用友去年预亏超17亿，​“空降”总裁黄陈宏能否扳回一城？

1月23日晚间，用友网络发布公告称，2024年公司预计实现归属于母公司所有者的净利润为亏损17.2亿元至19.2亿元，上年同期归母净利润为亏损9.67亿元。

这是用友网络自2001年上市以来，继2023年首次亏损之后，再度出现亏损。公司解释称，2024年亏损主要受外部宏观环境影响，部分客户需求阶段性延后，导致全年签约金额同比下降，预计2024年实现营收91亿元至92亿元，同比下降6.1%至7.1%。此外，公司研发投入形成的无形资产摊销金额同比增加约3亿元。同时还控制人员规模，员工离职补偿金同比增加约1.4亿元。

用友网络试图采取裁员等降本措施，扭转目前的局面。公司表示，2024年，通过控制人员规模，员工数量相较年初减少约3700人，成本费用控制取得了一定成效，为2025年经营效益的提升奠定了良好基础。2025年，公司计划以战略客户和区域客户两个层级并行推进，深化行业化客户经营，拓宽收入渠道，积极提升收入水平，实现效益化经营。

值得注意的是，自2015年正式开启云转型战略以来，用友网络已成功转型为一家云服务公司。2016年至2023年，其云服务营收从1.17亿元增长至70.91亿元，占比大幅提升至72.4%，2024年前三季度这一占比已增加至74.7%。

不过，当下用友网络在云服务领域的投入尚未完全转化为实际收益，转型带来的长期阵痛仍在持续。一个鲜明的例证是，自2020年云服务营收占比突破40%后，用友网络的归母净利润增速开始转负。2020年至2023年，公司归母净利润分别为9.87亿元、7.08亿元、2.19亿元和-9.67亿元。2024年前三季度，亏损额已达14.55亿元，扣非净利润亏损额更是接近15亿元。

作为国内最早的软件公司之一，早期以企业财税软件起家的用友网络是行业内绕不开的存在。1988年末，年仅24岁的王文京与伙伴在中关村海淀南路一隅9平方米的居委会房间内创立了用友，专注于财务软件领域。

不过自1996年开始，随着SAP、Oracle（甲骨文）等国际软件巨擘的涌入，ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）概念开始在中国市场普及。用友也“被迫”转型。

1998年，用友推出了首款ERP产品U8，标志着该公司向ERP市场的全面转型，之后推出高端管理软件NC系列产品，定位于集团大型企业。发展至2002年，用友就稳坐中国ERP市场头把交椅。

自2011年起，随着万物互联、云技术崛起的时代浪潮到来，传统的ERP必须向“云ERP”进化，用友网络也开始向云端转型。2015年，用友推出云转型策略，公司名称从用友软件更改为用友网络。2016年，用友正式启动了3.0战略，以软件产品形态转为“软件即服务”的SaaS形式，转型核心为云服务。2020年，用友宣布进入3.0-Ⅱ战略阶段，并推出商业创新平台“YonBIP”。

近年来，如果不是净利润“报警”，用友网络的营收数据依然具有迷惑性。财报显示，2016年，用友网络营收为51.13亿元，2023年增长至97.96亿元。值得注意的是，用友网络的营收增长是牺牲利润换来的。2016年，其净利润为1.97亿元，至2019年增长至巅峰的11.83亿元，但也是从这一年，用友网络的净利润开始进入下滑通道，2023年出现上市以来首次亏损，2024年前三季度更是亏损超14亿元。

与此同时，根据资产负债表和现金流量表数据，截至2024年第三季度末，用友网络的负债总额已攀升至131.87亿元，其中流动负债更是超过100亿元。经营活动产生的现金流净额达到-20.46亿元，回顾2021年至2023年，该指标分别为13.04亿元、2.86亿元及-0.91亿元。对比之下，当前其现金流状况显得尤为严峻。

盈利焦虑之下，用友网络再次“换帅”。

1月初，一则关于高层变动的公告再次将用友网络置于聚光灯下。用友网络宣布，公司董事兼总裁陈强兵因工作调整而辞职，将继续担任下属子公司新道科技董事长并兼任总裁，SAP前全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏将接任总裁职位。

此次人事变动颇具戏剧性，因为这距离陈强兵第二次担任用友网络总裁仅过去一年。2024年1月，用友网络创始人王文京继续担任董事长并兼任CEO，辞去了总裁职务，由陈强兵接任。而在四年前的2021年1月，王文京正是从陈强兵手中接过了总裁职务，当时陈强兵担任用友网络总裁仅两年时间。

公开资料显示，黄陈宏已过花甲之年。早在1995年，他便加入了当时全球最大的通信企业美国北电网络公司。从2010年开始，他先后担任了美国泰乐通讯公司中国区总裁、施耐德电气全球高级副总裁以及施耐德电气旗下美国电力转换公司大中华区总裁等重要职务。

2021年8月，黄陈宏加入SAP，担任SAP大中华区业务负责人。成立于1972年的SAP，以ERP软件起家，总部位于德国沃尔多夫，是全球软件巨头之一，曾多次入选《财富》世界500强，2024年营收达到346.3亿美元（约合2452.5亿元人民币）。上世纪90年代，SAP进入中国市场，2023年数据显示，SAP在中国拥有超过1.6万家企业级客户。

不过，转折发生在2024年，这一年10月，SAP发布内部通知称：自2025年1月1日起，SAP将亚太日本（APJ）与大中华区（GC）进行合并，成立新的“亚太”（APAC）区域。这被业界看作是一个信号：SAP似乎降低了中国区在其整体布局中的地位。与此同时，关于黄陈宏决定离开SAP的消息不胫而走。

SAP长期在中国ERP软件高端市场占据主导地位，与用友网络、金蝶国际等国产ERP软件竞争激烈。

2024年1月，全球IT市场研究和咨询公司IDC咨询在相关报告中称，在中国市场，ERP系统广泛应用于生产制造、贸易流通、金融保险、电信服务、能源和交通等各个行业，其中制造业是应用ERP的主要领域。尽管高端大型ERP软件市场仍被国外ERP软件厂商所主导，但近年来国内大型ERP管理软件厂商在该市场也取得了显著的进步。在中小企业ERP软件市场方面，国内厂商具备较大的竞争优势。

在此背景下，市场颇为关心的是，临危受命的黄陈宏能否带领这家已有30余年历史的老牌软件企业翻越转型的大山？