◆ 张超小时候就爱看爷爷写毛笔字、画画。
文| 铅笔道 记者 吴晓宇
►导语
“如果让我再次创业，我想把全中国的婚纱照变成油画的，这是一个很大的市场。”
罗振宇的话让张超“更有信心了”，“这代表着一部分人对艺术品市场的认可”。他创办的“画呗”是一家共享画室小店，项目与咖啡馆、茶馆、书店等地共享闲置空间，为城市白领及妈妈群体提供绘画娱乐服务。
画友们通过微信公号找到离家最近的共享店，在听完老师20分钟讲解后，零基础顾客可用3小时完成作品。
项目现已服务4000余人，覆盖北京7家店，单店利润约为44%。
注:张超承诺文中数据无误，为其真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
人生如茶，有沉有浮。从人民大学毕业不久的张超，曾在高考后的暑假便初呷创业的美味。
在他的家乡河南省，“数理化才是硬道理”的教育信条早已印入城市肌理，美术生和美术资源相对稀少。手握清华和央美专业录取信的张超，高考后在河南大学旁开了高考美术班。
100多个学生，200万元营收，这是他的第一份创业成绩单。“从那时起，我便学校、画室两头跑，后来干脆在北京离校近的地方办了少儿、高考美术班。”
然而，正当培训班办得如火如荼之时，张超发现高考美术市场具有很强的地方关系垄断性，很难做大。于是，他决定踏入汽车后市场行业尝尝鲜。
然而，合伙人出走，钱花光，汽车后市场项目被搁浅，张超不得不另寻他法。除少儿、高中生外，他相中了未曾接触过的客户群体——成人。
“以前教少儿美术时，我发现在小朋友学画画的2个小时中，妈妈们一般会在教室外玩着手机等待。何不让他们也一同加入画画活动中？如此一来，既能让她们利用好空闲时间，还能促进妈妈和孩子的绘画交流。”
思路已定，在哪儿开店是他需思考的下一步棋。之前的日本之行给了他启发，“当地便利店里的空间利用得很合理，除小商品外，店里还置有打印机、微波炉，供顾客投币使用”。
他认为，咖啡馆能够提供作画所需要的安静环境，绘画也可为咖啡馆增添艺术氛围。同时，两者可以相互引流：“咖啡馆的优质流量正是我们的客户群体，他们可通过自有的美团、社群、吧台上的二维码为我们推广，我们也会在公众号上为其宣传”此外，绘画材料只需一个小货架存放，所占空间仅为1㎡。
◆ 认真作画的画友们
随后的市场调研，更让张超心弦镇定。原来，在美国已有于酒吧里共享空间，饮酒作画的先例。项目“Piantnite”于去年已开店3500家，但国内市场仍是一片空白。
“出门，寻最近的咖啡店，谈合作。”
第一家店位于北理工校内的咖啡馆，店长欣然同意与他合作，且无需交场地费。
“我们会将营收的25%给咖啡馆分成。没有了房租的困扰，团队仅用1500元成本，便可开一家新店。”而在咖啡馆的选址上，张超更喜欢容纳20~30人小而精的店面。
随后的8个月，张超一面打磨产品，一面扩张店铺。他们选出了2000余幅名画，并通过进一步测试顾客需求、心理、喜好，每节课选出20幅画作放入团队产品库，并持续更新。
画友们可通过微信公号找到离家最近的“画呗”共享店学画。到店后，他们首先从20幅画中选出其一，老师会在20分钟内讲解该幅画所需注意的比例、颜料、作画顺序等。3小时后，顾客便能完成作品，客单价为160元/节。
◆ 成人也有绘画梦
张超将50余位美院优秀学生及社会青年艺术家收于麾下，作为兼职老师。此外，咖啡店墙上也挂有“画呗”老师或优秀学生的作品用以装饰。咖啡馆消费者或画友可扫码购买墙上画作，“名家画作普遍比市面渠道便宜5~6倍”。
老师和画友们的作品同样会出现在“画呗”线上商城。此外，平台还汇聚了其他艺术品及其衍生品。在线上画友社区，用户可以发布画作需求，如“我需要一名墙绘师”，画友和老师可接单为其服务。
“画呗”主要通过绘画课程和艺术品交易获得营收，现已服务4000余人，覆盖7家店，单店利润44%。日后，张超希望先大力开设画呗共享店，进一步建立自营店，为需要升级体验的客户提供更好的服务。
据了解，该项目正寻求300万元天使轮融资，出让股份10%。该资金将主要用于市场推广和店面扩张。
编辑 付文学 校对 杨博宇
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