“老板”陈冠希和他的潮牌生意

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-08-28 08:39

正文

虎嗅注：本文来自微信公众号小饭桌,ID：xfz008。文章作者许若茜。

1996年夏天，16岁的陈冠希计划离开香港，回加拿大念书。

在父亲身边7年仍未找到安全感的他，似乎已经适应了这样的迁徙。一同前去的，还有他在香港这几年收获的为数不多的几位知己。

或许是出于对太过忙于生意而忽略了他的父亲的怨念、负气，以及内心深处某种隐隐的崇拜，临行前，陈冠希对朋友们说：“我们将来要是一起开公司做事情该多好。”

那个时候，陈冠希同所有遭遇家庭不睦的少年一样，选择了叛逆。有所不同的是，他比平常人还多了一个与生俱来的执念：赚钱。

“Hip-Hop变成了我的爸爸，变成了我的妈妈，它告诉我不要相信任何人，不要依靠任何人。人生艰难，你必须冷酷。做什么都好，一定要赚钱。失去了家庭没关系，你有兄弟。”在加拿大的几年，街头文化是他认为自己能找到的最好归宿，陈冠希后来选择开潮牌店，也就根源于此。

“艳照门”事件后，在娱乐圈走过一遭的他发现，能够带给他安全感的东西依然是这两样：那帮Hip-Hop兄弟，还有能够令他赚到钱的潮牌店。

凝结集团（CLOTFAMILY）这家当初一时兴起开的潮牌贸易公司，成为他在父亲破产、自己深陷舆论漩涡后的唯一倚仗。赶对了风口的他，即便在做生意上并非老道，但也终究凭借尽职尽责、勉力而为的靠谱精神，使得公司默默发展至今，算来竟然已经是个运行14年的老牌公司了。

过去十年，陈冠希的身影时常出现在内地，CLOT旗下潮牌店铺JUICE及JUICE STAND在上海、北京、成都、长沙等均有布点。2017年初，CLOT更是拿了虎扑体育一笔数千万元融资，显示了陈冠希对国内潮牌市场的野心。

鉴于国内普遍的“三年一小倒，五年一大倒”的创业公司生存惨状，相比许多虽有人气加持，却终究难逃倒闭命运的明星公司，CLOT确有其过人之处。

譬如，“拿货能力”就成为陈冠希潮牌店JUICE在粉丝心目中独一无二的一大原因。“举个例子，VLONE同NIKE合作的一批限量版球鞋，整个大陆地区才给250双，而陈冠希就是能拿到500双。”一位投资人对小饭桌表示。

“为什么大牌子愿意和我们合作？很简单，只要我穿的衣服，就好卖。”陈冠希曾公开这样表示过。虽然不免狂妄，但至少说明，从他做明星的第一天起，就在琢磨如何让自己的人气快速变现。

8月中旬，陈冠希再次悄悄来到北京，为一项CLOT与VLONE的合作站台。同时，他在国内的一家新公司——潮文化传播平台INNERSECT，也确认在6月完成千万级融资，投资方为千杉投资。

陈冠希心动了

2003年，陈冠希和儿时好友潘世亨前后脚来到东京，经朋友介绍，他们认识了有“原宿教父”之称的潮牌GE创始人藤原浩。

彼时的东京，因吸收欧美文化较早，早已是整个亚洲的“潮之都”，而当时的香港非常流行日本的潮流服饰，却鲜有专卖店开设。一件在日本售价700港币的衣服，水货版本在香港要卖到1700块港币。两个年轻人在这里消磨了两三个月，有一天藤原浩对陈冠希说，你这么喜欢我们的衣服，为什么不自己开一家店呢。

还记得陈冠希在一次接受采访时曾透露过自己平时读的书，其中营销大师格莱德威尔的《引爆点》给他触动最大，格莱德威尔说，“如果一件事情你第一个做，就有99%的成功几率。”

虽然今天中国地区的潮流生意发展速度已经快到以令人难以想象，金属、涂鸦、军事、死亡等各种主题，或浮夸或低调，玩家们各取所需，乐此不疲。但在那个时候，这还是一桩没有太多人注意到的买卖。

显然，当藤原浩这么说的时候，陈冠希心动了。

回到香港后，陈冠希和潘世亨动作很快，于当年5月20日在铜锣湾百德新街一栋大厦的二楼开设了自己的潮流店铺JUICE，售卖一些代理的潮流品牌服饰，包括Undefeated、VisVim、Nike、Subware、Recom等；同时也和一些知名品牌联手推出限量产品——与NIKE合作的鞋“KISS OF DEATH（死亡之吻）”、和LEVIS合作的牛仔裤、限量版小熊玩偶等。

令陈冠希感到高兴的是，格莱德威尔此言不虚，因为他第一个吃螃蟹，所有合作限量产品，销售率都高达到95%。

在公司运营上，他和潘世亨两人分别担任创意总监和执行总监，各有分工。陈冠希总有很多天马行空的创意，有些设计工作会亲自上手，而去国外找潮牌供货商拿货也是他所擅长的——毕竟，作为曾经的Hip-Hop兄弟团，欧美潮牌供货商们大部分是他结交多年的兄弟。而商务谈判、后续的项目落地则由潘世亨负责。

在店铺管理模式上，陈冠希对CLOT品牌的一个重要坚持就是不分销，所以到现在为止，只有在各大分店、官网以及独家合作的电商平台上可以买到CLOT的正品服饰。2006年，CLOT进驻内陆后，将大陆和香港的店铺运营分为两个独立体系，单独运作，但是货源统一，均来自陈冠希，价格上也是全球统一定价。

一个负责开脑洞，一个务实地做好职业经理人角色，陈冠希和他的搭档在生意上一直合作较为顺利。即便在“艳照门”事件发生后，生意也并没有受到太大影响。据媒体披露，CLOT旗下各业务板块年营收已经达到1000万美元。

陈冠希生意做得早，确实是他能捞到第一桶金的重要因素。2013年左右是各路明星开店做潮牌生意的高峰期，而先知先觉的陈冠希则整整早了10年。

亚文化向大众的演进

“老板”陈冠希和他的潮牌生意

正文

请到「今天看啥」查看全文