面，采用丰富的线条和层次。阳台栏杆，用了类金属画框的设计，还有桂花元素的点缀，确实中式屋檐+“很绿城”。

中式屋顶和立面，线条棱角，起承转合，与龙坞的山脉脊线相呼应，仿佛是一曲韵律诗。

作品带来的美感和充实感，是旁边的龙井院子所无法赋予的。

绿城桂香园 实景图

春节前，绿城有一波推文，暗示桂香园要提前交付，。

绿城桂香园实景图（ 左右滑动查看更多 ）

龙井院子实景图

中港龙井院子预计今年3月交付。

中港龙井院子实景图（ 左右滑动查看更多 ）

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