◆ 跑过肉鸡供应链，徐岩和周睿又进入了生猪行业。
文| 铅笔道 记者 赵芳馨
►导语
成立三年，猪之宝获得三轮融资，累计金额2300万元，投资方为险峰常青、阿米巴资本与初心资本（A轮领投）。
看似顺遂的融资背后，与生猪打交道的徐岩和周睿也历经坎坷。他们曾被几十位投资人拒之门外，公司困难时差点发不出下月工资。但他们深信自己选择的方向——做生猪全产业链融合。
第一步，猪之宝从养猪SaaS切入，先指导生猪养殖生产的业务链条（监察母猪发情、配种、做孕检、测定预产期等）上的日常工作并实时采集数据。第二步，平台切入生猪交易，利用SaaS获取的数据匹配对接屠宰场需求，团队于线下撮合交易。第三步，猪之宝采取统购统销农资的模式，辅以配套的金融服务等。
如今，猪之宝已签约四五十家统购统销的养殖户，控制母猪头数约1.6万头，采买饲料5000多吨，金融产品授信额度2000多万。
注: 徐岩承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
为农业上市公司、大型企业做了ERP或信息化项目后，徐岩和周睿发现，客户并不会长久地需要他们的服务。“他们要钱有钱，要人有人，会培养自己的团队进行运维。”
而这套来自德国的ERP系统售价上千万元，纵观整个农业市场，甭管是养鸡、养牛，还是养羊、养猪企业，能买得起的公司只占10%。
再做下去就看不到前景。两人在山东新凤祥集团工作了十多年，一路摸爬滚打积累了很多农业行业资源，为什么不用这套系统的技术服务于更广阔的天地呢？
肉鸡率先被剔出这片天地。他们跑过肉鸡供应链，其业态以核心大企业捆绑小企业的放养模式为主，大企业和小企业之间的整合度不高。两人判定作为第三方想要破坏局面，很难。
相较之下，生猪占据畜牧禽类的“半壁江山”还要多，属第一大单品，同时行业又非常分散：近年来，整合后的饲料企业有4000～5000家，各品牌在市场上仍然占比不高；养殖端，中小型养殖场占70%以上；下游屠宰企业的知名品牌如双汇、雨润等，屠宰量的市场占比加起来不到50%。
行业分散说明上下游的业务效率低下，这就有了产业整合的空间。两人决定还是从软件切入，获取生猪行业关键数据后，再逐一打通上下游产业链。
摒弃上千万的进口系统，徐岩和周睿成立猪之宝，要为70%的中小型养殖场开发一个基于手机端的养猪SaaS系统。同期，项目完成200万元天使轮融资，投资方为险峰长青、阿米巴资本。
猪圈内，几只母猪开始爬墙、转圈、时起时卧，躁动不安、食欲不振。监测到母猪这种发情状态，养殖户要及时给她们配种。母猪怀孕后，也需要像人一样做孕检、测预产期，之后的分娩、哺乳期都需要一系列监控。
小猪断奶后的一周之内，母猪会第二次发情，进入下一个循环周期。而养殖户的工作也随之不断重复，只不过他们每天面对的是几百只处在不同阶段的猪。
在中小养殖场，养殖户记录日常工作靠的是纸和笔。查找某个数据时，他们就要连续翻阅前一年积攒的三四个本子，翻到纸页卷边可能都找不到。
这种情况下，徐岩和周睿对猪之宝SaaS的定位是简单、不受地点限制，从而辅助养殖户进行日常工作管理，实时采集数据。
SaaS将工作简化的前提是系统把生产链条变成算法，生成自动化指令，把任务分派给不同环节的技术员。比如母猪怀孕达到114天就要分娩，所以系统会跟踪一只母猪怀孕了多少天，提前一周发出预警。技术人员根据提示按时完成工作后，只需在手机上点选一下即可完成数据采集，“不需要输入汉字、英语甚至是数字”。
在有序安排工作、顺利采集数据的前提下，猪之宝会对日常工作进行分析，生成日报、周报、月报等实时动态管理报表。虽然是事后分析，但报表能对整个养殖场的不正常状态、不良猪只提出预警，便于猪场老板的管理。
2015年10月，第一代猪之宝SaaS上线并同步推广。大半年后，猪之宝在河北省中西部获取三四百家客户。此时，养殖场可以免费使用SaaS，还附加免费安装、培训和后勤等服务。
但想要赚钱，徐岩和周睿必须考虑新方向。
交易环节是徐岩和周睿早已构思好的，并且一定要先从生猪交易切入。
“很多人能卖饲料、卖药，但是很难去卖猪。”生猪交易是行业的最高壁垒，但缺少公司运作，基本上都是猪经纪、猪贩子的个人行为。
◆ 生猪供给链条
原因是利润低：猪经纪卖一头猪加价10元，猪贩子利润40～60元。
为了做行业的产供销闭环，让资金回流至平台，二人选择整合养猪场、猪经纪、猪贩子、屠宰场等环节，“而不是把各个业态打散”。
猪之宝SaaS在手，系统中已经积累了很多养殖户的养殖信息。下一步，团队着重开发猪贩子和屠宰场资源。
徐岩组建了一支5人团队，成员全部来自屠宰行业，熟悉生猪交易过程。通过他们之前的业务网络，猪之宝先与某一线品牌的屠宰场打通，再与其它品牌沟通。之后，团队依次拿下地域性的中小型屠宰企业。
根据产品特征、品质、销售渠道、屠宰场偏好、地区价格变动等因素，团队内部设立了一个匹配体系，配合系统里的猪源信息，根据养猪场、屠宰场的需求撮合交易。“比如雨润偏好什么样的猪，什么地区的猪适合去金锣等，我们都有数据积累。”
考虑到猪贩子的个体行为随意性很强，交易最终在线下以人工撮合的形式完成。匹配度做得越细致，交易成功率会越高。
半年后的数据显示，徐岩和周睿的这一步棋没走歪。去年11月时，平台生猪交易量为13000头/月。
用了两年打通生猪养殖、交易的“任督二脉”，接下来徐岩和周睿要解决农资采买和金融问题。
通过猪之宝SaaS，团队拿到了养殖户农资采买的需求。汇总需求之后，团队与上游农资厂商合作（比如正大津京冀的4个工厂），统一采购统一销售。
此外，平台为养殖户提供资金、技术和农资支持，同时帮助销售生猪。这种轻资产的模式被人视作与温氏集团的模式类似。后者也是为养殖户提供饲料、药品、金融服务等，养殖户只负责养猪，之后温氏回收生猪，进行后续销售。
温氏公司付给养殖户“工资”，但猪之宝不同：资金回笼至平台后，扣除成本、利息等，平台将按照行情价计算出的养殖利润全部返给养殖户。
差异源于猪之宝的收益来自统购统销模式之外。平台向猪贩子、屠宰企业收撮合费，向饲料厂、药厂收取利润返点，同时与资金端分利差。“养殖户的利润没有受到任何损失，但是他们的抗风险能力增加了，不用担心资金短缺、生猪销售问题。”
◆ 猪之宝想打造生猪供应链闭环。
自去年12月切入市场，猪之宝已签约四五十家统购统销的养殖户，控制母猪头数约1.6万头（即生猪年出栏规模30万头），采买饲料5000多吨，金融产品授信额度2000多万。另外，安装猪之宝SaaS的客户约有3000家，每月自增长300～500家，平台月流水3000万左右。
徐岩预计，若没有新业务扩展，至2018年年底，将有百万生猪在猪之宝平台流转，“相当于一个中大型的集团化养殖企业的业务量”。
因此他并不担心业务增速，“农业是一个脚踏实地的行业，只要有投入耕耘，就一定会有收获”。
编辑 薛 婷 校对 李 阳
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